談判博弈觀後感李力剛

A. 李力剛-談判博弈中說的 反銷售策略32條，請問哪裡可以找到，希望大家告訴我謝謝！！！

http://www.360doc.com/content/11/1115/12/7197533_164488557.shtml

B. 李力剛老師的談判博弈--三天兩夜的總裁班可以做內訓嗎

應該可以吧，但是費用也不便宜，再說了內訓，一個企業哪有這么多老闆的，這是給老闆的，可以看看51內訓能不能請到吧

C. 明天有一場模擬商務談判，是政府與釘子戶之間的談判，我們組是釘子戶，請問有什麼好的談判技巧，該怎麼談

1、可以很好的把書本上的理論知識運用到實戰中，達到學以致用的效果，這樣即學習的快而且也收獲的多。
2、在准備談判的階段，要收集大量資料，在這收集與整理資料的過程中，又增加了我們對一些產品、公司、法律法規、談判准則、市場分析等等許多知識的積累，可謂是受益匪淺。
3、具體的就是學習了很多商務談判各個階段的談判技巧。
比如，（1）開局階段的策略：要創造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環境，分清楚雙方的合作誠意，為後一階段做好准備。
（2）報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。
（3）討價還價策略：要根據具體的條件和環境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。
（4）讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。
（5）最後階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
最後，我總結了，學習商務談判這門實戰性很強的課程，一定不能只局限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰相結合，多抓住些實戰的機會鍛煉自己的談判能力，從而達到自己的目標，減少經濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務談判人士。
最後，學習商務談判這門實戰性很強的課程，一定不能只局限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰相結合，多抓住些實戰的機會鍛煉自己的談判能力，從而達到自己的目標，減少經濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務談判人士。

D. 談判者的兩難選擇模型表明，雙方在談判博弈中陷入「囚徒困境」，即陷入

個人理性與集體理性的沖突中

E. 急求：李力剛《談判博弈》全套視頻，謝謝

這個不怎麼清楚啊，你還是多通過其他途徑來學習吧。呵呵呵。表揚你啊

F. 李力剛的談判路線圖是幾天的

一天的，如果是兩天的話叫談判博弈

G. 商務談判中，誰應該先出牌呢

「誰先說話誰先死」，談判大師李力剛的名言，商務談判中最大的壓力來專自信息不對稱，所屬以談判中無論你是強方還是弱方，在不了解情況的時候都應該慎重出牌。這就是我在上海交大聽課的收獲。我也正在思考。，交大繼續教育學院請的李力剛老師《談判博弈》談判培訓課程確實講得不錯，有機會可以去聽聽的，也可以在網上看看視頻，很棒。

H. 急求：李力剛《談判博弈》講座免費下載

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J. 談判博弈的談判博弈

第一章：談判動力——什麼是談判的關鍵
訓練拷問：談判的動機是什麼？談判要掌握什麼是關鍵？
釋義：談判含義 與要素
動力：談判動力之剖析
分類：兩類談判及比較
思維：雙贏的談判思維
表現：雙贏的不同表現
采購案例：銷售方是否一定要賣到最高價才算贏？
銷售討論：采購方是否一定要買到最紙價就算贏？
合作談判：合作中是不是對方一定要處於下風才算贏？
第二章：談判准備——有備而來，無往不利
訓練拷問：談判是雙方面對面的即興較量還是有備而來的各自「亮劍」？
時間：時間是把雙刃劍
地點：主場客場第三方
人物：我是誰他又是誰
事件：知己知彼SWOT
目標：開盤目標與底線
退路：擬定好備選策略
銷售討論：銷售方選什麼時間談判，誰出面談更有利？如何爭取「打主場」？
采購討論：采購方選什麼時間談判，與誰談判更有利？如何利用好「主場」？
合作討論：我方選什麼時間談判，與誰談判更有利？如何利用好「主場」？
第三章：溝通技巧——了解信息，增進感情
訓練拷問：談判中如何撬開對方的嘴，讓對方暴露更多的信息，同時拉近與他的距離？
入題技巧（開門見山）
提問技巧（問得深入）
傾聽技巧（多聽多記）
闡述技巧（說得巧妙）
答復技巧（見招拆招）
溝通障礙（三種障礙）
銷售討論：談判中如何問，聽，說，答，才能讓銷售方變動為主動？銷售中如何通過溝通讓對方喜歡自己？
采購討論：采購方怎麼問，聽，說，答，才能讓對方暴露更多？采購方應該讓談判對方喜歡自己嗎？
第四章：談判策略——鬥智斗勇，條件交換
案例演練：你做為公司的采購/銷售經理，面對時間等各類壓力，與對方進行談判。談判過程中你決定派/請誰出面談？談判誰先開條件？如果高開，開多高合適呢？如果對方不接受，我們又該怎麼辦？如何才能堅持到我們期望的水平？兩軍對壘，實戰在課堂里開始……
1. 開局策略：前期布局
開價策略、遛馬策略、不願策略
還價策略、集中精力、鉗子策略
討論：談判進入僵持，互不相讓，接下來……？
2. 中期策略：守住優勢
請求領導、避免敵對、服務貶值
折中策略、拋球策略、禮尚往來
討論：談判再度陷入僵持，接下來……?
3. 後期策略：贏得忠誠
黑臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
討論：如果非得讓步，我們怎麼讓才不會丟盔棄甲？第五章：價格談判——條件交換，爭取更多
訓練拷問：談判中有哪些辦法讓對方能在價格上「付出更多」？
對方想給更多的條件
首先：防止只談價格
其次：探對方的底線
然後：使用交換籌碼
總結：五次價格攻勢
銷售討論：談判中如何應對采購方五次價格攻勢？我們一降再降對方就覺得贏嗎？
采購討論：采購方如何才能探對方的底？我們有什麼「砍價」的系統策略？
第六章：談判成交
訓練背景：成交有些什麼跡象呢？當成交跡象出現時又有些什麼策略可以幫助成交呢？
信號：消除防備意識
方法：20種成交方法
討論：當對方不為所動時，我們該怎麼辦？
當對方猶豫不決時，我們該怎麼辦？
第七章：控制談判
訓練拷問：談判中我們能隨時把握談判主動權嗎？ 如果有，如何把握？
1. 控制准備：了解對方談判動機
2. 控制策略：
壓力控制：傳統控制三種壓力
力量控制：八種力量增強控制
性格控制：四種性格長期控制
3. 擺脫控制：
走出困境：對抗僵持僵局發火
當心詭道：擺脫圈子圈套陷阱
銷售討論：銷售方有主動可言嗎？銷售中如何變被動為主動？
采購討論：采購方是否一味強勢就能把握主動？如何真正佔有主動？