房地產視頻觀後感

⑴ 跪求大神看過《房地產渠道管理一本通》的賜予一份讀後感

第一章 房地產復渠道團隊的組制建
第一節 打造適合項目的渠道團隊
第二節 渠道團隊的招募與培訓
第三節 編外經紀人的發展與管理
第四節 激勵制度締造狼性渠道團隊
第五節 高效率拓客工具的准備
第六節 全民營銷移動平台的搭建

第二章 房地產渠道拓客思路
第一節 全民營銷體系的打造
第二節 繪制客戶作戰地圖
第三節 金融系統拓客思路
第四節 教育系統拓客思路
第五節 醫療系統拓客思路
第六節 政府與事業單位拓客思路
第七節 部隊及軍事機構拓客思路
第八節 工商聯及各大商會拓客思路
第九節 4S店及車友會拓客思路
第十節 商場及大型超市拓客思路

⑵ 如何寫房地產的心得與感想

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在於能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

1：最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那麼我們的目的也就達到了。

2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過於強烈，像「一看這個客戶就知道不會買房」「這客戶太刁，沒誠意」等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5：經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6：提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的 信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7：學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相製造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由於一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什麼需要解決的問題，然後再細心地和他溝通，直到最後簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，並且沒有太過於期待客戶能夠成交。

8：與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售並不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那麼在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

10：記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以後多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

在我們的牆上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了，那麼就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。

以上就是我的銷售經驗，我以後要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領！
請採納答案，支持我一下。

⑶ 房地產相關書籍或文章的讀後感或是學習心得

自己找幾本相關書籍閱讀一下，然後結合實際情況寫點讀後感或心得。別老指望別人，大家都沒時間！

⑷ 某企業對未來發現視頻寫份觀後感

這篇文章將會告訴你在未來10分鍾內發現你的人生目標的方法。不過，在開始之前，我想要你相信：你的存在是為了某個目的。

麥克·默多克(Mike Murdock)說過，」凡被創造的皆解決了一個問題。「你的眼睛，可以看到;你的耳朵，可以聽到;你的鼻子，可以聞到。

凡被創造的皆解決了一個問題

你的手錶解決了一個問題，它告訴你時間。你的衣服、鞋子、地毯、窗戶都為你解決了某個問題。」凡被創造的，皆解決了一個問題。「

在我看來，每一個人都是為了解決某個問題而存在的;醫生治病救人，會計解決財務問題，律師解決法律問題，心理醫師解決心理問題。

你的存在也是為了解決某一類問題;直到你找到了那個問題，然後解決了它，你才可能會成功。找到這個問題的過程也就是找到你的人生目標的過程，解決這個問題的過程也就是實現你的人生目標的過程。

最新一項調查顯示，有75%的人還沒有意識到自己到底是為了解決哪一類問題而存在著的。這真是一個悲劇，因為只有當你在履行天生的使命去解決某個特定的問題時，你才能過上快樂幸福、成功美滿的生活。

那麼，我是為了解決哪一類問題而存在著的呢

我很高興你問了這個問題，也很願意告訴答案給你聽。

首先，我想要你拿出一支筆和一張白紙。一支筆和一張白紙，你准備好了嗎

然後，我想要你回答下面的幾個問題，寫在那張白紙上(可能，你還無法全面地回答完所有問題。但你也要用盡全力，動用自己全部的知識與認識回答它們，好嗎)。每個問題都是你今天的」發現自己的人生目標「之旅上的一個個重要的指向標。

回答下列問題：

1.我喜歡做什麼我發現，所有的成功人士無不在做著自己所熱愛的事情。老虎伍茲(Tiger Woods)熱愛高爾夫運動，唐納德·特朗普(Donald Trump)熱愛房地產事業，托尼·羅賓斯(Tony Robbins)熱愛激勵他人的潛能。

你的目標要與你喜歡去做的事情相關。寫下你喜歡去做的事情、活動。也許你喜歡寫文章，也許你喜歡聊天，也許你喜歡閱讀，也許你喜歡鍛煉，也許你喜歡聽人講話，也許你喜歡體育運動，也許你喜歡賣東西。

不論你喜歡的是什麼，把它們統統寫下來，不要有遺漏。你可以按照」我喜歡…「句式來寫這份清單。

2.我看到的是什麼一位理發師能夠看出別人的發型是否合適;一位設計師能夠看出別人的衣服存在哪些問題;一位技師可以用耳朵聽出一輛車出現了什麼毛病;一位歌手可以聽出別人是否走了音;一位演說家可以看出一場演講精彩與否。那麼，你看到的是什麼哪些事情吸引了你的注意力你所看到的問題是什麼人際關系車子人不論它是什麼，寫下來。

3.哪些事，我願意不求回報地付出哪些事，我想要去了解更多哪些話題，我樂於談論哪些事，我要是不去嘗試的話就會後悔它是烹飪運動教書還是寫下這些問題的答案。

4.要是我能到你的書房來看看的話，我會發現哪一類書籍呢如果我發現了200本與房地產相關的書籍，那也就說明你的激情就在那裡;如果我發現了300本汽車類雜志，那麼你就該投身進與汽車相關的行業。如果我看到了150本小說，那就說明你想逃避現實(而這又是與本文不相乾的另一范疇下的問題了，在此不討論)。

如果你有一間書房，寫下這些書的種類條目在那張紙上。

5.哪些事會激發我的創造力哪些事我覺得自己很容易就能做到哪些事是我所擅長的什麼讓我感到快樂它是畫畫設計健身聊天寫文章還是考慮一下，寫下你的答案。

暫時停一下，回顧一下你的答案。它們的共同點是什麼

想一下，擁有這種獨特天賦與激情的人怎樣才能取得成功呢

然後再花幾分鍾時間，盡可能多地寫下與你類似的人可以去嘗試的任何一個職業、工作或創業方案，就好像他很清楚自己一定不會失敗那樣!

寫完這份清單後，作一下評估。

終於，最終時刻總算到來了，在這份清單上用圈圈標出你最感興趣、你最喜歡、你最想要去做，如果現在不去做的話就會後悔一輩子的那一件事。現在就把它給圈出來。

恭喜你，你已經找到了你的人生目標!

註：你有可能同時對兩件事滿懷激情，這當然也是可以的。

（來源：網路）

⑸ 房地產讀後感

[房地產讀後感]
從事企業管理多年，由北向南又走過若干城市，跨了多個行業，所以無論對企業管理還是經營運作，包括企業者自身的文化背景和發力的基本點，還是略知一二的，房地產讀後感。近些年一直從事房地產企業管理工作，干房地產的活勢必要想房地產的事，再與以往的過去進行對比，說句實在的，房地產這撥人干實事的還真不多，總是有心高氣盛的驕傲和眼高手低的實際，結論參考是其它生產行業企業。

說房地產是一個新行業，這一點的確不假，經驗少不說，關鍵是不學習。10年前在企業發展運營管理上我提出了「讀」經濟的理論，也就是說：企業發展的基本前提是讀出來的，是在讀明白的基礎上產生利潤的，後來進入房地產企業，我又把該理論應用於「讀城市，讀地塊，讀企業」，因為不同城市的土地如同一塊毛玉，這塊毛玉的價值取決於雕刻大師，當然，水平不一的雕刻師所產生的作品價值也就不一了，但基本前提都是需要認真的讀玉，並且是真的讀懂了，讀後感《房地產讀後感》。

如果把房地產開發企業與其它行業企業相比較，在生存方式上很象填鴨與野鴨。野鴨之所以能飛翔，那是因為覓食方式和生存的需要；而填鴨之所以肥膩笨拙，那是因為不愁吃不愁喝的，甚至都不需要自己咀嚼，有保姆把食物直接給填進去，當然，最後的命運也只能被烤成名鴨了，到了北京就被冠名「北京烤鴨」了。

我的朋友圈內大抵都是從事企業管理的職業經理人，和他們在一起的話題自然就是企業管理的話題。很顯然，房地產一撥的管理者談論的除了政策還是政策，就是跑點題，那也是策略和形勢，總是不像其它企業管理者那樣能深入到真正管理的環節上，多少未免有些政治理論的感覺，各個彷彿把自己置身於市長、省長甚至是總理的位置了，大氣中略帶管理的外行了。思來想去，也許這就是房地產管理的薄弱因素；成本居高不下的關鍵環節？房地產需要務實了，因為政策不是房地產企業自己能把握的，只有自己企業這個盤子里的內容管理者才有權利支配。
〔房地產讀後感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】

⑹ 房產銷售培訓心得應該怎麼寫

首先感謝公司領導,組織了這么好的培訓課程,通過這為期X天的房地產營銷相關知識的培訓，我真的感覺受益匪淺。並且對公司的企業文化，發展理念，各部門的職能有了一個系統地了解。
作為一名職業的房地產銷售人員，應具備自信、韌性、感恩、傾聽等基本素質，還要學會舉一反三、自我總結、自我反省。並且在日常工作中注意提高業務水平，增強銷售技能，培養敏銳的觀察力，研究調查房產市場.
在以後我在工作中還要進一步的學習，不斷的提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今後工作的進一步開展打下良好基礎。
在大多數人看來售樓員的工作好象很簡單：不用出門，也不用去尋找，客戶就會自己跑過來，推銷呢，也很簡單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番，然後回答幾個類似「小區周邊都有什麼生活配套」的問題即可，既看不出有什麼挑戰性，也無需創造性，似乎誰都能勝任，其實不然。
我們可以先從發展商的角度來看。市場競爭不斷向縱深發展的結果之一便是產品的「同質化」程度越來越高、服務在銷售中所起的作用越來越大，同時需要企業應對市場變化的動作越來越靈敏。經過短短十餘年時間的發展，中國地產市場不僅迅速由賣方市場轉向了買方市場，產品「同質化」現象也日益凸顯，因此，處於與客戶接觸第一線的售樓人員在整個營銷體系中的作用也日益重要，其身份屬性日趨復雜：她們是現場說服客戶、促成最終購買的主力；她們的服務態度、服務精神折射著公司的經營理念、價值取向；她們是市場最新動態、客戶實際需求、客戶對公司廣告、促銷等營銷手段反應的第一感知者；她們是客戶資料信息的最佳收集、整理、深加工者。
我們還可以站在消費者的角度來看。「同質化」一方面使得消費者有了從容決策、理性選購的機會，但真要在幾個價格、素質各方面均甚為接近的樓盤間作出最佳購買選擇，對於在建築結構、建築材料、建設規劃、環藝設計等方面知識有限的消費者來說，還真不是件輕而易舉的事。一般的消費者這時多半會求助於親戚、朋友、同事，其實親戚朋友多半也並不是專家，他們的意見更主要是安慰劑而已。因此消費者最渴望、最需要的是能有一位專家出來，以客觀的態度、專業的知識，為其提供從地段發展趨向、建築規劃理念、戶型之於人居活動的關系、小區共享空間設置、綠化及環境設計物色等方面理性、中肯的分析意見。
因此，今天的售樓員不應是簡單的「營業員」、「算價員」而應是能為客戶提供購房投資置業、專業顧問服務的置業顧問；應該是能為發展商反饋市場信息、提供營銷決策參考性意見的前線營銷人士；是發展商經營理念和經營思想的自覺傳播者。
這次培訓為我們企業新項目開盤做好了充分准備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應該有團隊的協作精神，為公司日後的業績增長貢獻力量。
結合營銷團隊的意見，我們認為公司應增加並特別重視以下內容的培訓：
1、人居歷史及最新人居理念、現代生活方式的演變對建築的影響、城市及小區規劃理念、中外建築簡史、室內室外空間協調基本概念，只有掌握了這些知識，才能為顧客解疑答難，提供真正的顧問服務；
2、競爭對手調查內容與調查技巧。這是為客戶提供理性比較分析的基礎。
3、客戶資料收集、整理、加工知識，只有具備這方面的知識，才能為公司調整營銷策略、制定下一個樓盤發展計劃、培育企業核心競爭能力提供一線市場資料。（）
希望可以幫到您，祝工作愉快！

⑺ 房產學習讀後感,要求包括:結合今天所學怎麼寫,

《西遊記》是一部神魔長篇章回體小說，這部小說記載了師徒四人要去西天取經的路上，經歷了九九八十一種的困難，他們為了取到真經，挑戰了八十一種的困難，還受了許多傷呢……

師徒四人最忠厚的是沙僧，他忠厚老實，一心想取到真經，令我感嘆不已。

豬八戒，大家都知道，他好色好吃好玩，一心貪婪，做不成事。他遇到困難時，只想著退縮。他取到真經時，還求佛祖讓自己下凡來玩呢！別忘了，他就是這樣被玉帝貶下凡來的。

孫悟空最大的特點是勇敢，他不怕困難，打走妖魔鬼怪。如果師父被抓了，他一定會想辦法救出師父。

⑻ 急求《今日說法》20190809被騙走的房產觀後感1500字

知道 這里並不負責 幫別人撰寫論文 讀後感。
知道 是一個 你答 我解的 互動平台。

如果你需要 觀後感，可以自己寫。不會可 請教老師 同學！

⑼ 樂有家2018精英會觀後感怎麼寫

《超級家長會》上海熒屏冬令營是一項面對全市中小學生的寒假欄目，通專過演講、互屬動等方式，它讓廣大中小學生通過熒屏與偶像對話、和夢想牽手。
令我記憶猶新的還是胡歌哥哥那一期。原以為胡歌是個大明星，他的生活肯定與我們不同。聽胡歌的介紹，我這才知道其實明星也是平凡的人。胡歌哥哥也和我們一樣，他在我們這個年齡的時候，經常會做一些調皮搗蛋的事情，而這些事是每一個人成長路途中的彩色腳印，值得被紀念，值得被分享，也值得被回味。
當年教過胡歌的教導主任夏彬老師也出現在了節目中，這讓胡歌感動不已。他回顧了胡歌在向陽小學的求學經歷，回顧了向陽小學對胡歌的培養。在向陽「五個快樂」的辦學氛圍中胡歌一步步成為班中的文藝尖子、大隊委員，直至一名陽光少年。胡歌說：「是向陽小學的這種育人氛圍造就了我的個性、助長了我的興趣，激發了我的特長，為我的演藝事業打下了堅實的基礎。」他當即為學校親筆寫下一個「根」字，落筆蒼勁有力，包涵濃濃深情。胡歌鼓勵向陽的學生們要勇於追逐自己的夢想，從小樹立遠大理想，不斷努力，將理想變成現實。夏老師語重心長地對胡歌說：「昨日你以學校為榮，今日學校以你為榮!」聽到此話，胡歌哽咽。