谈判博弈观后感李力刚

A. 李力刚-谈判博弈中说的 反销售策略32条，请问哪里可以找到，希望大家告诉我谢谢！！！

http://www.360doc.com/content/11/1115/12/7197533_164488557.shtml

B. 李力刚老师的谈判博弈--三天两夜的总裁班可以做内训吗

应该可以吧，但是费用也不便宜，再说了内训，一个企业哪有这么多老板的，这是给老板的，可以看看51内训能不能请到吧

C. 明天有一场模拟商务谈判，是政府与钉子户之间的谈判，我们组是钉子户，请问有什么好的谈判技巧，该怎么谈

1、可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果，这样即学习的快而且也收获的多。
2、在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，又增加了我们对一些产品、公司、法律法规、谈判准则、市场分析等等许多知识的积累，可谓是受益匪浅。
3、具体的就是学习了很多商务谈判各个阶段的谈判技巧。
比如，（1）开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。
（2）报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。
（3）讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。
（4）让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。
（5）最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
最后，我总结了，学习商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。
最后，学习商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。

D. 谈判者的两难选择模型表明，双方在谈判博弈中陷入“囚徒困境”，即陷入

个人理性与集体理性的冲突中

E. 急求：李力刚《谈判博弈》全套视频，谢谢

这个不怎么清楚啊，你还是多通过其他途径来学习吧。呵呵呵。表扬你啊

F. 李力刚的谈判路线图是几天的

一天的，如果是两天的话叫谈判博弈

G. 商务谈判中，谁应该先出牌呢

“谁先说话谁先死”，谈判大师李力刚的名言，商务谈判中最大的压力来专自信息不对称，所属以谈判中无论你是强方还是弱方，在不了解情况的时候都应该慎重出牌。这就是我在上海交大听课的收获。我也正在思考。，交大继续教育学院请的李力刚老师《谈判博弈》谈判培训课程确实讲得不错，有机会可以去听听的，也可以在网上看看视频，很棒。

H. 急求：李力刚《谈判博弈》讲座免费下载

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I. 急求：李力刚《谈判博弈》全套视频，重谢！

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J. 谈判博弈的谈判博弈

第一章：谈判动力——什么是谈判的关键
训练拷问：谈判的动机是什么？谈判要掌握什么是关键？
释义：谈判含义 与要素
动力：谈判动力之剖析
分类：两类谈判及比较
思维：双赢的谈判思维
表现：双赢的不同表现
采购案例：销售方是否一定要卖到最高价才算赢？
销售讨论：采购方是否一定要买到最纸价就算赢？
合作谈判：合作中是不是对方一定要处于下风才算赢？
第二章：谈判准备——有备而来，无往不利
训练拷问：谈判是双方面对面的即兴较量还是有备而来的各自“亮剑”？
时间：时间是把双刃剑
地点：主场客场第三方
人物：我是谁他又是谁
事件：知己知彼SWOT
目标：开盘目标与底线
退路：拟定好备选策略
销售讨论：销售方选什么时间谈判，谁出面谈更有利？如何争取“打主场”？
采购讨论：采购方选什么时间谈判，与谁谈判更有利？如何利用好“主场”？
合作讨论：我方选什么时间谈判，与谁谈判更有利？如何利用好“主场”？
第三章：沟通技巧——了解信息，增进感情
训练拷问：谈判中如何撬开对方的嘴，让对方暴露更多的信息，同时拉近与他的距离？
入题技巧（开门见山）
提问技巧（问得深入）
倾听技巧（多听多记）
阐述技巧（说得巧妙）
答复技巧（见招拆招）
沟通障碍（三种障碍）
销售讨论：谈判中如何问，听，说，答，才能让销售方变动为主动？销售中如何通过沟通让对方喜欢自己？
采购讨论：采购方怎么问，听，说，答，才能让对方暴露更多？采购方应该让谈判对方喜欢自己吗？
第四章：谈判策略——斗智斗勇，条件交换
案例演练：你做为公司的采购/销售经理，面对时间等各类压力，与对方进行谈判。谈判过程中你决定派/请谁出面谈？谈判谁先开条件？如果高开，开多高合适呢？如果对方不接受，我们又该怎么办？如何才能坚持到我们期望的水平？两军对垒，实战在课堂里开始……
1. 开局策略：前期布局
开价策略、遛马策略、不愿策略
还价策略、集中精力、钳子策略
讨论：谈判进入僵持，互不相让，接下来……？
2. 中期策略：守住优势
请求领导、避免敌对、服务贬值
折中策略、抛球策略、礼尚往来
讨论：谈判再度陷入僵持，接下来……?
3. 后期策略：赢得忠诚
黑脸白脸、蚕食策略、让步策略
反悔策略、小恩小惠、草拟合同
讨论：如果非得让步，我们怎么让才不会丢盔弃甲？第五章：价格谈判——条件交换，争取更多
训练拷问：谈判中有哪些办法让对方能在价格上“付出更多”？
对方想给更多的条件
首先：防止只谈价格
其次：探对方的底线
然后：使用交换筹码
总结：五次价格攻势
销售讨论：谈判中如何应对采购方五次价格攻势？我们一降再降对方就觉得赢吗？
采购讨论：采购方如何才能探对方的底？我们有什么“砍价”的系统策略？
第六章：谈判成交
训练背景：成交有些什么迹象呢？当成交迹象出现时又有些什么策略可以帮助成交呢？
信号：消除防备意识
方法：20种成交方法
讨论：当对方不为所动时，我们该怎么办？
当对方犹豫不决时，我们该怎么办？
第七章：控制谈判
训练拷问：谈判中我们能随时把握谈判主动权吗？ 如果有，如何把握？
1. 控制准备：了解对方谈判动机
2. 控制策略：
压力控制：传统控制三种压力
力量控制：八种力量增强控制
性格控制：四种性格长期控制
3. 摆脱控制：
走出困境：对抗僵持僵局发火
当心诡道：摆脱圈子圈套陷阱
销售讨论：销售方有主动可言吗？销售中如何变被动为主动？
采购讨论：采购方是否一味强势就能把握主动？如何真正占有主动？