讲楼盘观后感
❶ 观后感600字
今天下午老师带我们观看了为了纪念汶川地震一周年拍的电影。
这部电影主要讲述了地震时孩子们被救援的经过。在这部电影中，最使我感动的是在生命的最后一刻时，这群学生也想着要坚强地活下去，好好地活下去，是这个信念让他们坚持到了最后！当我看到一位母亲因为看着自己的女儿被压着，而自己却无能为力撕心裂肺地喊着时，我的心也为之一震，此刻，这个母亲是多么的无助啊！多么希望有人能救救自己的女儿啊！我不由得伤心起来。在很深的废墟中也埋着一批同学，他们为了保持体力就一起唱起歌来，可是老天很绝情，同学们一个接着一个死去了，我的眼泪又模糊了眼眶，我呜咽着说道：“好可怜啊不过，还活着的学生们并没有放弃：口干时，有人在旁边的课桌中找到了一瓶水，他想拧开，但因为没力气，把水瓶弄到了地上，水都洒了。他用着一根棍子将布条搭在上面，将棍子伸到水中，把布条浸湿后，再分发给每一个人。虽然这水很脏，但为了生存下来，他们不得不喝下去，继续努力活下去！很快，地震的事就在新闻中报道了，人民群众们献血的献血，捐钱的捐钱。红十字会和解放军都出动了，当被困人员们都被救出来时，我心里在大声欢呼着，泪水再次夺眶而出，这是高兴的泪！此时，整个电影厅响起了雷鸣般的掌声，这是为人员被救出而鼓，为学生们永不言弃的精神而鼓！
在这部电影中，我看到的并不仅仅是一群努力和勇敢与命运抗争的学生老师们，更看到了全中国人民的团结！俗话说得好：“一方有难，八方支援。”而现在这八个字将成为全中国的精神写照！团结就是力量，我相信只要我们团结在一起，汶川的同胞们将会重建一个更加美好的家园！一个充满爱的家园！
我为自己是一个中国人而骄傲！还有，我想喊出自己的心声：“汶川加油！中国加油！”
❷ 房产销售培训心得应该怎么写
首先感谢公司领导,组织了这么好的培训课程,通过这为期X天的房地产营销相关知识的培训，我真的感觉受益匪浅。并且对公司的企业文化，发展理念，各部门的职能有了一个系统地了解。
作为一名职业的房地产销售人员，应具备自信、韧性、感恩、倾听等基本素质，还要学会举一反三、自我总结、自我反省。并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场.
在以后我在工作中还要进一步的学习，不断的提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。
在大多数人看来售楼员的工作好象很简单：不用出门，也不用去寻找，客户就会自己跑过来，推销呢，也很简单，将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番，然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可，既看不出有什么挑战性，也无需创造性，似乎谁都能胜任，其实不然。
我们可以先从发展商的角度来看。市场竞争不断向纵深发展的结果之一便是产品的“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越大，同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏。经过短短十余年时间的发展，中国地产市场不仅迅速由卖方市场转向了买方市场，产品“同质化”现象也日益凸显，因此，处于与客户接触第一线的售楼人员在整个营销体系中的作用也日益重要，其身份属性日趋复杂：她们是现场说服客户、促成最终购买的主力；她们的服务态度、服务精神折射着公司的经营理念、价值取向；她们是市场最新动态、客户实际需求、客户对公司广告、促销等营销手段反应的第一感知者；她们是客户资料信息的最佳收集、整理、深加工者。
我们还可以站在消费者的角度来看。“同质化”一方面使得消费者有了从容决策、理性选购的机会，但真要在几个价格、素质各方面均甚为接近的楼盘间作出最佳购买选择，对于在建筑结构、建筑材料、建设规划、环艺设计等方面知识有限的消费者来说，还真不是件轻而易举的事。一般的消费者这时多半会求助于亲戚、朋友、同事，其实亲戚朋友多半也并不是专家，他们的意见更主要是安慰剂而已。因此消费者最渴望、最需要的是能有一位专家出来，以客观的态度、专业的知识，为其提供从地段发展趋向、建筑规划理念、户型之于人居活动的关系、小区共享空间设置、绿化及环境设计物色等方面理性、中肯的分析意见。
因此，今天的售楼员不应是简单的“营业员”、“算价员”而应是能为客户提供购房投资置业、专业顾问服务的置业顾问；应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士；是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。
这次培训为我们企业新项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
结合营销团队的意见，我们认为公司应增加并特别重视以下内容的培训：
1、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、城市及小区规划理念、中外建筑简史、室内室外空间协调基本概念，只有掌握了这些知识，才能为顾客解疑答难，提供真正的顾问服务；
2、竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。
3、客户资料收集、整理、加工知识，只有具备这方面的知识，才能为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展计划、培育企业核心竞争能力提供一线市场资料。（）
希望可以帮到您，祝工作愉快！
❸ 今日说法 百万房产属于谁观后感 案例分析
听说北海房产属于观后感，这个案例分析用到检查一下才叫委员会来裁定。
❹ 房地产读后感
[房地产读后感]
从事企业管理多年，由北向南又走过若干城市，跨了多个行业，所以无论对企业管理还是经营运作，包括企业者自身的文化背景和发力的基本点，还是略知一二的，房地产读后感。近些年一直从事房地产企业管理工作，干房地产的活势必要想房地产的事，再与以往的过去进行对比，说句实在的，房地产这拨人干实事的还真不多，总是有心高气盛的骄傲和眼高手低的实际，结论参考是其它生产行业企业。
说房地产是一个新行业，这一点的确不假，经验少不说，关键是不学习。10年前在企业发展运营管理上我提出了“读”经济的理论，也就是说：企业发展的基本前提是读出来的，是在读明白的基础上产生利润的，后来进入房地产企业，我又把该理论应用于“读城市，读地块，读企业”，因为不同城市的土地如同一块毛玉，这块毛玉的价值取决于雕刻大师，当然，水平不一的雕刻师所产生的作品价值也就不一了，但基本前提都是需要认真的读玉，并且是真的读懂了，读后感《房地产读后感》。
如果把房地产开发企业与其它行业企业相比较，在生存方式上很象填鸭与野鸭。野鸭之所以能飞翔，那是因为觅食方式和生存的需要；而填鸭之所以肥腻笨拙，那是因为不愁吃不愁喝的，甚至都不需要自己咀嚼，有保姆把食物直接给填进去，当然，最后的命运也只能被烤成名鸭了，到了北京就被冠名“北京烤鸭”了。
我的朋友圈内大抵都是从事企业管理的职业经理人，和他们在一起的话题自然就是企业管理的话题。很显然，房地产一拨的管理者谈论的除了政策还是政策，就是跑点题，那也是策略和形势，总是不像其它企业管理者那样能深入到真正管理的环节上，多少未免有些政治理论的感觉，各个仿佛把自己置身于市长、省长甚至是总理的位置了，大气中略带管理的外行了。思来想去，也许这就是房地产管理的薄弱因素；成本居高不下的关键环节？房地产需要务实了，因为政策不是房地产企业自己能把握的，只有自己企业这个盘子里的内容管理者才有权利支配。
〔房地产读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】
❺ 演讲观后感怎么写
我给你设计一个观后感大纲如下： 一、今天由于什么原因 在什么情况下看（可以选择写或者不写），看了什么（书、电影等）。二、对作者的文采、文章的细节做点简单描述。三、找出你感觉最好的情节重点进行介绍或者解释。四、在看了你选择的重点情节以后，引发你的什么感触或者感慨。五、在感慨以后联想到社会上的某些类似的系列事情。六、最后用一句精辟的话（可以引用名人名言）进行画龙点睛。最好有一定的寓意。
❻ 如何写房地产的心得与感想
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的 信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！
在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。
以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领！
请采纳答案，支持我一下。