黃歇觀後感

㈠ 春申君列傳讀後感，急急急

讀《史記》有感之一：春申君列傳，當斷不斷，反受其

春申君是楚國貴族，招攬門客三千餘人，為「戰國四公子」之一。 齊國有孟嘗君，趙國有平原君，魏國有信陵君。
春申君曾以辯才出使秦國，並上書秦王言秦楚宜相善。時楚太子完入質於秦，被扣留，春申君以命相抵設計將太子送回，隨後亦歸楚，任為楚相。曾率兵救趙，又率六國諸侯軍攻秦，敗歸。後因貪圖富貴中李園圈套被謀殺。對於春申君其人，司馬遷作了大體公允的評述：「春申君之說秦昭王，及出身遣楚太子歸，何其智之明也！後制於李園，旄矣。」春申君「以身徇君」（《太史公自序》）是對暴秦以強凌弱的一種抗爭，一定程度上維護了楚國的利益，是值得稱道的明智之舉。但綜觀他的一生所作所為，惟系於「富貴」二字，即如他「招致賓客，以相傾奪」，無非是把賓客當作顯示富貴的擺設而已，讓賓客「躡珠履」與趙使競豪奢即為一例。因此，他不可能得到賢才，即使有朱英那樣的人也只能「恐禍及身」遠離而去。他最後落得悲慘下場，正如鍾惺所言「富貴到手，器滿志昏」，具有必然性。至於他的上秦王書，不過是嫁禍於人，求得苟安罷了。從長遠的觀點看，它等於是獻給秦王滅楚的大計，實在不算「明智」。
明凌稚隆說：「按此傳前敘春申君以智能安楚，而就封於吳，後敘春申君以奸謀盜楚，而身死棘門，為天下笑。模寫情事，春申君殆兩截人。」（《史記評林》）從行文看，本傳可以春申君任相前後分為兩個時期，前期重點寫其「智」，後期重點寫其「昏」，並各選擇一件事情作具體的描述，兩件事情又都有首有尾，象是獨立成篇的生動故事，而前後兩期又形成鮮明的對比，從而突出了春申君由明智而昏聵的性格變化，給人以完整而明晰的印象。

㈡ 羋月傳的讀後感

改變命運開始是羋月開始進入秦宮開始，雖曲折但終成秦王的羋八子。秦王死後，羋月被迫離國，經漫長歲月她的兒子贏稷登基為王。回看羋月這一生，她遇到三個極為重要的男人，黃歇、義渠王、秦王。黃歇與她青梅竹馬，極為懂她，給予過羋月純真的愛卻是小家子穩定的情懷；秦王待她如父如兄，教會她擁有野心和抱負，這也是羋月踏上執政之路的開端，可見伴與君王左右討論家國大事，整理奏章並非所謂單單的陪伴；義渠王是替她打下秦國天下的重大支柱，最後羋月也嫁於他。
成為太後，將江山社稷穩定並壯大起來的羋月，這一路走來身邊的人輔助和忠誠都離不開。她的身邊有一直不離不棄的葵姑，三個替她打下江山的弟弟，足智多謀的張子，關心她的黃歇，待她好的贏夫人和庸芮以及身旁忠心耿耿的奴僕·····這一切都是羋月得以成功的重要因素，最重要的是羋月自己擁有的才華和野心及自己的做事做人的手段。
人們常說，台上戲台下人看。人生何嘗也不是一場戲，所謂戲如人生，一部劇下來，我們也花費時間和精力去看，既然如此，有所收獲也不算辜負所花費的時間。我們可以學到為人處事的道理，做人做事的圓滑和認識到人際關系的重要性，所謂的成長，有意識的隨時隨地學習，也算一種收獲。

㈢ 四十年,上海的變遷故事觀後感400字怎麼寫

你還記來得曾經的上海嗎—自—80萬個馬桶，80萬個煤球爐，公交車上每平方米能站12個人，一家5口擠在14平米的房間……40年來，在上海這片土地上究竟上演了怎樣的傳奇？今天起，10集系列動畫短片《40年，上海的變遷故事》，帶你坐上「時光穿梭機」， 重溫改革開放歷程中那些難忘的「上海時刻」。

最美天際線的陸家嘴原來是爛泥渡；哪來的錢把浦東的農田變成高樓大廈；紡織女工變成「空嫂」；洋山港從荒島變成全球頭號碼頭；世博會給我們留下了什麼……上海市社會科學界聯合會和中共上海市委黨史研究室特別策劃推出的這部動畫片，選取上海改革開放標志性事件，以新穎的視角，誇張的動畫形象，用最直觀的方式，在輕松幽默中，展示上海從城市建設到市民生活翻天覆地的變化，生動鮮活地再現上海改革開放的創業故事，彰顯上海人民逢山開路、遇水搭橋、敢為人先的改革創新精神。

讓我們輕觸屏幕，回看上海40年最美畫卷，一起感受改革開放帶來的力度與溫度。

㈣ 羋月傳讀後感或觀後感

羋月，因鄭曉龍導演的古裝大劇《羋月傳》，日漸在公眾之間被熟悉和流傳，這是中國歷史上第一位太後，飽經歲月滄桑，見證更迭朝堂，耗盡一生追求，終成一篇波瀾壯闊的歷史篇章。毋庸置疑，羋月才是華夏的第一天後，也從此開啟了封建王朝時代中，女人對權力和愛情的追求與抗爭，所以稱《羋月傳》為'第一天後傳奇',也並不為過。 電視劇《羋月傳》的播出無疑會掀起一場古裝劇迷的狂歡。《羋月傳》是鄭曉龍團隊的心血之作，因為採用了4k高清拍攝，舞美道具盡善盡美，妝化服裝等細節呈現上，也是達到了電影拍攝的更嚴標准，努力做到盡善盡美，據導演介紹，後期每個特效都精細到鬍子和頭發，讓人強烈感受到《羋月傳》在拍攝、製作上的用心。 《羋月傳》陣容強大，孫儷、劉濤、黃軒、馬蘇、方中信、高雲翔等等大牌雲集，在台前幕後上演一出出飆戲大戰，可算過癮，而孫儷飾演的楚國公主羋月，更是用盡一生經歷了群雄紛爭、大秦一統的歷史變遷，其中既有國破家亡、疆土爭奪，又有宮廷纏斗、姐妹反目，所以說《羋月傳》是一部以女性的眼光，去看待曾經歷史天空的風起雲涌，視角新穎，>故事精彩。 《羋月傳》中，娘娘孫儷這一次進階為史上第一位太後——秦宣太後羋月，故事也不僅僅限於宮闈之中，而是縱橫戰國七雄，飽覽華夏河山，見證大秦興衰，嘗盡愛恨滋味，總是百轉千回的歷史篇章，偏又得以被呈現於熒屏之上，成為穿越古今漫漫長河的光輪，這或許也是古裝戲的魅力所在，憶古思今，借古喻今，古今之間，有劇中羋月一襲長袍指點萬里江山，這是大格局之下的小人物'升職記',以一名觀眾的身份成為歷史見證者，這種感覺很微妙而愉悅。
印象最深的，是羋月在劇中的一段念白，更是能道盡這個風雲女人的一生感悟：'我雖出身王族，卻一直被踩在腳下，一無所有，我不墨守成規，也不懷挾偏見，我既能一擲決生死，又能一笑泯恩仇……'這不僅是出現在劇情中推動故事，更似羋月對自己這一生的總結與歸納，觀眾也容易就此解讀出她這一生，如何從一位楚楚動人的純真公主，逐漸蛻變為千古太後第一人'宣太後'的傳奇經歷，卻也是在槍林劍雨、爾虞我詐中的非人式成長。 一直以來，古裝戲最青睞的朝代大多為唐宋明清，其他朝代涉獵甚少，關乎戰國時代，更是少之又少，或許是年代久遠，詮釋與還原起來，會更考驗編劇及導演的解讀及把控能力，因此鮮有闖關者，而鄭曉龍能就此題材製作出《羋月傳》這樣的鴻篇巨制，直令當年的戰國風雲又浮現眼前，也是令人欽佩之至，這是一次區別於既往《秦始皇》類熱血征戰的狂征暴斂劇，而是給歷史加諸了更多的人性解讀，使人物和事件更顯真實與豐滿。

㈤ 史記孟嘗君列傳讀後感

你好！

「雞鳴狗盜之徒」亦能「得士」讀《讀〈孟嘗君傳〉》有感

在電影《天下無賊》中，有這樣一句台詞：「21世紀什麼最貴？人才！」不僅僅在21世紀，在離我們非常遙遠的戰國時代，人才也是相當重要的，只不過當時不叫人才，叫做「士」。
在中國古代，「士」的含義甚廣，既可指士兵、武士，也可指士大夫、貴族，還可以指青壯年男子，但最常見的含義應該是指具有某種品質、技能或才乾的人和知識分子，《孟嘗君傳》中的「士」應該只能是後面的兩種人。既然只要是具有某種品質、技能和才乾的人就可以稱為「士」，而不一定必須是知識分子，那就不應該把《孟嘗君傳》中的「雞鳴狗盜之徒」排除在「士」之外，因為畢竟他們也有一技之長啊，而且除了「雞鳴狗盜」以外，他們應該還有其它的技能和才幹，他們才能夠享受孟嘗君給他們作為食客的待遇，否則，孟嘗君就是一個白痴，每年費許多財力去養活那些一無所長的廢人。有什麼用呢？
其實，在孟嘗君門下，有很多符合王安石標準的「士」，就是馮諼。一次，孟嘗君派馮諼到薛地收回利息，但馮諼發現很多人還沒有能力償還利息，於是他假傳孟嘗君的命令，收回債券，並當場燒毀，令在場的人無不為之感動。
又過了一年，有人在齊愍王面前詆毀孟嘗君，愍王便以「寡人不敢把先王的臣當作自己的臣」為借口罷掉了孟嘗君的相位。孟嘗君罷相後返回自己的封地，距離薛邑尚有百里，百姓們早已扶老攜幼，在路旁迎接孟嘗君。孟嘗君此時方知馮諼焚券買義收德的用意，感慨地對馮諼說：「先生所為文市義者，乃今日見之！」
有這個故事可見，孟嘗君手下不乏各種精英，也難怪，孟嘗君就是一個喜歡結交門士的人，手下的門士近3000餘人，難道說這3000多人都是「雞鳴狗盜之徒」嗎？我們不能因為一兩個人的長處與傳統觀念不符，就認為孟嘗君手下養著3000多的「雞鳴狗盜之徒」。這是對孟嘗君的褻瀆，更是對歷史的褻瀆！
在孟嘗君被囚禁的時候，誰能帶著他逃脫？只有那些「雞鳴狗盜之徒」。孟嘗君不僅是「雞鳴狗盜之雄」，更能得「士」，甚至能得到「南面而制秦」的「士」。王安石的這篇文章，從文學角度來說是非常精彩的，「轉折有力，首尾無百餘字，嚴勁緊束，而宛轉凡四五處，此筆力之絕。」但是，若從歷史的角度來看，這篇文章不夠好，他可能夾雜了王安石的某些個人情感。他之所以這么寫，是想指出當時對人才的高要求，從而表明自己的抱負。

㈥ 孫子兵法與三十六計觀後感 3000字

孫子兵法與三十六計在商場。戰場。情場都可以用到。企業經營戰略是指導企業全局和長遠發展的總體謀劃。《孫子》計篇講道：「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。」企業經營戰略是關繫到企業生死存亡的大事，不能不認真研究。制定企業經營戰略的首要問題是做到「知彼知己」。所謂「彼」指企業的外部環境；所謂「己」指企業的內部條件，不能做到「知彼知己」就不能制訂出符合主客觀條件的企業經營戰略。
《孫子·計篇》講道：「故經之以五事，按之以計而索其情：一日道，二日天，三日地，四日將，五日法。道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞。知之者勝，不知者不勝。」這本是探求戰爭勝負的五個方面，我們可以借鑒它進行企業環境分析，以便在制訂企業經營戰略時深謀遠慮，使企業沿著一條正確、健康的道路順利地向前發展。
道：本意是指一種指導思想。在這里都是具有引導的意思。在應用於企業環境分析時，就是要引導全體職工

全力以赴地為制定決定企業全局的經營戰略，並不斷完善而貢獻心智。經營戰略一經確定，這就是企業的「道」。這時就要引導全體職工理解這個「道」，使企業職工上下一心為本企業的經營戰略而努力奮斗。
天：天時。應用於企業環境分析時是指企業的宏觀環境，即國家以及與企業有關的地區的政治、經濟形勢。
地：地利。應用於企業環境分析時是指企業的微觀環境，諸如地理位置、資源、交通狀況；產品投放地區或國家的政治、經濟、文化、風俗、購買力；競爭對手的生產能力、市場佔有率，等等。
將：將帥素質。智、信、仁、勇、嚴。應用於企業環境分析時是指企業內部條件中的領導素質，即企業領導的智慧才能、信譽威望、關心群眾、勇敢果斷、賞罰嚴明。
法：軍隊組織編制制度、各級官員的分工、軍需後勤管理。應用於企業環境分析指企業內部的管理體制和各項管理制度；企業的組織及編制；管理層次及職權劃分；企業生產經營的各項規章制度等等。
以上「五事」，可作為我們制訂經營戰略，進行企業環境分析的總綱。《孫子·計篇》又講道：「故校之以計而索其情曰：「主孰有道@」
將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練@賞罰孰明@吾以此知勝負矣。」這是《孫子》對「五事」的引申和發展，探求和對比交戰雙方的強弱優劣。我們可用此「七計」對企業及其競爭對手的素質進行進一步的分析比較。《孫子》的「五事」、「七計」，為我們進行

企業環境分析或進行企業素質的診斷，為企業制定經營戰 略提供了有益的借鑒。

一個企業在經營管理的決策中，出的是上策還是下策直接關繫到企業的興衰成敗。正確的決策從哪裡來@(孫子》的謀略思想，有助於我們從中吸取智慧。
(一)市場調查與預測
市場調查與預測的目的，是為了保障經營決策的正確性和及時性。《孫子》在「地形篇」中講道：「故知兵者，動而不迷，舉而不窮。
故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。」就是要求我們及時了解市場的需求和動態，以便根據自己的能力安排生產。其中「動而不迷」「舉而不窮」，可理解為產品要做到有的放矢以滿足市場需求為目的。並根據市場需求的變化而隨時調整其質量、數量、 花色品種，做到靈活多變。擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。」
這一段指出只了解本企業的產品優勢，而不了解競爭對手的更大優勢，產品要進入市場取勝只有一半希望；只了解競爭對手的弱點，而不了解本企業的更大弱點，產品要進入市場取勝，也只有一半希望；了解競爭對手的劣勢，了解本企業的優勢，卻不了解市場的變化，產品要進入市場取勝，也只有一半希望。
(三)經營方案的擬訂、論證與優選

經營方案的擬訂要注意集思廣益，兼聽多方面的意見。《孫子》在「九變篇」講道：「是故智者之慮，必雜於利害。雜於利而務可信也；雜於害而患可解也。」這說明擬訂方案時，既要考慮到有利的一面；又要考慮到不利的一面。考慮到有利的一面，才能信心百倍，使工作順利地進行；考慮到不利的一面，才能防患於未然，趨利避害。
制定經營方案要重視論證。《孫子》在「形篇」講道：「昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為。」善於把握經營之道者，總是先創造各方面的條件，使自己不被競爭對手所擊敗，然後等待和尋求戰勝競爭對手的機會。要使自己在市場競爭中不被對手所戰勝，其主動權掌握在自己手中，所以，善於經營的決策者，就要在這方面下功夫，在制定經營決策方案時多研究多論證，從中選擇最好的方案，力求使自己立於不敗之地。
(四)經營決策方案的實施與反饋
經營決策方案確定後，進入實施階段要首先編制經營計劃，然後進行指揮與控制。《孫子》在「作戰篇」指出：「故兵聞拙速，未睹巧之久也。」在「虛實篇」中又指出：「水因地而制流，兵因敵而制勝。故《孫子曠形》篇中講道：「故善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。」要使自己的企業在市場競爭中立於不敗之地而不失戰勝競爭對手的機會。高明的企業領導者，必然注意市場的調查與預測，

正確進行經營決策，以把握市場競爭的主動權。如果不注重市場調查與預測，只是盲目投產這是註定要失敗的。
市場調查的主要手段有訪問法、觀察法、實驗法、資料研究法等。市場預測的主要手段有政策分析法、市場調查法、經驗估演算法、相關分析法等。在這方面《孫子》也有不少論述，如「故明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。先知者，不可取於鬼神，不可象於事，不可驗於度。必取於人，知敵之情者也。」英明的企業領導者，在市場競爭中所以能戰勝對手，是因為能了解市場信息，掌握先「敵」制勝的主動權。這不能靠主觀臆斷，不能靠運氣好壞，不能依以往的經驗類比，必須深入調查消費者的需求動態和消費趨勢等等。
《孫子》又在「虛實篇」中講道：「故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有餘不足之處。」所謂「策」，相當於市場調查與預測手段中的政策分析法、資料研究法、相關分析法等，以衡量「敵」我的強弱優劣，利弊得失。所謂『作」是指偵察的行動，相當於市場調查與預測手段中的訪問法和試探法，以了解消費者的各種意見和需求，掌握消費規律。所謂「形」可理解為進行產品展銷，聽取顧客的「品頭論足」，掌握哪一種產品最受歡迎，哪一種產品有待改進。所謂「角」是「角逐」、「較量」的意思，在經營中就要以小批量的產品投入市場進行「戰斗偵察」，然後根據銷售動態和顧客反映，改進產品質量和花色品種。
《孫子》在「計篇」講道：「夫未戰而廟算勝者，得

算多也。未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎!」為了佔領市場，首先要在經營決策上戰勝對手，這就必須對市場調查與預測中得到的信息和情報，反復研究，認真籌劃，創造先「敵」制勝的各方面的條件。反之即使掌握了准確的信息和情報，如果研究和籌劃不夠周密，也是難以制訂出正確的經營決策的。
(二)確定經營目標
確定經營目標，開發產品，要有兩個基本條件：一是通過市場調查與預測掌握市場需求動態；二是企業內部人力、財力、物力、技術等各方面的條件。《孫子》在「虛實篇」講道：「夫兵形像水，水之形，避高而趨下。兵之形，避實而擊虛。」這就為我們指出：確定經營目標、開發產品必須避市場之「實」，而擊市場之「虛」即不盲目經營市場的飽和商品，而著重開發市場的緊俏商品。同時在市場調查與預測的前提下，注意樹立經營戰略的應變觀念，防止一哄而上。《孫子》在「地形篇」又講道：「知吾卒之可以擊，而不知敵之不可兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神。」經營決策一旦確定，編制經營計劃要迅速行動。如果優柔寡斷就會貽誤戰機，變主動為被動。對出現的情況變化，要在進行指揮與控制過程中予以調整和糾正。《孫子》在「九地篇」中還指出：「合於利而動，不合於利而止。」又在「形篇」指出：「善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。」在經營方案的實施中，要根據市場變化，通過信息反饋，「合於利而動，不合於利而止。」並要從各方面消除種種不利因素，以

確保經營決策的實施。
三、《孫子》的治眾優勢與生產管理
工業企業生產管理的基本任務，就是在生產活動中運用組織、計劃、控制的職能，把投人生產過程中的各種生產要素有機地結合起來，按照最經濟的方式生產出滿足社會需要的產品。
生產管理是根據經營決策所確定的在一定時期內的經營方針、經營目標、經營戰略、經營計劃的要求，以及下達的具體生產任務，組織生產活動，保證經營決策的實現。因此生產管理在企業管理的全部活動中佔有重要的地位，是經營決策的一個重要的實施階段。
在任何社會的發展階段，在任何條件下勞動者是生產的基本要素之一，對生產起著決定作用。生產管理活動中諸如生產准備和組織，生產計劃、生產控制無不出自勞動者的主觀因素，所以說，生產管理從根本上說乃是人的管理。
為了把《孫子》的用兵思想更好地應用到生產管理之中，可把勞動者分為三個層次：領導層、管理層、基本層。領導層和管理層要豐富「組織治眾」的謀略，提高管理藝術，使基本層發揮更大的潛力和主觀能動性，從而調動企業每個成員的積極因素，在指揮、管理、生產的全部活動中各盡所能。
(一)領導層的組織協調及指揮造勢
領導層的組織協調職能，在於把生產過程中的人力、財力、物力各方面和各環節組織起來，通過指揮系統發揮

各職能部門的積極因素，相互照應，協調一致，形成一個有機的整體，完成生產任務和各項指標。正如《孫子》在「軍爭篇」中講的：「夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。」又如在「勢篇」中講的；「紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也。」
所謂指揮造勢，《孫子》「計篇」講道：「計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。」原意指：正確的戰爭決策已被採納，還要造成一種「聲勢」以輔助作戰進行。如對企業來說，生產任務一經下達，就要使所有有關人員產生一種勢在必行，非完成任務不可的「緊迫感」，這就是所謂的「勢」．怎樣「因利而制權」呢？應視情況相機而行，怎樣有利就怎樣做。《孫子廣勢篇」又講道；「故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。」成功的管理者，應善於「造勢」、「任勢」，使企業的一切成員，在一定形勢下，人人盡力，發揮主觀能動性。
(二)管理層的領導方法及激勵措施
這里所說的管理層一般指車間主任、工段長、班組長，他們直接指揮著一班人，所以領導方法至關重要。《孫子》在「地形篇」中講道：「視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。」
管理者必須關心群眾，愛護下級，解決他們存在的各種實際困難，才能調動大家的積極因素，率領他們去完成生產任務。「卒未親附而罰之則不服，不服則難用也；卒

已親附而罰不行，則不可用也。」領導尚未取得下級和群眾的信任，而動輒批評他們，他們就會因不服管教而不能很好地去執行任務；領導已取得了下級和群眾的信任，但卻不願用紀律去進行約束，這樣的一班人也是不能用來去執行任務的。「厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。」寬厚而不能支使，溺愛而不能行令，混亂而不能治理，就像父母管教不了自己嬌生慣養的孩子，這種管理方式也培養不出一支有組織、有紀律的隊伍，更不可能率領他們去完成生產任務。「故令之以文，齊之以武，是謂必取。」只有用思想教育予以誘導，用紀律約束予以整飭，這樣培養出來的隊伍才能「攻必克，戰必勝」。所以，作為一個領導者對下級和群眾，必須恩威兼施，既要關心愛護；又要嚴明紀律。有功必賞，有錯必究，做到賞罰嚴明。《孫子》「行軍篇」還講道：「令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。」平時就要注重思想教育工作，使群眾養成服從組織紀律的習慣，反之，平時不注重思想教育工作，就會放任自流。群眾能夠服從組織領導，在於領導自己能以身作則，取得大家的信任。
所謂激勵措施，指調動職工積極因素的手段。作為管理者，還要善於把企業的前途和職工的切身利益結合起來。《孫子》「九地篇」講道：「投之亡地然而存，陷之死地然後生，然後能為勝敗。」應用於企業管理，所謂「亡地」、「死地」指給職工造成的一種「危機感」。如果不能按期完成生產計劃和生產任務，就可能拿不上獎金或要

被扣發工資，以此來督促大家發揮出主觀能動性。《孫子》「九地篇」也講道：「投之無所往，死且不北，士人盡力。」只有把職工投入完不成生產任務，就沒有別的出路的「亡地」、「死地」，大家就必然會全力以赴。
(三)基本層的積極因素和工作方法
基本層主要指生產在第一線的操作工人。工人是企業的主人。
工人群眾應正確對待國家、企業、個人三者的關系，個人利益服從集體利益。《孫子》「九地篇」講道：「吾士無余財，非惡貨也；無余命，非惡壽也。令發之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交頤。投之無所往者，諸劌之勇也。」原意指：軍隊即將投入作戰時，往往毀棄多餘的財物，並不是厭惡財物；不怕犧牲生命，不是不願意活。當作戰命令下發之時，士卒們往往淚流滿面。一旦把軍隊置於無路可走的絕境，士卒們就會像專諸、曹劌那樣勇敢了。工人在完成生產任務時，就應當像戰士作戰那樣，使他們有一股奮不顧身的勁頭。
組織生產也要注重謀劃。《孫子》「行軍篇」講道：「兵非益多也，惟無武進，足以並力、料敵、取人而已，夫惟無慮而易敵者，必擒於人。」完成生產任務，並非人員愈多愈好，而且不能盲目蠻干，而要注重調查分析，掌握情況，集中力量，組織攻關。既要有完成任務的信心，又要有保障完成任務的措施。
社會主義企業的生產目的，是滿足社會和人民需要，

產品生產出來要盡快銷售出去。所以企業在「轉軌變型」中除了要重視生產管理外，還必須善於加強產品的銷售管理。
把《孫子》的謀略和對策應用到銷售管理之中，可豐富我們的智謀增強我們的競爭能力。
(一)市場需求分析
分析了解市場需求，這是企業搞好銷售管理的前提。不了解市場需求，不了解自己的產品是否受消費者歡迎，在市場競爭中必敗無疑。
《孫子》「形篇」講道：「一日度，二日量，三日數，四日稱，五日勝。地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。」在分析市場需求時，應該對產品投放地區的市場容量進行調查和預測，以此決定銷售量，並根據與競爭對手的銷售對比，不斷改進產品質量和花色品種，爭取市場競爭的勝利。
(二)銷售決策
銷售決策包括確定市場面和銷售目標；確定與開拓市場、佔領市場、擴大市場有關的而且企業有權決定的各種推銷策略。《孫子曠謀攻篇」告訴我們：「上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。」就是說，以謀略取勝是最高明的軍事家，通過外交途徑取勝者為二等軍事家，以消滅對方兵力取勝為三等軍事家，再蹩腳的軍事家只會攻城。因此在銷售管理中，為了使企業的產品暢銷不衰，以 決策戰勝競爭對手是最上策。
(三)市場開發及銷售策略

一項新產品問世以後，由進入市場到被市場淘汰，要經歷進入期、成長期、成熟期、飽和期、衰落期這五個過程。這幾個不同時期該採取什麼不同的銷售策略，仍可以從(孫子》中得到啟發和借鑒。
進入期：指新產品進入市場。應避市場之「實」，擊市場之「虛」，出奇制勝，捷足先登，掌握市場銷售的主動權。《孫子曠虛實篇」講道：「凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。」所謂「先處戰地」指首先進入市場，投有競爭對手，所以就能掌握市場銷售的主動而從容不迫。反之，如競爭對手先已佔據市場，要使自己的產品打進去，就必須在產品的質量和花色品種上高人一籌，這就需要花費更大的代價。「兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。」要使新產品首先打人市場，就必須在決策時迅速果斷，先敵制勝，使部分對手措手不及而處於被動局面。
成長期：指自己的產品大量進入市場時期。此時應該保質保量，穩定與增強產品信譽，不斷擴大市場佔有率，不斷削弱對手的競爭能力。「夫霸、王之兵，伐大國，則其眾不得聚；威加於敵，則其交不得合。」使自己的產品大量涌人市場，不斷擴大銷售面，迫使對手產品處於滯銷，難以大批量投入市場，無法廣泛結交用戶，從而使之無法插足市場。但是也要注意「無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。」不要寄希望於對手放棄產品的競爭，而是要依靠自己產品的信譽和市場佔有率的優勢不怕對手的競爭。

成熟期：指產品進入暢銷時期，消費者對產品已產生信賴，此時應該不斷增加產品的花色品種，改進式樣，美化裝潢與包裝，進一步吸引顧客的興趣。同時，要積極准備開發新產品。《孫子曠勢篇》講道：「凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。」所謂「出奇」，就是說即使名牌產品，也要不斷改進其結構、樣式、裝璜，使顧客總有一種新鮮感。花色品種的改變應變化莫測，無窮無盡。所以說：「戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。」
飽和期：指消費者需求已經滿足，銷售量不再增加並有下降趨勢的時期。這時，經營決策者應開拓新市場，並要改進原產品特性，實行「商品再推出」策略。《孫子》在「形篇」中講道：「不可勝者，守也，可勝者，攻也。守則不足，攻則有餘。」在市場銷售的飽和期，應盡量維持原有的銷售水平，不再擴大市場投放量，同時要改進產品原有特性，以便進一步投入市場。總之，根據銷售情況決定採取「守勢」還是「攻勢」。
衰落期：指商品被市場淘汰的時期。要採取果斷措施對產品實行削價處理，把損失降到最低水平安全撤離市場。同時要把新型產品投放市場。「敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。」如果原有產品已失去競爭能力，而不能「忍痛割愛」就將遭受更大的損失。
公元前262年,秦昭襄王命白起進攻韓國,攻佔野王(今河南省沁陽市),切斷上黨(今山西省長治市東南)通往韓都新鄭(今河南省新鄭市一帶)的道路。韓欲獻上黨與秦求和,但上黨郡守馮亭則以上黨與趙,聯趙抗秦。趙孝成王接受,遣老將廉頗率軍守長平(今山西省高平市西北)以拒秦。秦命白起、王齕率軍進攻,廉頗堅壁固守,雙方相持達三年之久。公元前260年,趙孝成王中秦反間計,改以無實戰經驗的趙括取代廉頗,結果被白起擊敗。包括主將趙括在內的四十五萬趙軍全軍覆沒,趙國從此由強轉弱,這就是著名的長平之戰。

公元前259年,長平之戰後,白起想乘勝進圍趙都邯鄲,攻滅趙國。應侯范睢妒忌白起功勞,以秦軍疲勞應休整為由,建議韓國割讓垣雍(今河南省原陽縣)、趙國割讓六城請和,秦昭襄王同意。趙孝成王准備按和約割讓六城時,大臣虞卿認為割地與秦,秦勢更強,趙「地有盡而秦之求無已」,如此趙將滅亡。虞卿建議以六城賂齊國,聯齊抗秦。趙孝成王用其謀,派虞卿東見齊王建,商討合縱抗秦計劃,並借魏國使者來趙連絡合縱之機,與魏訂立盟約。同時將靈丘(今山西省靈丘縣)封給楚相春申君黃歇,結好楚國,並對韓、燕亦極力交好。在國內則積極發展生產,重整軍備,進行抗秦准備。

秦昭襄王見趙違約不割六城,反而與東方諸國合縱對付秦國,遂於公元前259年10月,令五大夫王陵率軍二十萬兵伐趙,直攻趙都邯鄲。

趙國大將廉頗率趙軍十萬頑強抵抗,趙相平原君趙勝亦散家財於士卒,編妻妾入行伍,鼓勵軍民共赴國難,王陵戰至第二年,仍不能取勝。秦國增兵十萬支援王陵,秦軍五校(每「校」8000—10000人)陣亡,秦昭襄王命白起接替王陵為帥,白起稱病推辭。秦昭襄王改令王齕接替王陵為主將,增兵十萬繼續圍攻邯鄲。秦軍死傷過半,仍不能下。范睢於是舉薦鄭安平為將,率軍五萬攜帶大量糧草支援王齕,加強對趙的進攻。邯鄲城內糧食耗盡,趙孝成王被迫向魏、楚兩國求救。

公元前258年,平原君趙勝奉命出使楚國。他想在門客中選拔二十名文武雙全的隨行人員,卻只選出十九人。一門客毛遂自薦隨往,趙平原君以為他在門下三年,未聞其能,不肯帶他去。毛遂說:「臣乃今日請處囊中耳。使遂早得處囊中,乃脫穎而出,非特其末見而已」。趙平原君用人之際,就帶毛遂同去了。這就是「毛遂自薦」。
趙平原君一行來到楚國,向楚考烈王陳述合縱抗秦的利害關系,從「日出」談到「日中」,楚考烈王還是猶豫不決。毛遂於是拔劍而前,走近楚考烈王說:「今楚地五千里,持戟百萬,此霸王之資也。以楚之強,天下弗能當。白起,小豎子耳,率數萬之眾,興師以與楚戰,一戰而舉鄢郢,再戰而燒夷陵,三戰而辱王之先人。此百世之怨而趙之所羞,而王弗知惡焉。合縱者為楚,非為趙也」。楚考烈王羞愧,「唯唯」答應,「歃血而定縱」。趙平原君回國後,楚國出兵十萬救趙。
魏安僖王派晉鄙率軍十萬救趙。秦昭襄王派人威脅魏安僖王說:「諸侯中有敢於救趙者,敗趙後首先攻先救趙者」。魏安僖王恐懼,命晉鄙大軍暫停於鄴(今河北省臨漳縣西南)觀望。魏信陵君魏無忌依靠魏安僖王寵妃如姬盜得虎符,帶勇士朱亥殺晉鄙,奪其兵權,並挑選八萬精兵進擊秦軍。這就是「竊符救趙」。楚春申君黃歇亦率軍救趙。秦軍作戰失利,秦昭襄王又令白起領兵攻趙。白起始終託病不出。秦昭襄王罷其官爵,白起被迫在杜郵(今陝西省西安市西北)自殺。

魏楚援軍到來之前,趙勝招募3000敢死隊,命李談率領進擊秦軍,擊退秦軍30里,李談戰死,封其父為李侯。
公元前257年12月,魏、楚兩國軍隊先後進抵邯鄲城郊,進擊秦軍。趙國守軍配合城外魏、楚兩軍出城反擊。在三國軍隊內外夾擊之下,秦軍大敗,損失慘重。王齕率殘部逃回汾城(今山西省侯馬市北),秦將鄭安平所部2萬餘人被聯軍團團包圍,只好降趙,邯鄲之圍遂解。魏楚聯軍乘勝進至河東(今山西省西南地區),秦軍復敗,退回河西(今山西、陝西間黃河南段)。此時韓國也加入合縱攻秦,趙、魏、楚、韓先後收復魏之河東郡以及安陽,趙之太原郡以及皮牢、武安,韓之上黨郡以及汝南。

邯鄲之戰嚴重地消耗了秦國的實力,造成秦國軍隊近三十萬人的傷亡,推遲了秦國統一六國的步伐。
邯鄲之戰是戰國時期東方諸侯國合縱抗秦取得的第一次大勝,導致秦國對六國執行全面打擊政策的破產。秦國被迫改變策略,採取遠交近攻、分化瓦解、各個擊破的外交方針來分化離間東方各國之間的關系,為統一六國發揮了關鍵性作用。

㈦ 讀《史記》有感之一：春申君列傳，當斷不斷，反受其

讀《史記》：春申君列傳斷斷反受其 春申君楚貴族招攬門客三千餘戰四公 齊孟嘗君趙平原君魏信陵君 春申君曾辯才使秦並書秦王言秦楚宜相善楚太完入質於秦扣留春申君命相抵設計太送隨亦歸楚任楚相曾率兵救趙率六諸侯軍攻秦敗歸貪圖富貴李園圈套謀殺於春申君其司馬遷作體公允評述：春申君說秦昭王及身遣楚太歸何其智明制於李園旄矣春申君身徇君（《太史公自序》）暴秦強凌弱種抗爭定程度維護楚利益值稱道明智舉綜觀所作所惟系於富貴二字即招致賓客相傾奪非賓客作顯示富貴擺設已讓賓客躡珠履與趙使競豪奢即例能賢才即使朱英能恐禍及身遠離落悲慘場鍾惺所言富貴手器滿志昏具必性至於秦王書嫁禍於求苟安罷遠觀點看等於獻給秦王滅楚計實算明智 明凌稚隆說：按傳前敘春申君智能安楚封於吳敘春申君奸謀盜楚身死棘門笑模寫情事春申君殆兩截（《史記評林》）行文看本傳春申君任相前兩期前期重點寫其智期重點寫其昏並各選擇件事情作具體描述兩件事情都首尾象獨立篇故事前兩期形鮮明比突春申君由明智昏聵性格變化給完整明晰印