你進來劇本

⑴ 新手寫劇本該怎麼寫呢

唉上面兩位說的也讓人迷糊了。我來說兩句吧。
新手寫劇本是吧？
先去網上搜一個短的獨幕劇劇本看下，掌握下基本的劇本格式。
再開始構思一個完整的自己的故事，接著就把頭腦中的構思，用生活化的語言，以對白的形式，寫下來。
記住一點，你寫的是劇本不是小說，因此內容要很生活化。比如：
（小說）父親那豆大的汗珠自臉夾滑下，滴落在黃土地里，許久，他緩緩道：「行了，我願意說。」
（劇本）父親：（緊張地擦汗）行了，（深吸一口氣）我說。
看見了不？就這樣。

⑵ 表演單人小品求劇本

[內容]模範班主任張玉娟老師一心向著學生，連自己的生日都忘記了。她的丈夫和女兒為她准備了一桌頗有情調的晚餐，誰知道張玉娟老師……

[時間]晚上

[地點]家中

[人物]一家三口 幾位學生

[道具]桌凳 一桌飯菜 蛋糕等

[場景]女兒玲玲在看小人書，丈夫大有在為生日晚餐忙碌。父女倆在等張玉娟老師回來過生日。

[表演]

丈夫：（端菜上）今天是孩子他媽過生日，又是我們結婚十周年紀念日，雙喜臨門哪。高興歸高興，可是給我那口子過生日呀還真不容易，每次給她過生日，不是學校要開會就是學生要家訪，好象她的生日與自己無關。弄得我每次都是白忙乎，白忙乎也就算了，她回來後還要怪我太浪費。你說我屈不屈呀。今天哪兒也不允許她去，我要給她過一個浪漫的生日。現在菜已經准備好了，就等孩子她媽回來了。

（坐下）。

女兒：爸爸，天這么晚了，媽媽也該回來了？

丈夫：就是，我想啊，你媽有可能已經在回來的路上了。來，玲玲，幫爸爸捶捶背。

女兒：噯。{動作捶背}

丈夫：{邊解圍裙邊說}你媽也真是，說好今天要早點回來的，怎麼還不回來呢？

女兒：誒(ei)，爸爸，你今天為媽媽准備了什麼禮物？

丈夫：恩，暫時保密。

女兒：你知道我為媽媽准備了什麼禮物嗎？

丈夫：是什麼呀？

女兒：不告訴你。

丈夫：呵，你這小丫頭，好好好，我們都別說，到時候看誰能給媽媽一個驚喜。好不好？

女兒：好。誒，爸爸，我建議，趁媽媽還沒有回來，我們先練習一下好嗎？

丈夫：練習？練習什麼？

女兒：給媽媽的獻詞呀。

丈夫：嘿，有意思。你先說給爸爸聽聽。

女兒：（從書包里拿出英語考卷）敬愛的媽媽，您是世界上最了不起的媽媽。今天是您的生日，您的女兒深深地向您祝福：願您永遠年輕，永遠快樂。這是女兒送給您的生日禮物——我的英語考試100分。

丈夫：哇，這個禮物好呀！這個禮物好呀！你媽肯定要獎你一個吻。

女兒：那當然了。哎呀，我怎麼把自己的秘密公開了。哈哈，老爸 您壞，您壞。[作捶打狀]

丈夫：我可沒有逼你呀。這就叫不打自招。

女兒：現在輪到您了。開始吧。{得意狀}

丈夫：好。我也來練習一下。張玉娟同志，你好。

女兒：不行不行不行，太老土了。

丈夫：六十年代的稱呼還真有點老土。我重來。玉娟，你好。

女兒：不行不行，沒有情調。應該說「親愛的娟」。

丈夫：啊？還要說親愛的娟？太肉麻了吧？

女兒：不嘛，不嘛。

丈夫：好好好，我說我說。親愛的娟，你好，我們的孩子英語考一百分了，這孩子多聰明……

女兒：停停停停，誰讓您說我啦。今天是媽媽的生日，是您向媽媽說祝願的話。

丈夫：行行，讓我想一想好嗎？

女兒：可以，不過要快一點。

丈夫：（我怎麼對她說呢，對，我先來急急我的女兒）

女兒：行了，行了，快開始吧。

丈夫：親愛的娟，今天是你的生日，你每天早出晚歸，一心向著學校，為了學生，為了你的事業，你不顧家庭，不顧女兒。把一切家務事都讓給我做，我又做爹又做媽，你知道我有多苦嗎？每次給你過生日，你總是有事不回來參加，你就這么忍心讓我和女兒苦苦等待嗎？[欲哭]

女兒：老爸，您怎麼能這樣對媽媽說呀？

丈夫：哈哈，看把你急的，有你這樣的好媽媽，我高興還來不及呢。怎麼會這樣說呢？

女兒：好哇老爸，原來你是在騙我，老爸是大壞蛋，老爸是大壞蛋！

丈夫：好了好了我的乖女兒，老爸重新開始好不好？

女兒：快說呀。

丈夫：（再醞釀）親愛的娟，今天是你的生日，我向你祝賀。為了表達我對你的愛意和祝願，這是我特地從愛心超市買來的一份真情。娟，喜歡嗎？

女兒：誒——，這還差不多。老爸，您就送這樣5元錢的禮物呀。也太小氣了吧。

丈夫：去！這叫禮輕情意重。啊——我的秘密怎麼也公開了？

女兒：[學樣]這也叫不打自招麽。

丈夫：好呀，你這鬼丫頭，原來你是逼我把禮物先拿出來給你看的呀。

女兒：哈哈，不打自招，不打自招。

丈夫：好了好了，我們算是扯平了，現在我們還是繼續保密。

女兒：爸，我餓了。

丈夫：噢，難為我的女兒了。要不這樣，玲玲，你先吃點餅干吧，等你媽媽回來我們再一起吃好嗎？

女兒：那——我就再忍一忍吧。

丈夫：好，還是我的女兒懂事。來，玲玲，爸爸給你講個故事。

（女兒過來坐在爸爸大腿上）

{敲門聲響起}

女兒：媽媽回來了，媽媽回來了。[跑去開門]_媽媽——

媽媽：玲玲，吃過了嗎？

女兒：一直在等您。

媽媽：大有，到現在還不給孩子吃晚飯，餓壞了怎麼辦？

丈夫：我和女兒一直在等你呀。

女兒：媽媽 不怪爸爸，今天女兒再餓也能忍得住。

媽媽：是嗎？今天怎麼啦？

女兒：你看——這是我和爸爸為您准備的生日晚餐。

媽媽：哦，對了，你看我這記性。大有，你就喜歡浪漫，過生日弄兩個菜就算了，還買什麼蛋糕，快來吃晚飯吧。

丈夫：誒，（笑）

媽媽：哎呀，我差點忘了一件事了。

丈夫：什麼事呀？

媽媽：今天我們班小名同學的作業錯了很多，我估計是課堂上沒有聽好。我說好今天晚去幫他補一補的。你們先吃，我給孩子補完了課就回來。

女兒：媽——！[欲哭]

媽媽：玲玲乖啊。

丈夫：還是吃了飯再去吧。餓著肚子去補課怎麼行呢？

媽媽：我不餓。這孩子可能還在家等我呢。

丈夫：玉娟，算我求你行不行，先吃了晚飯好不好？

媽媽：大有，下一次吧，下一次我一定好好陪陪你和女兒，好不好？

女兒：下一次下一次，每次你都這么說。

媽媽：玲玲！

丈夫：我的好老婆，你就聽我一次吧。

媽媽：大有，你去消消孩子的氣吧，我去去就回，時間不會太長的。（去拿包和衣服）

丈夫：玉娟，要不這樣，吃完了飯我陪你一起去好不好？

媽媽：不用了，你和孩子先吃吧。

丈夫：玉娟！

媽媽：大有！

[敲門聲又響]

女兒：誰呀！這種時候來湊熱鬧！[開門]你們是——

生甲：我們是張老師的學生，是為張老師過生日來的。

女兒：[高興]快請進！快請進！媽媽——_媽媽——您的學生來了。

媽媽：哎——來啦來啦。

學生：老師好！叔叔好！

媽媽：哎喲，小紅，小芳，小亮，這么晚了，你們有什麼事嗎？誒，小名你怎麼也來了？我還正准備去你家呢。

生乙：老師，今天是您的生日。我們代表全班53名同學為您過生日來了。

生甲：這是同學們買的水果。

生乙：這是同學們買的蛋糕。

生丙：這是全班同學對您的深深祝福。

媽媽：來就來了，買這么多東西干嗎？小名，你應該在家裡好好溫習功課，你今天的作業錯了很多。我一直在為你擔心哪。

生丁：老師，這是我今天的作業。我知道您晚上要去為我補課，但今天是您的生日，我不忍心讓您操心。我……我放學後就去請教了學習委員。現在我全懂了。您就放心吧。

媽媽：懂就好，懂就好。下一次上課一定要認真聽講哦。來來來和我們一起吃晚飯。

丈夫：孩子們，來來來，我們一起來給你們的老師過生日。（點蠟燭）

媽媽：謝謝同學們，謝謝我的女兒。

丈夫：你就不要謝我啦？

媽媽：哦謝謝你大有。

丈夫：玲玲，把你的禮物給媽媽呀。

媽媽：奧，我女兒還有禮物給我？

女兒：親愛的媽媽，您是世界上最了不起的媽媽。今天是您的生日，您的女兒向您祝福，願您永遠年輕，永遠快樂。媽媽你看——這就是女兒送個您的禮物。

媽媽：好哇，英語100分。這個禮物太好了。（給孩子一個吻）

女兒：[作得意狀]爸爸，我的禮物給媽媽了，您也表示表示吧。

丈夫：我也要表示表示？

生齊：對，叔叔，表示表示吧。

丈夫：玉娟，你看——

媽媽：孩子們，就免了吧。

齊：不行不行。

丈夫：好吧。我來表示表示。親愛的娟，祝你生日快樂。為了表達我對你的祝願，這是我特地從愛心超市給你買來的禮物。不要嫌我小氣哦（沖女兒做了個鬼臉）

媽媽：哪兒會呢。謝謝你大有！

[鼓掌]

齊：媽媽，（老師）許願吧。

媽媽：[做許願狀][大家唱祝願歌]祝同學們和我的女兒都能成為祖國的有用之才。來來來我們一起來吹蠟燭。

丈夫：我正式宣布，現在開始吃蛋糕。

生：噢——吃蛋糕嘍 吃蛋糕嘍

放歌曲《燭光里的媽媽》

[幕落]

亂找的,不知道能不能用.

⑶ 求短劇本

試瘋雲（校園小品）

人物：小艾，小伍，小玲，老師

場景：教室

內容：

小玲趴在桌上睡覺。

小艾丟了本書在旁邊，出去。

小伍進來，坐在小艾的位置上。

小艾（進來）：唉，哥們兒，真是莫名其妙，是不是在搞笑，難道你沒看到，這個座我已經佔了！

小伍：丁是丁，卯是卯，其實我占的比你早！

小艾：我一大早就來了，咋沒看見你呢？

小伍：我昨天晚上占的。

小艾：最後一排是我的專利！為了它，我每天早早地起了床，搶破了頭，血直流，這個位置不能丟！

小伍：最後一排是我的驕傲，風水寶地這邊獨好。要想把我從這趕跑（小艾：——咋地？）勸你趁早拉倒！

小玲醒來：吵什麼吵什麼吵？

(3)你進來劇本擴展閱讀：

劇本的分類：

按照應用范圍，可分為：話劇劇本，電影劇本，電視劇劇本，動畫劇本，微電影劇本，微動漫劇本，小說劇本，相聲劇本，小品劇本等。

按劇本題材，又可分為喜劇、悲劇、歷史劇、家庭倫理劇、驚悚劇等等。

還有一種劇本主要追求文學性，不以演出為目的，或者不適合演出，動作性不夠。被成為"案頭劇""書齋劇"．歐洲19世紀的許多浪漫主義詩人和作家創作過很多這種戲劇形式的詩歌，但只能提供閱讀，不適合上演。

所以在戲劇創作中，劇作家要懂得舞台和表演，應該在劇本的創作中處理好劇本的文學性和舞台性。因為戲劇演出才是最終目的。沒有演出和觀眾的戲劇談不上是戲劇。

⑷ 求一個大學生校園短片劇本

大學生校園短片劇本的內容有你愛我，我愛她，她不愛他，她愛他，他不愛她

⑸ 跪求一個短篇劇本

最恐怖的五個鬼故事！
1、暗撫 的手

小孩生日,爸爸媽媽很開心, 於是幫他拍錄像. 小孩在床上跳啊,跳啊...

卻不小心摔到地上死了.

爸爸媽媽很傷心

過了幾個月,他們那出錄影帶重看的時候發現

有一隻沾滿血的手抓著小孩的頭發,一上一下,一上一下,最後把小孩往地上一丟

2、紅絲帶

一位醫生在做完急診後已是午夜，正准備回家。走到電梯門口，見一女護士，便一同乘電梯下樓，可電梯到了一樓還不停，一直向下。到了B3時，門開了，電梯門開了，一個小女孩出現在他們眼前，低著頭說要搭電梯。醫生見狀急忙關上電梯門，護士奇怪地問：「為什麼不讓她上來。」醫生說：「B3是我們醫院的停屍房，醫院給每個屍體的右手都綁了一根紅絲帶，她的右手，他的右手有一根紅絲帶……」護士聽了，漸 漸伸出右手，陰笑一聲說：「是不是……這樣的一根紅繩啊？

3、我們是一家人

去年，那是一個雨夜，我在國道上攔了一輛車回重慶，現在回想一下，那應該是輛很破的老式客車，車子很空，在車子的最後一排坐著一位少女，她旁邊有一排空座，我走過去問她：「這個位子我可以坐嗎？」她微笑的點了點頭，她很美，美得有點讓人驚訝，她穿著一條素色的長裙，出於一種男人的本性，於是我便和她聊了起來，我和她聊了一些我的往事。她聽的很入神，講到情深之處她還有一些感觸，接著她的話匣子也打開了，她說：「我今年22 歲，小時候很苦，在我五歲生日那天，爸爸突然走到我面前對我說，明天媽媽就會離開我們，叫我千萬不要傷心，那時我還小，並沒有在意。第二天早上醒來，我聽到媽媽過世的噩耗，我用一種詫異的神看著爸爸，他只是對我苦苦地笑。就這樣爸爸、我和弟弟三人又過了幾年，在我十歲生日那天，晚上爸爸淚流滿面的對我說：「明天弟弟也要離開我們了」。我問：「弟弟要到哪裡去？」爸爸說:「弟弟到媽媽那裡去。」那時我也沒有在意。> > > 第二天，弟弟莫名其妙地離開了人世，我感到了恐懼，去找爸爸，爸爸用一種冷漠的眼光看著我，一句話也沒有，接下來這幾年，我過得不錯，可是在我十五歲生日那天，早上爸爸把家裡的一切都打點好，他為我過了生日，晚上他突然對我說：「明天爸爸也要離開你了，你要好好的過以後的日子。」他把一份信交到我手裡，對我說：「等20歲生日那時，你打開信，一切的一切都會有答案。」我很害怕，我怕爸爸說的一切都是真的，第二天爸爸真的離我而去，在河邊，他們找到他的屍體。

說著說著，她哽咽了，她繼續說到：「就這樣我一個人孤苦伶仃地過著，又過了三年，阿剛走進了我的生命中，我很愛他，我們住在了一起，就這樣又過了一年，忽然有一天阿剛不見了，我找遍了所有的地方都沒有找到他，我心碎了。終於熬到了二十歲，生日那天晚上，我打開了那份爸爸留給我的信，信是這樣寫的：蓮兒，我知道這幾年你很苦，但是在你18歲時，你會認識一個男人，但是一年後他也會離開你，你不用去找他，因為你根本就找不到他，明天我們一家人就可以團聚 了。我聽到這里，渾身打了一個冷戰，我又問了她一次，「你今年幾歲？」她告訴我：「22歲，現在家裡人對我都很好。」忽然間我出了一身冷汗，才注意到為什麼到現在還沒有人來找我買票，我環顧了一下四周，發現周圍人的臉上毫無表情，我試著向窗外望去，雨下得很大，模糊了我的視線，我大聲問司機：「車到哪了？」司機不答。他好象並沒有感覺到我的存在，我猛然轉頭想找那個女孩，她不在了，我又四周 看了一下，她已坐到了我的另一邊。

「司機停車！！！！」我大喊，車子停了下來，我拚命地跳了下去，踩了個空，重重地摔在了水坑裡，我頓時失去了感覺，只恍惚間發覺自己在飄。

第二天，有車從路邊經過，發現了我，我醒了過來抓住身邊的一個人問：「我還活著嗎？」他們用一種莫名其妙的眼神看著我看著我……

4、我知道你看見什麼了

在一所學校里流傳著這樣一個故事：學校有一幢女生宿舍樓很舊了，因為住的人不多，所以學校也沒整修。這幢樓里有三分之一的房間都空關著。小＄和小＃是剛住進來的新生。第一天晚上深夜她們隱約聽到有很凄慘的哭聲從走廊傳來，以後幾天每晚都是這樣，聽得令人毛骨悚然無法入睡。於是她們就向學姐們說起這件事。開始同學們一口否認有這種事，但經不住小＄和小＃的追問，終於說出原來在這樓里某一間寢室曾有一個女生上吊自殺了。小＄是一個無神論者，一聽這話就不信了，她說：「晚上的哭聲肯定是有人裝神弄鬼，今晚我就去拆穿她！」說著她就離開了。膽小的小＃還沒反應過來，但學姐們的話並沒講完，後來的話只有小＃聽到了。

這天晚上小＄和小＃都沒睡著，半夜十二點剛過，隱約的哭聲又飄來了，咿咿－－呀呀－－，令人寒毛倒豎。小＄對小＃說：「我們去找找吧。」便拉著小＃尋聲走去。小＃早已面如紙色，木木的由小＄牽著走。深夜的宿舍走廊彌漫著鬼魅的氣息，幾盞忽明忽暗的小燈照著，把她們的身影長長的拖在地上。她們巡著這哭聲來到了四樓。這層樓面幾乎所有的房間都關著。在這里哭聲聽起來更凄慘，更恐怖。現在連小＄也有點害怕了。她們來到一間寢室門前，這里就是傳出哭聲的地方。這間寢室顯然已空關了很久，門上斑駁的舊漆和一些蜘蛛網表明這里好多年沒人料理了。

這時恐怖的哭聲突然停止了，留下死一般的寂靜。小＄定了定神，看了一眼發抖的小＃，然後用力推門，但是門鎖得死死的，根本推不開。小＃顫抖的說：「我－－我們回去吧，我好－－好怕！」小＄根本不聽，她發現這扇門的鎖是老式的，有一個小指指甲般大小的鑰匙孔。於是她就把眼睛對著鑰匙孔朝里看，只看到血紅的一片，除此之外什麼也沒有。她揉了揉眼睛再朝孔里看去，依舊是一片血一樣的紅色。她喃 喃的說：「怎麼盡是一片紅色呢？」

聽到這話的小＃一下子癱倒在地上，發青的嘴唇顫抖的說：「學姐說，那女生吊 死的時候－－眼睛被血染紅了－－小＄，她的眼珠是紅色的！！

5、你嗎?

這是從一個朋友那聽來的, 據說有片為證.....

朋友是從菲律賓到加拿大留學,在加拿大念書的時候,和母親共住一間小房子. 朋友的書桌擺放在房間的角落,旁邊有一扇窗.朋友是個十分用功的人,但搬進房子後 不久,每當他坐在書桌前專心念書時,便感覺到一直有東西輕輕的敲著他的頸子.起初他以為是自己神經過敏,便不太在意,但久而久之,這種感覺便一直存在,只要他一坐 在書桌前,就不停的感覺到有東西輕觸他的頸子,然而只要一離開書桌,這種感覺便消失無蹤.於是他便將這個情形告訴他母親,他母親就找了個算命師詢問算命師告訴他,有許多肉眼看不到的東西可以被照像機所捕捉,於是就叫他下次再有這種感覺時馬上拍張照片,說不定可以解開謎底.朋友半信半疑,回到家後便坐回桌前念書,不一會又感覺到有東西輕輕敲著他的脖子,他的母親馬上替他拍了張照 片, 趕緊送去照相館沖洗.拿到照片時,兩人皆嚇得臉色發白,照片上在朋友身旁的,是一雙懸在空中的腳,原來朋友一直感覺到的,便是上吊自殺的那個人懸在空中的腳,因在空中擺盪而不停的輕觸他的頸...

⑹ 劇本怎麼寫

劇本是以代言體方式為主體，表現故事情節的文學樣式，戲劇演出的文字依據。版在文學領域里，它權是文學作品的一種特殊體裁。在戲劇實踐領域里，它是戲劇活動的基礎和起點。是以劇中人物的對話、獨白、旁白和舞台指示組成的。

⑺ 話劇劇本

1、品牌的概念和功能分析
品牌，是一種商品區別於另一種商品的標志，是商品獨特個性的代表。隨著某種商品逐漸受消費者的喜愛，其品牌也越來越受人們的歡迎。品牌己不僅僅是代表一個產品的符號，
而是體現了產品的內在價值。良好的品牌聲譽是企業最重要的無形資產。隨著社會的進步和經濟的發展，人們的生活水平不斷提高，消費結構發生了很大變化。當衣食住行等維持生理需求的物質消費已基本滿足以後，人們在精神方面的消費需求就表現得越來越突出；消費者在選購商品時，比以往更加註重心理上的、情感上的滿足，在這些方面，品牌的作用越來越重要。

具體而言，品牌的功能可總結為：一是識別。品牌自身含義清楚、目標明確，專指性強。只要一提起某品牌，在消費者心目中就能喚起記憶和聯想，以及感覺、情緒,同時意識到指的是什麼；二是信息濃縮。品牌的名稱、標識物、標識語含義豐富、深刻、幽默、具體要求,以消費者所掌握的關於品牌的整體信息的形式出現；三是安全性。一個熟悉的品牌，特別是著名品牌，是在長期市場競爭中，享有崇高聲譽，給消費者帶來了信心和保證，能滿足消費者所期待獲得的物質、功能和心理利益的滿足。四是附加價值。附加價值是指被消費者欣賞產品的基本功能之外的東兩。總之，品牌的功能就是給消費者提供除商品本身以外的各種各樣的超值享受。

2、消費者行為的心理定律分析

市場上眾多消費者，他們的行為都是遵從一定的心理規律的。首先是通過各種途徑，產生初步的認知，然後隨著認知的加強，產生注意，此時結合了各人不同的心理，產生慾望；人的慾望是非常多的，千奇百怪，但只有結合了實際的慾望，才能產生有效需求。通常情況下，人們對自己的慾望是認識不清，或者是認識清楚，但卻又不便明確表示的。因此在慾望基礎上產生的需求，在很多情況下，消費者本身都是不清楚的，更別說商家了。消費者，你究竟想要什麼?這不是一個簡單的問題。對於不同條件下的消費者，不同環境下的市場，沒有一定的回答。

就消費者對品牌認識的心理定律而言，可以初步歸納為這樣一個流程：品牌信息-----＞注意-----＞感知----＞記憶----＞聯想----＞購買動機----＞試用---＞評價---＞態度----＞口碑---＞信任---＞強化----＞情感共鳴（忠誠）。應該引起我們注意的是：在以上每一步驟，都不是必然會發生的，有太多的不確定性因素，或者是某一步的效果大打折扣，或者是該步驟根本不會發生。如何有效的控制這個消費者對品牌認識的心理定律的流程，需要深刻的理解消費者行為與品牌的關系。

3、不同條件下，品牌對消費者行為的作用分析：

3.1當某特定市場不存在強勢品牌時，某一品牌作為強勢品牌出現時，該強勢品牌對消費者的影響是很大的。這可以解釋80年代末，90年代初，在很多領域，隨著跨國企業的強勢品牌的出現，國內很多民族品牌紛紛被打垮。這種現象，在國內各個領域，各個地區，還在重演。

這是因為，強勢品牌，給消費者心理的一種沖擊效果，給人的感覺是很想嘗試一下。即所謂上面心理定律流程中的品牌信息很快的達到了聯想、購買動機、試用的階段；而一旦試用，由於較好的實際效果，從而可獲得好的評價，好的態度，口碑漸漸產生，最後達到信任、強化、情感共鳴的效果。應該說，強勢品牌對消費者的行為的影響，是品牌對消費者行為作用的最一般情形。所有的品牌策略，最終也就是為了達到這樣的成果。

3.2當特定市場上，第一品牌已被競爭對手所掌握時，其他品牌的競爭策略就顯得較為復雜。其中比較巧妙的一種是，宣傳自己是第二品牌，往往也能達到出奇制勝的效果。

比如：美國Avis(艾維斯）計程車公司，從1952年成立至1962年一直虧損，到1962年底虧損已達125萬美元。當時的計程車業每年有25000萬美元的市場，其中Hertz（赫茲）租車公司佔有絕對性優勢，其營業額為6400萬美元，而AVIS只有1800萬美元。為改變這種狀況，艾維斯公司請紐約最受好評的DOB廣告公司為其設計廣告。DOB公司經過周密調查，反復研究，提出了一項偉大的廣告策劃：WeAreNo．2（我們是第二）。企業在廣告宣傳中，往往都是或明或暗地標榜自己是第一、最優、更好等等，從來沒有人公開說自己是第二，不如別人。這無疑是一個非常獨特的創意。艾維斯公司認可了這個策劃，認真向全國80多個分公司負責人解說這個廣告。運用多種媒體進行宣傳，並要求全體人員努力實踐廣告所反映的精神。現在，每逢有重要集會，公司人員都會像幼幾園兒童那樣齊聲高喊：「Avis只是租車界的N0．2，所以我們要加油！」

Avis新奇、清晰的廣告定位極大地吸引了廣大消費者，Avis廣告宣傳中誠懇、自謙的精神有力地贏得了消費者的信任和贊揚。公司內部全體員工的思想和行動得到了空前的統一，每一個人的工作更加努力。自稱「第二」，結果卻出現了努力拚博爭第一的局面。

從品牌對消費者作用的心理定律來看，這個案例中的品牌策略，是可以同樣引起消費者注意的，加之實際工作質量的提高，可以使該心理定律流程得以順利地發生。這個例子生動地說明了，不能做強勢品牌的情況下，弱勢品牌，只要能引起消費者的注意，繼而是該心理定律流程順利地發生，是完全可以有所作為的。

3.3不同的品牌定位，對消費者行為有巨大的影響。社會大眾的心理需求有個性的存在，但也可從共性的角度，分為不同的階層，從而對營銷工作，產生定位的問題。不同的人群，往往只對某一特定定位的商品感興趣。不符合特定人群的心理的定位的商品，是很難產生商家所希望的那種心理定律流程的。

品牌定位對消費者行為的影響，在與時尚、身份、地位相關的商品領域，表現得特別明顯。勞斯萊斯、賓士對富豪們有巨大的吸引力，寶馬則主要對富裕的女性產生吸引力。萬寶路香煙，對追求灑脫生活的都市男女，充滿了魅力。

品牌定位對消費者的巨大作用也表現在飲料市場：美國「七喜」汽水的廣告定位策略非常成功。「『七喜』汽水，非可樂。（Seven-up:theuncola）」，簡短的「非可樂」廣告定位，使「七喜」汽水成為人們在可樂型飲料以外的另一種選擇，銷售量直線上升，緊隨「可口可樂」，「百事可樂」之後，成力世界上第三大清涼飲料。「七喜」的成功秘訣何在？一是它充分了解「可口可樂」和「百事可樂」在美國乃至世界龐大的市場佔有率，平均每消費三瓶清涼飲料，就有兩瓶是可樂。能夠「借船遠行」，具有極大的「搭便車」之利。同時它又非常明確它們所共有的一個缺限：都是可樂型。從而選其弱點和不足而進入，填補市場空白。『非可樂」使人耳目一新，消費者具有了另外一種選擇。在這方面，我國杭州「娃哈哈」集團「非常可樂」飲料的廣告訴求與其有異曲同功之效。無論是「可口可樂」還是「百氏可樂」都是別國的可樂，而「娃哈哈」生產和銷售的是「中國人自己的可樂」，迎合了國人的民族心理，定位效果也不錯。

如何區隔市場，進行好品牌定位，對消費者的營銷作用極大。好的品牌定位，來自於創意，更來自於對社會人群的心理的深刻理解。消費者本身往往並不能明確的知道自己相對於某類商品的心理需求，而將某種社會或者生活中存在的心理和商品結合來定位，也許是一種思路。

3.4不同的社會文化背景，也使消費者對品牌有不同的理解。在跨文化的企業管理中，不同文化背景的人群，對同一品牌的理解，可以說是南轅北轍。比如有一款日本的汽車品牌為NOVA，銷售到拉美時，被理解為「不能移動」，至於很多在亞洲的與動物名稱有關的品牌，在歐美，往往不能得到正確的理解。比如我國的金雞牌鞋油，銷售到歐美時，因為與雞有關的詞彙，在歐美有淫穢的含義，因而很難銷售。

正是這些原因，導致了現在很多國際著名品牌，出現了無概念化。企業往往只讓品牌有一個單純的符號區別的作用，比如2003年上半年，聯想的「Legend」改為「Lenovl」，就是為了防止在聯想品牌國際化中，出現意想不到的文化誤讀。

3.5品牌的視覺形象對消費者的作用也非常明顯。

據心理學家分析，人們的信息85%是從視覺中獲得的，因此，建立良好的品牌視覺形象是競爭的首選目標。

品牌的視覺形象必須是統一的、穩定的。這是品牌吸引消費者的重要條件之一。美國斯坦福大學商學院1996年一份關於世界100家最知名品牌的研究報告顯示著名品牌創辦有一百年，依然勢頭強勁。如寶潔（1837）、強生（1886），IBM（1911）。品牌視覺形象的統一和穩定主要表現在四個方面：（l）文字，如SONY、同仁堂等，幾十年甚至百年不變，形成了統一穩定的固有形象；（2圖形，海爾的兄弟圖樣，可口可樂的變體圖形，強烈的展示了品牌的魅力；（3）顏色，如IBM採用博大和諧的藍色，李寧牌採用熱情、奔放、飄逸、充滿活力的紅色都象徵著品牌的生命力；（4）由文宇、圖形、顏色的有機結合，圖文並茂，更反映了品牌的立體式視覺形象。

從品牌對消費者產生作用的心理定律來看，品牌的視覺形象可在該心理定律流程中起到很明顯的作用：可以引起注意，激發聯想，並最終產生對該視覺形象的情感認同，即達到對品牌的忠誠。

3.6品牌的稀釋對消費者行為的影響。隨著經濟的發展，企業的規模越來越大，多元化往往成為企業的選擇，於是企業對品牌不斷延伸，從而對品牌原有的個性等不斷的稀釋。

「金利來」在高檔男性服裝品牌中，一直是領導品牌。「金利來，男人的世界」是一句耳熟能詳的廣告語，它僅用八個字便把品牌名稱、品牌定位簡潔明了地傳達給消費者。然而，近些年來，金利來不再是「男人的世界」了，因為金利來又向市場推出了女用皮包和飾品。若按傳統的市場營銷理論分析，企業採用的是名牌延伸戰略，即利用已有的著名品牌連帶推廣系列產品。採用這一策略的好處是可以節省培育新品牌的廣告宣傳費用，但在實際操作中卻往往容易誤入歧途，跌進名牌的「陷餅」。精巧的女用皮包沖擊了男人的世界，使金利來變成了一個男不男、女不女的牌子，它沖淡了男於漢的自豪感，也沒有贏得那些追求女人味的女士們的歡心。這是因為，一個著名的品牌，代表著一種特殊的含義，在消費者心目中擁有一個固定的位置。而不適當的名牌延伸戰略卻打亂了這個位置，也就削弱了品牌的個性。
3.7品牌名稱對消費者的心理具有極大的影響。

市場中，我們發現。有的品牌止人過目不忘，有的卻顯得平淡乏味，沒有吸引力。良好的品牌名稱能夠最大限度的激發公眾的直接想像力，讓人在短促的一瞬間留下深刻的印象，從而對商品產生積極的印象。

不好的品牌名稱對消費者往往有消極的影響。表現之一：千篇一律、缺乏個性；如在河南，「少林寺」被200多個企業作為品牌名稱；表現之二：詞義乏味，缺少聯想；甚至讓人產生不好的聯想；有一家制葯廠，注冊了一個「溫葯」牌商標，這很容易讓人聯想到「瘟葯」。

好的品牌名稱表現在：1富有創意；法國名牌」POISION」香水，中文譯名是「百愛神」，而「POISON」這個單詞英文原意則是「毒葯」，讓人看了大吃一驚，然而，正是這奇特的構思吸引了眾多的「獵奇族」，使「POISON」香水風靡世界。2立意形象；中國聯合通訊有限公司的「聯通」手機，「聯通」這個品牌使人會想到使用手機，可以聯通四面八方、五湖四海，它的廣告詞——聯通大哥大，伴你「打」天下，誇張地描述了手提行動電話的效用功能。3音韻優美；品牌要朗朗上口，難於發音或音韻不好的字，難寫或難認的字，字形不美，涵義不清和譯音不佳的字不宜採用。4具有情感；心理學研究發現帶有感情的名字能幫助記憶，品牌取名宜先用帶有感情色彩，並能誘發消費者美好的想像的字眼。如四川宜賓的「五糧液」，原名「雜糧酒」，名字俗氣無美感，「五糧液』則既說明由五種糧食釀造而成，又表示其酒質如瓊漿玉液，使人聞名領味，並以此名流芳海內外。

4、消費者行為和品牌形象之間的作用是相互的。

消費者行為本身對品牌形象會產生作用，然後發生變化的品牌形象又對其他消費者產生影響。

特定的品牌形象，是和該品牌的使用者緊密聯系的。企業對品牌的定位，在市場上，往往會被歪曲，從而被歪曲的品牌形象又影響著消費者的行為。很典型的例子是2002年入市的上海大眾的兩廂POLO轎車。在該型轎車還未上市時，上海大眾就針對男性愛車族做了大量的宣傳，但由於POLO的外形小巧玲瓏，被市場認為是女性專用的「移動香閨」，POLO車的這種市場定位的偏移讓上海大眾有些始料未及，結果市場的實際表現也正是這種市場上定位的表現，男性很少為自己選擇該型轎車，買者多是女性。雖然上海大眾為了糾正「錯誤的」市場定位，做了大量的市場公關的工作，但效果非常有限。

從這個意義上說，商品的品牌形象是很復雜的，動態的。控制特定品牌的消費人群，對品牌形象地維護，是非常重要的。在報端常見到的專門針對國外客戶的娛樂場所打出「不歡迎中國人入內」的廣告，從品牌建設和維護的角度，也是具有合理性的。

總之，21世紀的中國市場，越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理的把握，越來越重要、復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關系，可以看出：品牌建設的復雜性，品牌建設和消費者行為之間的互動、多變的關系。深刻地認識到這一點，有利於我們的品牌建設和維護的工作過程中，少走很多彎路，錯路。

⑻ 課本劇劇本

荊軻刺秦王（多幕劇）
時間：戰國末期——即公元前227年（秦統一六國前六年）秋。
地點：燕國京都薊城和秦國都城咸陽。
人物：
太子丹——燕王喜之子，曾做為人質出使趙國和秦國，因不忍秦王的侮辱而逃回燕國。
鞠武——太子丹的老師。
樊於期——秦國將領，因得罪了秦王而逃到燕國。
荊軻——衛國人，善於擊劍、唱歌，為反抗秦國吞並諸侯而周遊列國。
高漸離——燕國人，以宰狗為業，擅長擊築（即古箏之類的弦琴）。
秦舞陽——年僅15歲，善於擊劍，因年齡小而略顯怯懦。
秦王——嬴政，後為秦始皇。
蒙嘉——秦王的寵臣，官拜中庶子（即在朝中管理車馬的小官人）。
夏無且——秦王的侍醫。
燕國、秦國文武官員、隨從若幹人。
第一幕
太子丹正廳，太子丹正與老師鞠武議事。
太子丹：（嘆氣）自我從秦國回來後，嬴政的氣焰更囂張了，天天出兵山東，攻打齊、楚和三晉，像蠶吃桑葉一樣，逐漸侵吞各國。眼下戰火將及燕國，身為太子我卻毫無辦法。
鞠武：殿下，嬴政暴虐，只顧滿足吞並天下的野心，不知害了多少百姓。但秦國的實力委實強大，它的土地遍天下，（拿地圖鋪在桌上，以手指之）背面有甘泉、谷口堅固先要的地勢，南面有涇河、溈水流域肥沃的土地，據有富饒的八郡、漢中地區，右邊有隴、蜀崇山峻嶺為屏障，左邊有函谷關做要塞。他們人口眾多而且士兵訓練有素，武器裝備綽綽有餘。如果秦國來攻打燕國，恐怕……
太子丹：所以我們不能坐以待斃……
鞠武：但如果主動出擊，我們幾乎沒有勝算。他們的地形易守難攻。如果隱忍一下說不定還會有變數。
太子丹：（怒）忍，忍可以解決問題嗎？秦如虎豺，他早晚會毀了燕國。
隨從報有人求見，樊於期上，身長八尺，留密髯，百姓打扮，臉上帶有因長途跋涉留下的憔悴，但仍可以看出此人氣質非凡。他一進廳就跪倒在地，作揖狀。
樊於期：太子丹救我！
太子丹：（驚訝，納悶）閣下是……
樊於期：（抬頭）太子丹不記得在下了嗎？
太子丹：（恍悟，驚訝，慌忙上前扶起）樊將軍！快快請起，你怎麼如此打扮？
樊於期：（嘆氣）因我一次戰斗失利，秦王便要賜死我，適我在外有人及時通知了我，我才得以逃出，但我的父母家人都已經……咳！
太子丹：（憤怒，以掌擊桌子）真豈有此理，樊將軍鞍前馬後，兢兢業業，衷心為秦國立下了不少功勞，僅一次失利，便要誅族。（鞠武以目示意太子丹，太子丹不加理會）將軍不用擔心，你就暫住在燕國。
樊於期：（跪地，叩頭）我得罪了秦王，眼下的形勢已是窮途末路，我曾投奔多處，都因懼怕秦王而拒絕收留我。殿下今日救命之恩，樊於期永生難忘，我願終生為太子效命。
太子丹：（扶起）將軍不用多禮，想當初我在秦國作人質時，秦王不顧和我在趙國的情誼，反過來三番五次的侮辱我，樊將軍卻待我如己。現在將軍有難，我怎能袖手旁觀。將軍沿途勞累，請早歇息。（對外）來人，帶樊將軍去上房休息。
樊於期謝禮，由僕人領下。
鞠武：（急切）哎呀，殿下，你這不是把肉放在餓虎經過的路上嗎？秦王本就有意找燕國的茬，現在你收留了得罪他的人，他必然要來進攻。這場禍患一定不可挽救，就算管仲、晏嬰也不能為您出謀劃策了呀！你不如把樊將軍送到匈奴去，讓秦國好沒有攻打燕國的借口。
太子丹：（憤怒）老師，您還不明白嗎？就算我不收留樊於期，秦國一樣回來攻打燕國。我最了解嬴政的野心。何況樊將軍和我在秦國時就是摯友，我怎能拋棄我的朋友呢？
鞠武：（嘆息）事已至此，多說無用，現在只有請您向西與三晉結盟，向南聯絡齊、楚，向北與單於和好，這樣便有可能抵擋住秦國。
太子丹：（眼望門外開闊處，嘆息）恐怕沒有那麼多時間了。
第二幕
燕國街市，太子丹因心情煩悶獨自於街市一酒樓上飲酒。酒樓臨街，太子丹坐的位置可以看到街市。荊軻與高漸離在街上飲酒、歌唱，高漸離擊築。荊軻一手拿酒壺，搖搖晃晃，跟著築擊的節奏旁若無人的歌唱，街上的人都以目側視之，避開他，改道而行。
荊軻：大風起兮雲飛揚，壯士豪歌兮訴衷腸：
心懷天下兮志高遠，壯志未酬兮奈凄涼，
世無伯樂兮知己難求，英雄舞劍兮我心茫茫。
唱罷，仰天大笑，既而有泣聲。高漸離停止擊築，扶著荊軻的背也自嘆息。太子丹在樓上聽得歌聲不凡，看荊軻形容偉岸，便下樓志荊軻面前。
太子丹：（作揖）聽壯士歌豪情萬丈，不知可否上酒樓與在下一敘。
荊軻：（豪爽地）既然欣賞我的歌，就算朋友，走，喝他個一醉方休。高兄，走！
一人走來，抓住高漸離。
那人：漸離，還不快回去賣肉，你娘忙不過來了！
高漸離：二位失陪了。
說完匆匆離去。
荊軻：（笑）他是我兄弟，賣狗肉為生，擊築的高手。走，咱倆去喝。
二人至酒樓上，太子丹親為荊軻斟酒。
太子丹：還不知壯士高姓大名。
荊軻：在下荊軻，本是衛國人，來燕國已有幾月。
太子丹：是否都呼為荊卿者？
荊軻：正是在下，不知閣下貴姓？
太子丹：（掩飾）在下燕丹，燕國人，家住城外。剛聽壯士歌中似有不平意。
荊軻：（將杯中酒一飲而盡）哎，我生於衛國，無甚愛好，只愛擊劍、無事飲酒，也略讀些書。本想得到衛元君的賞識，有一番作為，不想卻被忽視。秦國攻打衛國，家不家，國不國，我只好到處漫遊。到了邯鄲，與魯勾踐搏戲，卻因路數發生爭執，遭他怒斥，我不想做無用爭執傷了和氣，就走他處，不想卻招來非議，說我怕了魯勾踐。真是偏見，偏見！當下秦國暴虐，害得民不聊生，我卻找不到一個知己來訴說衷腸，做一番轟轟列列的事業，也不能為天下百姓做什麼，真是慚愧，慚愧呀！
太子丹：(大喜)真壯士也，真英雄也！
荊軻：（冷笑）英雄？我算什麼英雄？喝酒的英雄吧！來喝！
荊軻狂飲，太子丹勸不住，終醉倒。
第三幕
太子府後花園，荊軻醒來，聽花園中有擊劍聲，遂入而觀之。太子丹與樊於期對決正酣。
荊軻：（忍不住）好劍法！
太子丹與樊於期停舞，太子丹上前。
太子丹：荊卿，你醒了，昨天你喝醉了，我只好將你扶到了我家。
荊軻：慚愧，酒後有失禮之處忘見諒。
樊於期：太子，這位是……
荊軻：（吃了一驚）太子？您是燕太子丹？（回想狀）噢，燕丹。（趕忙作揖）荊軻不知是太子，請太子見諒。
太子丹：（扶住）不用多禮。我不便當時就說出身份，忘壯士見諒。我來介紹這位原是秦國大將樊於期，樊將軍。這位是我新結識的英雄荊軻，原是衛國人。
荊軻：噢，樊將軍，聽說嬴政要以黃金千金、封邑萬戶來購求樊將軍的首級，早就聽說你到了燕國，果然。
樊於期：正是，多虧太子丹收留，卻也給太子惹了麻煩。
太子丹：這有什麼，樊將軍是個大義英勇的人，嬴政卻因小小的失利容不下他。我最了解嬴政，當年我在趙國作人質的時候，他也在趙國，那時他還不曾暴露兇殘的本性，我倆還是好友。他當了秦王之後，我又去秦國作人質，剛開始還待我無甚異樣，但隨著權力的膨脹，野心也跟著膨脹。他早就有吞並諸侯的想法，還多次因我是人質而侮辱於我。我不能忍受才回到了薊城。現在他連連出兵，侵吞各國，害得民不聊生，眼看就要打到燕國邊境，哎，我卻對此一籌莫展。
荊軻：（跪下）看的出太子是個大義之人，我荊軻自離開衛國後就為了反抗秦國吞並諸侯而周遊列國，他們大都因為懼怕秦王而採取保守的態度。今聞太子言語，有意反抗秦國，我荊軻願意追隨太子，干一番大事。
樊於期：（跪）我的命都是太子的，樊於期甘願鞍前馬後聽太子調遣。
太子丹：（上前，扶起二人，誠懇的）若得二位相助，真是幸事。你們都先住在太子府，與我共議大事。
荊、樊：是。
第四幕
荊軻獨自於太子府花園一聽上飲酒、嘆息，高漸離後背著築，一手拿狗肉，一手提酒壺上。荊軻沒注意。
高漸離：老弟，為何一個人喝悶酒。
荊軻：（驚起，拍高肩）高兄，你怎麼來了？
高漸離：我聽說你被太子留在了府中，今天就來看看你，怎麼不歡迎？
荊軻：高兄，哪裡話。來，坐。
高漸離：（看桌上酒）怎麼，一個人喝悶酒呢，被太子丹賞識可是難得，你還有什麼不順心的？
荊軻：咳，你有所不知，近來秦國大將王翦已經攻破了趙國，並且將趙國的大片土地俱歸秦國所有。太子丹因收留樊於期而激怒了嬴政，他很快就會派兵北上，進犯燕國邊境。太子日夜煩憂，我也不能想出應敵之策。
高漸離：（將狗肉擺上，到酒）我也聽說了此事，直到你這幾天一定很發愁，所以才跑來給你解解悶，來，不用愁，喝。
半酣，高漸離擊築，荊軻操起劍，在亭子下空地處舞了起來，並伴著築的節奏歌唱。時值秋天，劍舞處樹葉飄落。
荊軻：秋風蕭瑟兮木葉落，
戰事連連兮遍烽火，
君主煩憂兮客添愁，
拔劍四顧兮心茫然。
荊軻舞至一半忽然停下，奔至高前大叫。
荊軻：高兄，我想到一個辦法！
高漸離：（停止擊築）什麼辦法？
荊軻：（不答，激動，臉色即而轉凝重，忘園中遠處）也只有這個辦法，我要博一搏。
高漸離：（預測帶什麼）莫非……
荊軻：士為知己者死。
第五幕
太子丹正廳，荊軻從外面突然闖入。
荊軻：太子殿下！
太子丹：荊卿，何事，如此匆忙？
荊軻：我想到一個破秦之法。
太子丹：（大喜）何法可破？
荊軻：我想向太子借兩樣東西。
太子丹：若可破秦，十件東西也借給你，不知你要的是什麼？
荊軻：第一件，燕國督亢之地的地圖。
太子丹：（大驚，氣憤）你，你竟然要割地求和解，算我看錯了你。
荊軻：殿下，並非如此。我只是假意獻圖。
太子丹：（狐疑）假意？
荊軻：沒錯，秦國來勢洶洶，裝備精良，加上王翦驍勇善戰，若他們攻來，則如以石擊卵。要擒賊就要先擒王，如果……
太子丹：（吃驚）難道……
荊軻：沒錯，我要去刺殺嬴政。但只是地圖還不足以取得他的信任，我想向太子要第二件東西。
太子丹：（感動）什麼東西？要我的命都可以。
荊軻：不用殿下的命，（停頓）我要樊於期將軍的人

頭！
太子丹：（大驚）不行！
荊軻：太子收留了得罪嬴政的人，他一直懷恨在心，如果殺了樊將軍，再加上燕國富饒之地督亢的誘惑，就更容易接近嬴政。
太子丹：不行，樊將軍是我的摯友，我怎能殺他?
荊軻：太子，死了樊將軍卻能救的天下人，我相信樊將軍也甘願……
樊於期從門外沖入。
樊於期：沒錯。（跪）太子對我的大恩，樊某永生記得，士為知己者死，我甘願。荊壯士，萬事就擺脫你了！
樊於期起身，拔劍，自刎。
荊軻、太子丹大驚，太子丹伏屍大哭。
荊軻：（扶起太子丹）太子，現在不是哭得時候，樊將軍深明大義，我們不能辜負了他。
太子丹：（悲痛萬分）沒錯，荊卿，你一定不能辜負了他。
荊軻沉重的點頭，取樊的頭裝於匣中。
第六幕
次日早晨，靠近薊城不遠的易水邊。秋風蕭瑟，易水滔滔。荊軻身著白衣，後背督亢一帶的地圖，腰挎樊於期的人頭匣子。太子丹引文武百官送別。
太子丹：荊卿，你這次使命重大，隻身前往恐有不測，我派一名勇士副手給你。秦舞陽！
秦舞陽從百官中出。
太子丹：這位是我的貼身護衛秦舞陽，今年剛滿15，年紀雖輕，卻武藝非凡。
荊軻：15歲……
秦舞陽：（堅毅地）舞陽雖年紀尚淺，但願為燕國和太子赴湯蹈火！
荊軻：（撫其肩）好！
太子丹：（親自遞上一匕首）這是我為你准備的一把匕首。你帶上它。
荊軻：（接過）謝太子！
太子丹：這可不是一般的匕首。
荊軻：噢？
太子丹：它削鐵如泥，而且見血封喉。
荊軻：嗯！（收起）
太子丹：（遞上一個包袱）這是一千金，你做路上使用。（荊軻謝過，太子丹又遞上一個包袱）這也是一千金，我聽說嬴政有一個寵臣蒙嘉，此人貪財成性，你將此金送與他，可助你成大事。
荊軻收起，這時高漸離報築上。
高漸離：（傷感地）賢弟，我不能為你做什麼，再為你寄一次築吧！
高擊築，聲悲涼，荊軻面對易水站立，風吹來吹起他的白色衣衫。荊伴築的節奏歌唱。
荊軻：（悲壯地）風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復返！
第七幕
秦國，咸陽宮內，嬴政坐於一書有特大「秦」字的屏風前，身後站立四名侍從，身旁站的是侍醫官夏無且。堂下站有兩排文武官員。
蒙嘉：啟奏大王！我聽說那燕國懼於大王的聲威已派使者來想獻上他們最富饒的督亢之地。
秦王：哦，哈哈，我了解太子丹，他決不會這么做。
蒙嘉：大王有所不知，如今大王聲威鎮天下，四方諸侯誰敢不服。想那燕國，區區小國，怎會不懼？
秦王：哼，現在來了也沒用，他明知樊於期得罪了我，還敢收留他，現在因懼我軍隊才來送地，必不真誠。
蒙嘉：大王，使者以帶樊於期的狗頭來了。
秦王：哦。哈哈，太子丹，太子丹，原來是我高估了你的品格，你不滿於我的奚落逃會燕國，現在又怎麼樣呢，哈哈！
蒙嘉：大王萬歲，萬歲，萬萬歲。
秦王：哈哈，使者可來到？宣他進來見朕！
蒙嘉：來了，（向外）傳燕國使者！
荊軻捧地圖，秦舞陽捧人頭匣子上殿。荊軻走至蒙嘉前，以目示意蒙嘉，點頭。蒙嘉恐被人看出，不應。荊、秦跪叩。
荊軻：我乃燕國使者，今逢太子丹之命，將督亢之地送於大王。還有樊於期的人頭，他冒犯大王罪當誅。
秦王：好，先將樊於期的人頭呈上來！
太監將匣子呈上，秦王看閉。
秦王：哈哈，樊於期，你終於有今天。（厲聲）來人，拿去喂狗！這就是得罪於我的下場！
滿朝文武都變色，嚇得直哆嗦。秦舞陽也變色，低頭。
秦王：將地圖呈上！
太監欲從荊軻手中拿地圖。
荊軻：慢！
秦王：（狐疑）怎麼……
荊軻：大王有所不知，地圖繁密，很是難認。我本燕人，熟識地形，請大王讓我為您指來，也讓我可以近睹大王龍顏。
秦王：（放心）哈哈，也好，上來！
荊軻上台階，階下秦舞陽因緊張臉色大變，秦王發現，大驚。
秦王：下面那位使者為何臉色如此難看！
荊軻：（止步，回望後轉頭，長揖）啟奏大王，我們是北方藩屬野人，今睹大王龍顏，故而緊張，望大王寬恕於他，使他能在大王面前盡到他使者的責任。
秦王：原來如此，快把地圖呈上來！
荊軻將地圖放於嬴政面前桌上，慢慢打開地圖，圖盡，露出匕首。嬴政大驚，慌忙站起，荊軻左手拉著嬴政的衣袖，右手拿起匕首向他刺去，因嬴用力躲閃，衣服都拽破了。荊未刺中，嬴像階下逃去。文武百官皆驚得目瞪口呆，手足無措，秦舞陽也驚得癱坐在上。夏無且急得將手中葯囊擲向荊軻，荊軻擋住，去追秦王。至階下柱旁，嬴政驚得拔劍不出，荊軻再刺，嬴躲閃未中。
夏無且：大王，把劍推到背後！
嬴政急把劍推到背後，終拔出，刺荊軻，斬斷荊軻左腿，荊卧地，擲匕首於嬴政，嬴躲閃，匕首擊中柱子。嬴政瘋狂的拿劍刺荊軻，荊軻被刺中八處，血肉模糊。
荊軻：（知大事不成，倚在柱子上大笑）大事之所以不成，是因為我想活捉你，迫使你訂立歸還諸侯們的土地的契約來回報太子丹。早知現在，我剛剛真應該刺死你。
嬴政大怒，刺荊軻胸口，荊軻死。
秦王：來人來人！將這狗賊的屍體掛在城樓上，暴屍三日！
秦舞陽嚇得不能動彈，被士兵拖出。
秦王：（從驚嚇中緩過來，用手指文武官員）一群廢物，要你們何用？（上台階，執夏無且手）無且愛我，才用葯囊擲荊軻啊。
夏無且謝恩，秦王重新坐好。
秦王：（憤怒，大喊）傳寡人旨意：立即加派軍隊到趙國去，命令王翦北上伐燕，不殺太子丹，誓不罷休！
幕落。
課本劇《半截蠟燭》 題材：根據蘇教版小學語文第十冊《半截蠟燭》一文改編 時間：第二次世界大戰期間 人物：伯諾德夫人、大兒子傑克、小女兒傑奎琳、德國軍官三人、德國秘密警察五人第一幕 【幕啟。伯諾德夫人家。一張桌子，四把椅子，桌上放著燭台。伯諾德夫人坐在桌前，兒女依偎在她身旁。伯諾德夫人出神地看著手中的紙條，沉思著，搖了搖頭。】 傑奎琳：媽媽，你拿的是什麼呀？ 伯諾德夫人：（摸著她的頭）這是你伯克大叔送來的情報，（眼看前方）過幾天，游擊隊的叔叔會來取走。我在想應該把它放在哪裡，才能躲過德軍的搜索。 傑克：（大嚷）媽媽，我們來幫你想吧！ 傑奎琳：（摸摸頭）我們把它藏在大衣櫃里！ 傑克：（擺手）不行、不行？那裡不安全。噢，媽媽！我們把它藏在柴房裡吧！ 傑奎琳：不行，你忘了，上次他們就搜查過那裡！ 傑克：（皺眉頭）那，放在哪裡呢？ 伯諾德夫人：（面帶笑容）孩子們，不要著急，我們一定會想出辦法的。傑克，天黑了，你把蠟燭點燃吧！ 【傑克點燃蠟燭，伯諾德夫人看到蠟燭，眼前一亮。】 伯諾德夫人：（高興地）我們把情報藏在蠟燭里吧！ 傑奎琳：（疑惑地）但是，蠟燭放在這里行嗎？ 伯諾德夫人：最危險的地方往往是最安全的。來我們一起動手吧。 【母子三人一起動手將情報的金屬管藏在半截蠟燭里，並把燭台放在桌子上。】 傑克：媽媽，我希望游擊隊的叔叔明天就來取情報。 伯諾德夫人：（拍拍傑克的頭）放心吧，孩子，明天會來的。 【門外響起拍門聲。傑克開門，闖進五個德國秘密警察，大聲叫嚷著。】 警察甲：夫人，我們懷疑你這里藏有情報，奉命搜查，你們三人不許動，請你們合作！ 警察甲：（惡狠狠地）夫人，我奉勸你們，如果你們誰要敢跟游擊隊勾結，小心你們的性命！ 【德軍下。傑克關門，向外啐了一口】 傑克：狗強盜，早晚讓游擊隊的叔叔把你們都打死！ 傑奎琳：（激動、高興地）他們沒有發現情報，我們成功了！ 【三人互相擁抱，坐在一起慶祝成功。幕落。】

第二幕

【幕啟：第二天傍晚。伯諾德夫人在收拾家務，傑克在做功課，傑奎琳玩著洋娃娃。外面響起敲門聲。傑奎琳去開門，進來三個德國軍官。傑奎琳跑回伯諾德夫人身後，恐懼地看著他們。】 伯諾德夫人：長官，有什麼事嗎？ 中尉甲：我們走累了，到你們這兒坐會兒。去，給長官們倒點水來。

【傑克、傑奎琳看看媽媽，伯諾德夫人點點頭，傑克走過去倒水。三人坐下後，少校從口袋裡掏出一張揉皺了的紙吃力地閱讀起來。】 中尉乙：（拿起蠟燭點了，放在少校面前）長官，這樣能看清楚了吧！ 少校：（點點頭）嗯，好多了。 【三人一起談論戰局】 【伯諾德夫人一家三口，焦急地注視著蠟燭。蠟燭越來越短。】伯諾德夫人：（急忙從廚房取出一盞油燈 放在桌上）（少校抬頭看了她一眼）瞧，先生們，這盞燈亮些！ 【輕輕地吹滅蠟燭。】 中尉乙：（環顧房間四周）晚上這么黑，多點支小蠟燭也好嘛。（重新點燃蠟燭。） 傑克：（慢慢走到桌前）先生們，天真冷！我去到柴房搬些柴來生個火吧。 【拿起燭台朝門口走。】 中尉甲：（快步上前，厲聲喝道）站住，小兔崽子，你不用蠟燭就不行嗎？（伸手奪過蠟燭，許在桌上） 【傑克看也一眼中尉，下，搬來柴禾，坐下生火。】 （話外音）燭焰搖曳，發出微弱的光。此時此刻，它彷彿成了屋裡電子對最可怕的東西。伯諾德夫人的心提到了嗓子兒上，她似乎感到德軍那幾雙惡狼般的眼睛正盯在越來越短的蠟燭上。 傑奎琳：（抱著洋娃娃走到少校前，嬌聲地）司令官先生，天晚了，樓上黑，我可以拿盞燈上樓睡覺嗎？ 少校：（瞧了瞧她，一把拉到身邊）當然可以。我家也有一個像你這樣年紀的小女兒。把蠟燭熄滅了。 少校：（站起身）時間差不多了，我們走吧。 【三人站起向門外走去。】 伯諾德夫人：（關上門，長吁一口氣）多虧了傑奎琳！走，咱們去看看她！ 傑克：（邊走邊說）媽媽，明天游擊隊的叔叔會來嗎？ 伯諾德夫人：放心吧，會來的。 【兩人走向樓梯。】 （話外音）第二天，游擊隊員取走了情報，根據情報殲滅了第厄普市的德軍，解放了這座城市。傑克的父親也回到了他們身邊，一家人又一起為祖國的解放而英勇戰斗著。【幕落】

⑼ 求 表演劇本

《校服》(小品劇本)

人物:

甘文傑
方曉威
周老師
吳老師
一個同學
【幕啟。
【教室內，甘文傑一個人站在窗邊，痴痴地朝窗外看著，除了他沒有其他人在這間教室內，他看起來很憂郁，眉頭緊鎖，這時方曉威進來了。
方：幹嘛不下去？
甘：不想去了。
方：為什麼？
甘：沒意思。
方：你擔心什麼？
甘：他們……
方：你擔心他們會孤立你嗎？
甘：我不知道。
方：他們不會那樣做的。
甘：是嗎？你肯定？
方：當然他們都很喜歡孫老師。
甘：你呢？你也喜歡他？
方：我……
甘：算了，你不需要為安慰我說出什麼違心的話。
方：你真這么肯定是孫老師的錯嗎？
甘：我能告訴你的就是我堅持自己的立場。
方：為什麼你不能做出讓步呢？
甘：為什麼我得做出讓步？就因為他是老師，而我是學生？
方：可老師總有自己的威信啊。
甘：但老師就不會犯錯嗎？還是他不屑於同我爭辯？
方：你想逼他承認什麼？
甘：我沒有逼他做任何事，也許只有我認為他有錯。
方：可你別忘了，你也有錯啊。
甘：我的錯我當然承認，哪怕在全校大會上做檢討也沒關系，那對我來說不算什麼，我真正看重的是孫老師是否認為自己有錯。
方：你應該知道結果。
甘：是的，我知道，所以我選擇了不妥協。
方：可這樣做對你沒好處。
甘：事情沒發生在你身上，你是不會知道的，這種感覺像是被自己最信賴的人從背後捅了一刀。
方：幹嘛形容得這么可怕？
甘：也許是我太誇張了吧。（慘淡地笑了笑）
【校主任周老師這時進來了。
周：甘文傑同學，為什麼不去上體育課？
甘：是他們告訴您我在這的嗎？
周：告訴我你為什麼不去上體育課。
甘：我想我上不下去了，周老師，那樣反而會影響到別人。
周：那你還想不想在這個學校繼續上學呢？
甘：或許那已經不是我能決定的了。
周：甘文傑，現在才剛開學不久，而且在開學前的軍訓期間你的表現也是很不錯的，同學們公認你是個很合格的隊長，特別是在最後的檢閱中，你能帶頭把自己的校服借給別班的同學……當然，發生這樣的事誰也不願意。
甘：我帶頭？呵呵，學校還真會給我戴高帽。
周：這不是事實嗎？
甘：事實上孫老師當時更積極，要知道他是我們班的班主任。
周：當時那個班的學生沒有帶校服，所以就請孫老師幫忙向你們班借，這也算是班級之間的互助了。
甘：我能理解他這么積極為別的班向我們借校服，可在開學後還校服的時候他為什麼不那麼積極了？就因為他不再接我們這個班了嗎？
周：你怎麼能這么說他呢？他並不是有意的。
甘：可結果我的校服褲子不見了，甚至什麼時候還的我都不知道，開學四天了我才注意到我們班借出校服的其他同學都重新穿上校服上課了，而我卻沒有。
周：那個同學說了確實把校服都還了。
甘：怎麼還的？把校服往我們班裡一放，說「還你們的」，就這樣隨便，如果當時我在班裡的話我會不知道嗎？
周：事後你的同學沒有告訴你嗎？
甘：沒有，他們哪裡知道我是不是已經拿回校服了，都各顧各的，我理解。
周：不過每個借出校服的同學都在自己的校服里寫上名字了，你呢？
甘：我也寫了，只是寫在一張紙上塞進褲子口袋裡了。
周：那樣很容易丟的，就算有人錯拿了你也沒有任何憑證。
甘：在這一點上我承認自己有一部分的責任，但我還不想把我的同班同學想成那樣。
周：那個班的班主任知道你上體育課要穿校服不是從他們班裡借一條褲子給你了嗎？
甘：是的，當時我在氣頭上，沒有把它還回去，我做錯了這件事，實在不該連累別人，但為此我也受到批評了，我不明白的是團支部書記吳老師不止一次地找我談話，而且都是為這件事，
好象我沒有認識到自己的錯誤，我不是受害者嗎？誰來給我一個公道呢？
周：那你打算一直這么對抗下去嗎？
甘：如果得不到滿意的解決，我想是這樣的。
周：那你希望得到什麼樣的解決呢？
甘：我想那就不是我的事了。
周：你知道，甘文傑，再這么堅持下去對你很不利。
甘：不利？您是在威脅我嗎？
方：文傑。
【周老師無奈地注視著甘文傑的眼睛，半晌說不出話來。
甘：我承認自己的錯，就算因此背上處分也是我罪有應得，我只想知道你們怎麼看待孫老師。
周：這學期孫老師不做你們的班主任了，有必要在這個時候和他把關系搞壞嗎？
甘：我不想和任何人搞壞關系。
周：也許你需要時間再好好想一想。
【周老師走出了教室。
方：你不該和周老師那樣說話。
甘：我不該做很多事，但我都做了。
方：孫老師做了我們班這么久的班主任，真的不能……
甘：對不起，我不知道。
【團支部書記吳老師這時進來了。
吳：甘文傑同學，我有話對你說。
【方曉威走出了教室，甘文傑坐在了一張課椅上，吳老師坐在他對面。
甘：吳老師，您又有什麼話對我說？
吳：還是那件事。
甘：我聽著呢。
吳：你知道，這件事以後可能會對你有所影響。
甘：是負面影響嗎？
吳：對。
甘：那我做檢討。
吳：什麼？
甘：這就是您的目的嗎？
吳：我和你談話不是這個意思。
甘：那您是要我認識自己的錯誤對嗎？
吳：是的，你不該不歸還那條褲子，他是人家的，憑什麼人家要被牽涉進來呢？
甘：對，人家不該被牽涉進來，所以我還是歸還了褲子，還不足以證明我錯了嗎？那我的校服褲子不見了，又由誰來負責呢？
吳：你是有責任的，為什麼不把名字寫在褲子上呢？肯定是有人錯拿了。
甘：如果還校服的時候我在場，就不會發生這種事，校服是按數量借出的，就算都沒寫上名字，也不應該少的。
吳：可寫上名字不是更不容易丟嗎？
甘：寫上名字就不會丟嗎？我當時可不在場啊！為什麼孫老師在還校服的環節上不把一把關呢？他當初向我們借的時候可不是這樣的。
吳：那好，我問你，如果校服找不到了，學校又不能賠給你一條，你打算怎麼辦？
甘：吳老師，您是代表學校告訴我學校不想為我解決這個問題？
吳：你知道我無法代表。
甘：那何必做這樣的假設呢！我總不能為這點小事還鬧到校長那裡去吧？
吳：我只是問一下你的意見，學校當然不會那樣做的。
甘：那您是想要我做出讓步，自己解決這個問題？
吳：至少你該給我們一點時間。
甘：好吧，我自己家裡也有運動褲，可以拿來將就一下，如果不行再和體育老師說明白
吳：你真是一個很執拗的孩子，不過在你這個年紀倒是正常的。
甘：吳老師，我的事您就多費心了。
【吳老師點了點頭，起身走出了教室，方曉威進來了。
方：吳老師和你說什麼了？
甘：還不就是那些話嘛。
方：那問題應該很快就能解決了？
甘：應該是吧。
方：文傑，告訴我，你真的那麼在乎一條褲子嗎？為了這條褲子你不停地找孫老師，希望他為你解決。
甘：你覺得呢？
方：我說不好。
甘：我要是真為了這條褲子，為什麼只找他一個人？
方：你一直覺得他在這件事里有點責任。
甘：曉威，其實褲子丟了我根本不在意，你真以為我自己不能解決嗎？
方：那你為什麼……
甘：我這么做只是心裡感到不平衡。
方：為什麼？
甘：褲子丟了，說到底還是我自己的責任，但我不能釋懷的是孫老師置我的問題於不顧，我找了他很多次，可問題還是沒能得到解決。
方：他認為你在怪罪他。
甘：所以呢，他就採取沉默的方式還以顏色嗎？
方：也許他想讓你反思。
甘：我是他的學生，學生出了問題不是應當由老師幫助解決的嗎？什麼時候師生之間的責任歸
屬劃分得這么清楚了？
方：文傑，你知道，有時候我們不得不妥協，畢竟你還得在這個學校上學。
甘：連你也來警告我了。
方：你別誤會。
甘：不過你說得也對。算了，為了這么件小事真不值得，褲子丟了就丟了吧。
【這時進來一個同學，手裡拿著一條校服褲子。
同學：誰是甘文傑？這是吳老師給你的，放在這兒了。
【幕落。