房地产视频观后感

⑴ 跪求大神看过《房地产渠道管理一本通》的赐予一份读后感

第一章 房地产复渠道团队的组制建
第一节 打造适合项目的渠道团队
第二节 渠道团队的招募与培训
第三节 编外经纪人的发展与管理
第四节 激励制度缔造狼性渠道团队
第五节 高效率拓客工具的准备
第六节 全民营销移动平台的搭建

第二章 房地产渠道拓客思路
第一节 全民营销体系的打造
第二节 绘制客户作战地图
第三节 金融系统拓客思路
第四节 教育系统拓客思路
第五节 医疗系统拓客思路
第六节 政府与事业单位拓客思路
第七节 部队及军事机构拓客思路
第八节 工商联及各大商会拓客思路
第九节 4S店及车友会拓客思路
第十节 商场及大型超市拓客思路

⑵ 如何写房地产的心得与感想

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的 信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！

在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。

以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领！
请采纳答案，支持我一下。

⑶ 房地产相关书籍或文章的读后感或是学习心得

自己找几本相关书籍阅读一下，然后结合实际情况写点读后感或心得。别老指望别人，大家都没时间！

⑷ 某企业对未来发现视频写份观后感

这篇文章将会告诉你在未来10分钟内发现你的人生目标的方法。不过，在开始之前，我想要你相信：你的存在是为了某个目的。

麦克·默多克(Mike Murdock)说过，”凡被创造的皆解决了一个问题。“你的眼睛，可以看到;你的耳朵，可以听到;你的鼻子，可以闻到。

凡被创造的皆解决了一个问题

你的手表解决了一个问题，它告诉你时间。你的衣服、鞋子、地毯、窗户都为你解决了某个问题。”凡被创造的，皆解决了一个问题。“

在我看来，每一个人都是为了解决某个问题而存在的;医生治病救人，会计解决财务问题，律师解决法律问题，心理医师解决心理问题。

你的存在也是为了解决某一类问题;直到你找到了那个问题，然后解决了它，你才可能会成功。找到这个问题的过程也就是找到你的人生目标的过程，解决这个问题的过程也就是实现你的人生目标的过程。

最新一项调查显示，有75%的人还没有意识到自己到底是为了解决哪一类问题而存在着的。这真是一个悲剧，因为只有当你在履行天生的使命去解决某个特定的问题时，你才能过上快乐幸福、成功美满的生活。

那么，我是为了解决哪一类问题而存在着的呢

我很高兴你问了这个问题，也很愿意告诉答案给你听。

首先，我想要你拿出一支笔和一张白纸。一支笔和一张白纸，你准备好了吗

然后，我想要你回答下面的几个问题，写在那张白纸上(可能，你还无法全面地回答完所有问题。但你也要用尽全力，动用自己全部的知识与认识回答它们，好吗)。每个问题都是你今天的”发现自己的人生目标“之旅上的一个个重要的指向标。

回答下列问题：

1.我喜欢做什么我发现，所有的成功人士无不在做着自己所热爱的事情。老虎伍兹(Tiger Woods)热爱高尔夫运动，唐纳德·特朗普(Donald Trump)热爱房地产事业，托尼·罗宾斯(Tony Robbins)热爱激励他人的潜能。

你的目标要与你喜欢去做的事情相关。写下你喜欢去做的事情、活动。也许你喜欢写文章，也许你喜欢聊天，也许你喜欢阅读，也许你喜欢锻炼，也许你喜欢听人讲话，也许你喜欢体育运动，也许你喜欢卖东西。

不论你喜欢的是什么，把它们统统写下来，不要有遗漏。你可以按照”我喜欢…“句式来写这份清单。

2.我看到的是什么一位理发师能够看出别人的发型是否合适;一位设计师能够看出别人的衣服存在哪些问题;一位技师可以用耳朵听出一辆车出现了什么毛病;一位歌手可以听出别人是否走了音;一位演说家可以看出一场演讲精彩与否。那么，你看到的是什么哪些事情吸引了你的注意力你所看到的问题是什么人际关系车子人不论它是什么，写下来。

3.哪些事，我愿意不求回报地付出哪些事，我想要去了解更多哪些话题，我乐于谈论哪些事，我要是不去尝试的话就会后悔它是烹饪运动教书还是写下这些问题的答案。

4.要是我能到你的书房来看看的话，我会发现哪一类书籍呢如果我发现了200本与房地产相关的书籍，那也就说明你的激情就在那里;如果我发现了300本汽车类杂志，那么你就该投身进与汽车相关的行业。如果我看到了150本小说，那就说明你想逃避现实(而这又是与本文不相干的另一范畴下的问题了，在此不讨论)。

如果你有一间书房，写下这些书的种类条目在那张纸上。

5.哪些事会激发我的创造力哪些事我觉得自己很容易就能做到哪些事是我所擅长的什么让我感到快乐它是画画设计健身聊天写文章还是考虑一下，写下你的答案。

暂时停一下，回顾一下你的答案。它们的共同点是什么

想一下，拥有这种独特天赋与激情的人怎样才能取得成功呢

然后再花几分钟时间，尽可能多地写下与你类似的人可以去尝试的任何一个职业、工作或创业方案，就好像他很清楚自己一定不会失败那样!

写完这份清单后，作一下评估。

终于，最终时刻总算到来了，在这份清单上用圈圈标出你最感兴趣、你最喜欢、你最想要去做，如果现在不去做的话就会后悔一辈子的那一件事。现在就把它给圈出来。

恭喜你，你已经找到了你的人生目标!

注：你有可能同时对两件事满怀激情，这当然也是可以的。

（来源：网络）

⑸ 房地产读后感

[房地产读后感]
从事企业管理多年，由北向南又走过若干城市，跨了多个行业，所以无论对企业管理还是经营运作，包括企业者自身的文化背景和发力的基本点，还是略知一二的，房地产读后感。近些年一直从事房地产企业管理工作，干房地产的活势必要想房地产的事，再与以往的过去进行对比，说句实在的，房地产这拨人干实事的还真不多，总是有心高气盛的骄傲和眼高手低的实际，结论参考是其它生产行业企业。

说房地产是一个新行业，这一点的确不假，经验少不说，关键是不学习。10年前在企业发展运营管理上我提出了“读”经济的理论，也就是说：企业发展的基本前提是读出来的，是在读明白的基础上产生利润的，后来进入房地产企业，我又把该理论应用于“读城市，读地块，读企业”，因为不同城市的土地如同一块毛玉，这块毛玉的价值取决于雕刻大师，当然，水平不一的雕刻师所产生的作品价值也就不一了，但基本前提都是需要认真的读玉，并且是真的读懂了，读后感《房地产读后感》。

如果把房地产开发企业与其它行业企业相比较，在生存方式上很象填鸭与野鸭。野鸭之所以能飞翔，那是因为觅食方式和生存的需要；而填鸭之所以肥腻笨拙，那是因为不愁吃不愁喝的，甚至都不需要自己咀嚼，有保姆把食物直接给填进去，当然，最后的命运也只能被烤成名鸭了，到了北京就被冠名“北京烤鸭”了。

我的朋友圈内大抵都是从事企业管理的职业经理人，和他们在一起的话题自然就是企业管理的话题。很显然，房地产一拨的管理者谈论的除了政策还是政策，就是跑点题，那也是策略和形势，总是不像其它企业管理者那样能深入到真正管理的环节上，多少未免有些政治理论的感觉，各个仿佛把自己置身于市长、省长甚至是总理的位置了，大气中略带管理的外行了。思来想去，也许这就是房地产管理的薄弱因素；成本居高不下的关键环节？房地产需要务实了，因为政策不是房地产企业自己能把握的，只有自己企业这个盘子里的内容管理者才有权利支配。
〔房地产读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】

⑹ 房产销售培训心得应该怎么写

首先感谢公司领导,组织了这么好的培训课程,通过这为期X天的房地产营销相关知识的培训，我真的感觉受益匪浅。并且对公司的企业文化，发展理念，各部门的职能有了一个系统地了解。
作为一名职业的房地产销售人员，应具备自信、韧性、感恩、倾听等基本素质，还要学会举一反三、自我总结、自我反省。并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场.
在以后我在工作中还要进一步的学习，不断的提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。
在大多数人看来售楼员的工作好象很简单：不用出门，也不用去寻找，客户就会自己跑过来，推销呢，也很简单，将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番，然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可，既看不出有什么挑战性，也无需创造性，似乎谁都能胜任，其实不然。
我们可以先从发展商的角度来看。市场竞争不断向纵深发展的结果之一便是产品的“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越大，同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏。经过短短十余年时间的发展，中国地产市场不仅迅速由卖方市场转向了买方市场，产品“同质化”现象也日益凸显，因此，处于与客户接触第一线的售楼人员在整个营销体系中的作用也日益重要，其身份属性日趋复杂：她们是现场说服客户、促成最终购买的主力；她们的服务态度、服务精神折射着公司的经营理念、价值取向；她们是市场最新动态、客户实际需求、客户对公司广告、促销等营销手段反应的第一感知者；她们是客户资料信息的最佳收集、整理、深加工者。
我们还可以站在消费者的角度来看。“同质化”一方面使得消费者有了从容决策、理性选购的机会，但真要在几个价格、素质各方面均甚为接近的楼盘间作出最佳购买选择，对于在建筑结构、建筑材料、建设规划、环艺设计等方面知识有限的消费者来说，还真不是件轻而易举的事。一般的消费者这时多半会求助于亲戚、朋友、同事，其实亲戚朋友多半也并不是专家，他们的意见更主要是安慰剂而已。因此消费者最渴望、最需要的是能有一位专家出来，以客观的态度、专业的知识，为其提供从地段发展趋向、建筑规划理念、户型之于人居活动的关系、小区共享空间设置、绿化及环境设计物色等方面理性、中肯的分析意见。
因此，今天的售楼员不应是简单的“营业员”、“算价员”而应是能为客户提供购房投资置业、专业顾问服务的置业顾问；应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士；是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。
这次培训为我们企业新项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
结合营销团队的意见，我们认为公司应增加并特别重视以下内容的培训：
1、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、城市及小区规划理念、中外建筑简史、室内室外空间协调基本概念，只有掌握了这些知识，才能为顾客解疑答难，提供真正的顾问服务；
2、竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。
3、客户资料收集、整理、加工知识，只有具备这方面的知识，才能为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展计划、培育企业核心竞争能力提供一线市场资料。（）
希望可以帮到您，祝工作愉快！

⑺ 房产学习读后感,要求包括:结合今天所学怎么写,

《西游记》是一部神魔长篇章回体小说，这部小说记载了师徒四人要去西天取经的路上，经历了九九八十一种的困难，他们为了取到真经，挑战了八十一种的困难，还受了许多伤呢……

师徒四人最忠厚的是沙僧，他忠厚老实，一心想取到真经，令我感叹不已。

猪八戒，大家都知道，他好色好吃好玩，一心贪婪，做不成事。他遇到困难时，只想着退缩。他取到真经时，还求佛祖让自己下凡来玩呢！别忘了，他就是这样被玉帝贬下凡来的。

孙悟空最大的特点是勇敢，他不怕困难，打走妖魔鬼怪。如果师父被抓了，他一定会想办法救出师父。

⑻ 急求《今日说法》20190809被骗走的房产观后感1500字

知道 这里并不负责 帮别人撰写论文 读后感。
知道 是一个 你答 我解的 互动平台。

如果你需要 观后感，可以自己写。不会可 请教老师 同学！

⑼ 乐有家2018精英会观后感怎么写

《超级家长会》上海荧屏冬令营是一项面对全市中小学生的寒假栏目，通专过演讲、互属动等方式，它让广大中小学生通过荧屏与偶像对话、和梦想牵手。
令我记忆犹新的还是胡歌哥哥那一期。原以为胡歌是个大明星，他的生活肯定与我们不同。听胡歌的介绍，我这才知道其实明星也是平凡的人。胡歌哥哥也和我们一样，他在我们这个年龄的时候，经常会做一些调皮捣蛋的事情，而这些事是每一个人成长路途中的彩色脚印，值得被纪念，值得被分享，也值得被回味。
当年教过胡歌的教导主任夏彬老师也出现在了节目中，这让胡歌感动不已。他回顾了胡歌在向阳小学的求学经历，回顾了向阳小学对胡歌的培养。在向阳“五个快乐”的办学氛围中胡歌一步步成为班中的文艺尖子、大队委员，直至一名阳光少年。胡歌说：“是向阳小学的这种育人氛围造就了我的个性、助长了我的兴趣，激发了我的特长，为我的演艺事业打下了坚实的基础。”他当即为学校亲笔写下一个“根”字，落笔苍劲有力，包涵浓浓深情。胡歌鼓励向阳的学生们要勇于追逐自己的梦想，从小树立远大理想，不断努力，将理想变成现实。夏老师语重心长地对胡歌说：“昨日你以学校为荣，今日学校以你为荣!”听到此话，胡歌哽咽。