你进来剧本

⑴ 新手写剧本该怎么写呢

唉上面两位说的也让人迷糊了。我来说两句吧。
新手写剧本是吧？
先去网上搜一个短的独幕剧剧本看下，掌握下基本的剧本格式。
再开始构思一个完整的自己的故事，接着就把头脑中的构思，用生活化的语言，以对白的形式，写下来。
记住一点，你写的是剧本不是小说，因此内容要很生活化。比如：
（小说）父亲那豆大的汗珠自脸夹滑下，滴落在黄土地里，许久，他缓缓道：“行了，我愿意说。”
（剧本）父亲：（紧张地擦汗）行了，（深吸一口气）我说。
看见了不？就这样。

⑵ 表演单人小品求剧本

[内容]模范班主任张玉娟老师一心向着学生，连自己的生日都忘记了。她的丈夫和女儿为她准备了一桌颇有情调的晚餐，谁知道张玉娟老师……

[时间]晚上

[地点]家中

[人物]一家三口 几位学生

[道具]桌凳 一桌饭菜 蛋糕等

[场景]女儿玲玲在看小人书，丈夫大有在为生日晚餐忙碌。父女俩在等张玉娟老师回来过生日。

[表演]

丈夫：（端菜上）今天是孩子他妈过生日，又是我们结婚十周年纪念日，双喜临门哪。高兴归高兴，可是给我那口子过生日呀还真不容易，每次给她过生日，不是学校要开会就是学生要家访，好象她的生日与自己无关。弄得我每次都是白忙乎，白忙乎也就算了，她回来后还要怪我太浪费。你说我屈不屈呀。今天哪儿也不允许她去，我要给她过一个浪漫的生日。现在菜已经准备好了，就等孩子她妈回来了。

（坐下）。

女儿：爸爸，天这么晚了，妈妈也该回来了？

丈夫：就是，我想啊，你妈有可能已经在回来的路上了。来，玲玲，帮爸爸捶捶背。

女儿：嗳。{动作捶背}

丈夫：{边解围裙边说}你妈也真是，说好今天要早点回来的，怎么还不回来呢？

女儿：诶(ei)，爸爸，你今天为妈妈准备了什么礼物？

丈夫：恩，暂时保密。

女儿：你知道我为妈妈准备了什么礼物吗？

丈夫：是什么呀？

女儿：不告诉你。

丈夫：呵，你这小丫头，好好好，我们都别说，到时候看谁能给妈妈一个惊喜。好不好？

女儿：好。诶，爸爸，我建议，趁妈妈还没有回来，我们先练习一下好吗？

丈夫：练习？练习什么？

女儿：给妈妈的献词呀。

丈夫：嘿，有意思。你先说给爸爸听听。

女儿：（从书包里拿出英语考卷）敬爱的妈妈，您是世界上最了不起的妈妈。今天是您的生日，您的女儿深深地向您祝福：愿您永远年轻，永远快乐。这是女儿送给您的生日礼物——我的英语考试100分。

丈夫：哇，这个礼物好呀！这个礼物好呀！你妈肯定要奖你一个吻。

女儿：那当然了。哎呀，我怎么把自己的秘密公开了。哈哈，老爸 您坏，您坏。[作捶打状]

丈夫：我可没有逼你呀。这就叫不打自招。

女儿：现在轮到您了。开始吧。{得意状}

丈夫：好。我也来练习一下。张玉娟同志，你好。

女儿：不行不行不行，太老土了。

丈夫：六十年代的称呼还真有点老土。我重来。玉娟，你好。

女儿：不行不行，没有情调。应该说“亲爱的娟”。

丈夫：啊？还要说亲爱的娟？太肉麻了吧？

女儿：不嘛，不嘛。

丈夫：好好好，我说我说。亲爱的娟，你好，我们的孩子英语考一百分了，这孩子多聪明……

女儿：停停停停，谁让您说我啦。今天是妈妈的生日，是您向妈妈说祝愿的话。

丈夫：行行，让我想一想好吗？

女儿：可以，不过要快一点。

丈夫：（我怎么对她说呢，对，我先来急急我的女儿）

女儿：行了，行了，快开始吧。

丈夫：亲爱的娟，今天是你的生日，你每天早出晚归，一心向着学校，为了学生，为了你的事业，你不顾家庭，不顾女儿。把一切家务事都让给我做，我又做爹又做妈，你知道我有多苦吗？每次给你过生日，你总是有事不回来参加，你就这么忍心让我和女儿苦苦等待吗？[欲哭]

女儿：老爸，您怎么能这样对妈妈说呀？

丈夫：哈哈，看把你急的，有你这样的好妈妈，我高兴还来不及呢。怎么会这样说呢？

女儿：好哇老爸，原来你是在骗我，老爸是大坏蛋，老爸是大坏蛋！

丈夫：好了好了我的乖女儿，老爸重新开始好不好？

女儿：快说呀。

丈夫：（再酝酿）亲爱的娟，今天是你的生日，我向你祝贺。为了表达我对你的爱意和祝愿，这是我特地从爱心超市买来的一份真情。娟，喜欢吗？

女儿：诶——，这还差不多。老爸，您就送这样5元钱的礼物呀。也太小气了吧。

丈夫：去！这叫礼轻情意重。啊——我的秘密怎么也公开了？

女儿：[学样]这也叫不打自招麽。

丈夫：好呀，你这鬼丫头，原来你是逼我把礼物先拿出来给你看的呀。

女儿：哈哈，不打自招，不打自招。

丈夫：好了好了，我们算是扯平了，现在我们还是继续保密。

女儿：爸，我饿了。

丈夫：噢，难为我的女儿了。要不这样，玲玲，你先吃点饼干吧，等你妈妈回来我们再一起吃好吗？

女儿：那——我就再忍一忍吧。

丈夫：好，还是我的女儿懂事。来，玲玲，爸爸给你讲个故事。

（女儿过来坐在爸爸大腿上）

{敲门声响起}

女儿：妈妈回来了，妈妈回来了。[跑去开门]_妈妈——

妈妈：玲玲，吃过了吗？

女儿：一直在等您。

妈妈：大有，到现在还不给孩子吃晚饭，饿坏了怎么办？

丈夫：我和女儿一直在等你呀。

女儿：妈妈 不怪爸爸，今天女儿再饿也能忍得住。

妈妈：是吗？今天怎么啦？

女儿：你看——这是我和爸爸为您准备的生日晚餐。

妈妈：哦，对了，你看我这记性。大有，你就喜欢浪漫，过生日弄两个菜就算了，还买什么蛋糕，快来吃晚饭吧。

丈夫：诶，（笑）

妈妈：哎呀，我差点忘了一件事了。

丈夫：什么事呀？

妈妈：今天我们班小名同学的作业错了很多，我估计是课堂上没有听好。我说好今天晚去帮他补一补的。你们先吃，我给孩子补完了课就回来。

女儿：妈——！[欲哭]

妈妈：玲玲乖啊。

丈夫：还是吃了饭再去吧。饿着肚子去补课怎么行呢？

妈妈：我不饿。这孩子可能还在家等我呢。

丈夫：玉娟，算我求你行不行，先吃了晚饭好不好？

妈妈：大有，下一次吧，下一次我一定好好陪陪你和女儿，好不好？

女儿：下一次下一次，每次你都这么说。

妈妈：玲玲！

丈夫：我的好老婆，你就听我一次吧。

妈妈：大有，你去消消孩子的气吧，我去去就回，时间不会太长的。（去拿包和衣服）

丈夫：玉娟，要不这样，吃完了饭我陪你一起去好不好？

妈妈：不用了，你和孩子先吃吧。

丈夫：玉娟！

妈妈：大有！

[敲门声又响]

女儿：谁呀！这种时候来凑热闹！[开门]你们是——

生甲：我们是张老师的学生，是为张老师过生日来的。

女儿：[高兴]快请进！快请进！妈妈——_妈妈——您的学生来了。

妈妈：哎——来啦来啦。

学生：老师好！叔叔好！

妈妈：哎哟，小红，小芳，小亮，这么晚了，你们有什么事吗？诶，小名你怎么也来了？我还正准备去你家呢。

生乙：老师，今天是您的生日。我们代表全班53名同学为您过生日来了。

生甲：这是同学们买的水果。

生乙：这是同学们买的蛋糕。

生丙：这是全班同学对您的深深祝福。

妈妈：来就来了，买这么多东西干吗？小名，你应该在家里好好温习功课，你今天的作业错了很多。我一直在为你担心哪。

生丁：老师，这是我今天的作业。我知道您晚上要去为我补课，但今天是您的生日，我不忍心让您操心。我……我放学后就去请教了学习委员。现在我全懂了。您就放心吧。

妈妈：懂就好，懂就好。下一次上课一定要认真听讲哦。来来来和我们一起吃晚饭。

丈夫：孩子们，来来来，我们一起来给你们的老师过生日。（点蜡烛）

妈妈：谢谢同学们，谢谢我的女儿。

丈夫：你就不要谢我啦？

妈妈：哦谢谢你大有。

丈夫：玲玲，把你的礼物给妈妈呀。

妈妈：奥，我女儿还有礼物给我？

女儿：亲爱的妈妈，您是世界上最了不起的妈妈。今天是您的生日，您的女儿向您祝福，愿您永远年轻，永远快乐。妈妈你看——这就是女儿送个您的礼物。

妈妈：好哇，英语100分。这个礼物太好了。（给孩子一个吻）

女儿：[作得意状]爸爸，我的礼物给妈妈了，您也表示表示吧。

丈夫：我也要表示表示？

生齐：对，叔叔，表示表示吧。

丈夫：玉娟，你看——

妈妈：孩子们，就免了吧。

齐：不行不行。

丈夫：好吧。我来表示表示。亲爱的娟，祝你生日快乐。为了表达我对你的祝愿，这是我特地从爱心超市给你买来的礼物。不要嫌我小气哦（冲女儿做了个鬼脸）

妈妈：哪儿会呢。谢谢你大有！

[鼓掌]

齐：妈妈，（老师）许愿吧。

妈妈：[做许愿状][大家唱祝愿歌]祝同学们和我的女儿都能成为祖国的有用之才。来来来我们一起来吹蜡烛。

丈夫：我正式宣布，现在开始吃蛋糕。

生：噢——吃蛋糕喽 吃蛋糕喽

放歌曲《烛光里的妈妈》

[幕落]

乱找的,不知道能不能用.

⑶ 求短剧本

试疯云（校园小品）

人物：小艾，小伍，小玲，老师

场景：教室

内容：

小玲趴在桌上睡觉。

小艾丢了本书在旁边，出去。

小伍进来，坐在小艾的位置上。

小艾（进来）：唉，哥们儿，真是莫名其妙，是不是在搞笑，难道你没看到，这个座我已经占了！

小伍：丁是丁，卯是卯，其实我占的比你早！

小艾：我一大早就来了，咋没看见你呢？

小伍：我昨天晚上占的。

小艾：最后一排是我的专利！为了它，我每天早早地起了床，抢破了头，血直流，这个位置不能丢！

小伍：最后一排是我的骄傲，风水宝地这边独好。要想把我从这赶跑（小艾：——咋地？）劝你趁早拉倒！

小玲醒来：吵什么吵什么吵？

(3)你进来剧本扩展阅读：

剧本的分类：

按照应用范围，可分为：话剧剧本，电影剧本，电视剧剧本，动画剧本，微电影剧本，微动漫剧本，小说剧本，相声剧本，小品剧本等。

按剧本题材，又可分为喜剧、悲剧、历史剧、家庭伦理剧、惊悚剧等等。

还有一种剧本主要追求文学性，不以演出为目的，或者不适合演出，动作性不够。被成为"案头剧""书斋剧"．欧洲19世纪的许多浪漫主义诗人和作家创作过很多这种戏剧形式的诗歌，但只能提供阅读，不适合上演。

所以在戏剧创作中，剧作家要懂得舞台和表演，应该在剧本的创作中处理好剧本的文学性和舞台性。因为戏剧演出才是最终目的。没有演出和观众的戏剧谈不上是戏剧。

⑷ 求一个大学生校园短片剧本

大学生校园短片剧本的内容有你爱我，我爱她，她不爱他，她爱他，他不爱她

⑸ 跪求一个短篇剧本

最恐怖的五个鬼故事！
1、暗抚 的手

小孩生日,爸爸妈妈很开心, 于是帮他拍录像. 小孩在床上跳啊,跳啊...

却不小心摔到地上死了.

爸爸妈妈很伤心

过了几个月,他们那出录影带重看的时候发现

有一只沾满血的手抓着小孩的头发,一上一下,一上一下,最后把小孩往地上一丢

2、红丝带

一位医生在做完急诊后已是午夜，正准备回家。走到电梯门口，见一女护士，便一同乘电梯下楼，可电梯到了一楼还不停，一直向下。到了B3时，门开了，电梯门开了，一个小女孩出现在他们眼前，低着头说要搭电梯。医生见状急忙关上电梯门，护士奇怪地问：“为什么不让她上来。”医生说：“B3是我们医院的停尸房，医院给每个尸体的右手都绑了一根红丝带，她的右手，他的右手有一根红丝带……”护士听了，渐 渐伸出右手，阴笑一声说：“是不是……这样的一根红绳啊？

3、我们是一家人

去年，那是一个雨夜，我在国道上拦了一辆车回重庆，现在回想一下，那应该是辆很破的老式客车，车子很空，在车子的最后一排坐着一位少女，她旁边有一排空座，我走过去问她：“这个位子我可以坐吗？”她微笑的点了点头，她很美，美得有点让人惊讶，她穿着一条素色的长裙，出于一种男人的本性，于是我便和她聊了起来，我和她聊了一些我的往事。她听的很入神，讲到情深之处她还有一些感触，接着她的话匣子也打开了，她说：“我今年22 岁，小时候很苦，在我五岁生日那天，爸爸突然走到我面前对我说，明天妈妈就会离开我们，叫我千万不要伤心，那时我还小，并没有在意。第二天早上醒来，我听到妈妈过世的噩耗，我用一种诧异的神看着爸爸，他只是对我苦苦地笑。就这样爸爸、我和弟弟三人又过了几年，在我十岁生日那天，晚上爸爸泪流满面的对我说：“明天弟弟也要离开我们了”。我问：“弟弟要到哪里去？”爸爸说:“弟弟到妈妈那里去。”那时我也没有在意。> > > 第二天，弟弟莫名其妙地离开了人世，我感到了恐惧，去找爸爸，爸爸用一种冷漠的眼光看着我，一句话也没有，接下来这几年，我过得不错，可是在我十五岁生日那天，早上爸爸把家里的一切都打点好，他为我过了生日，晚上他突然对我说：“明天爸爸也要离开你了，你要好好的过以后的日子。”他把一份信交到我手里，对我说：“等20岁生日那时，你打开信，一切的一切都会有答案。”我很害怕，我怕爸爸说的一切都是真的，第二天爸爸真的离我而去，在河边，他们找到他的尸体。

说着说着，她哽咽了，她继续说到：“就这样我一个人孤苦伶仃地过着，又过了三年，阿刚走进了我的生命中，我很爱他，我们住在了一起，就这样又过了一年，忽然有一天阿刚不见了，我找遍了所有的地方都没有找到他，我心碎了。终于熬到了二十岁，生日那天晚上，我打开了那份爸爸留给我的信，信是这样写的：莲儿，我知道这几年你很苦，但是在你18岁时，你会认识一个男人，但是一年后他也会离开你，你不用去找他，因为你根本就找不到他，明天我们一家人就可以团聚 了。我听到这里，浑身打了一个冷战，我又问了她一次，“你今年几岁？”她告诉我：“22岁，现在家里人对我都很好。”忽然间我出了一身冷汗，才注意到为什么到现在还没有人来找我买票，我环顾了一下四周，发现周围人的脸上毫无表情，我试着向窗外望去，雨下得很大，模糊了我的视线，我大声问司机：“车到哪了？”司机不答。他好象并没有感觉到我的存在，我猛然转头想找那个女孩，她不在了，我又四周 看了一下，她已坐到了我的另一边。

“司机停车！！！！”我大喊，车子停了下来，我拼命地跳了下去，踩了个空，重重地摔在了水坑里，我顿时失去了感觉，只恍惚间发觉自己在飘。

第二天，有车从路边经过，发现了我，我醒了过来抓住身边的一个人问：“我还活着吗？”他们用一种莫名其妙的眼神看着我看着我……

4、我知道你看见什么了

在一所学校里流传着这样一个故事：学校有一幢女生宿舍楼很旧了，因为住的人不多，所以学校也没整修。这幢楼里有三分之一的房间都空关着。小＄和小＃是刚住进来的新生。第一天晚上深夜她们隐约听到有很凄惨的哭声从走廊传来，以后几天每晚都是这样，听得令人毛骨悚然无法入睡。于是她们就向学姐们说起这件事。开始同学们一口否认有这种事，但经不住小＄和小＃的追问，终于说出原来在这楼里某一间寝室曾有一个女生上吊自杀了。小＄是一个无神论者，一听这话就不信了，她说：“晚上的哭声肯定是有人装神弄鬼，今晚我就去拆穿她！”说着她就离开了。胆小的小＃还没反应过来，但学姐们的话并没讲完，后来的话只有小＃听到了。

这天晚上小＄和小＃都没睡着，半夜十二点刚过，隐约的哭声又飘来了，咿咿－－呀呀－－，令人寒毛倒竖。小＄对小＃说：“我们去找找吧。”便拉着小＃寻声走去。小＃早已面如纸色，木木的由小＄牵着走。深夜的宿舍走廊弥漫着鬼魅的气息，几盏忽明忽暗的小灯照着，把她们的身影长长的拖在地上。她们巡着这哭声来到了四楼。这层楼面几乎所有的房间都关着。在这里哭声听起来更凄惨，更恐怖。现在连小＄也有点害怕了。她们来到一间寝室门前，这里就是传出哭声的地方。这间寝室显然已空关了很久，门上斑驳的旧漆和一些蜘蛛网表明这里好多年没人料理了。

这时恐怖的哭声突然停止了，留下死一般的寂静。小＄定了定神，看了一眼发抖的小＃，然后用力推门，但是门锁得死死的，根本推不开。小＃颤抖的说：“我－－我们回去吧，我好－－好怕！”小＄根本不听，她发现这扇门的锁是老式的，有一个小指指甲般大小的钥匙孔。于是她就把眼睛对着钥匙孔朝里看，只看到血红的一片，除此之外什么也没有。她揉了揉眼睛再朝孔里看去，依旧是一片血一样的红色。她喃 喃的说：“怎么尽是一片红色呢？”

听到这话的小＃一下子瘫倒在地上，发青的嘴唇颤抖的说：“学姐说，那女生吊 死的时候－－眼睛被血染红了－－小＄，她的眼珠是红色的！！

5、你吗?

这是从一个朋友那听来的, 据说有片为证.....

朋友是从菲律宾到加拿大留学,在加拿大念书的时候,和母亲共住一间小房子. 朋友的书桌摆放在房间的角落,旁边有一扇窗.朋友是个十分用功的人,但搬进房子后 不久,每当他坐在书桌前专心念书时,便感觉到一直有东西轻轻的敲著他的颈子.起初他以为是自己神经过敏,便不太在意,但久而久之,这种感觉便一直存在,只要他一坐 在书桌前,就不停的感觉到有东西轻触他的颈子,然而只要一离开书桌,这种感觉便消失无踪.於是他便将这个情形告诉他母亲,他母亲就找了个算命师询问算命师告诉他,有许多肉眼看不到的东西可以被照像机所捕捉,於是就叫他下次再有这种感觉时马上拍张照片,说不定可以解开谜底.朋友半信半疑,回到家后便坐回桌前念书,不一会又感觉到有东西轻轻敲著他的脖子,他的母亲马上替他拍了张照 片, 赶紧送去照相馆冲洗.拿到照片时,两人皆吓得脸色发白,照片上在朋友身旁的,是一双悬在空中的脚,原来朋友一直感觉到的,便是上吊自杀的那个人悬在空中的脚,因在空中摆荡而不停的轻触他的颈...

⑹ 剧本怎么写

剧本是以代言体方式为主体，表现故事情节的文学样式，戏剧演出的文字依据。版在文学领域里，它权是文学作品的一种特殊体裁。在戏剧实践领域里，它是戏剧活动的基础和起点。是以剧中人物的对话、独白、旁白和舞台指示组成的。

⑺ 话剧剧本

1、品牌的概念和功能分析
品牌，是一种商品区别于另一种商品的标志，是商品独特个性的代表。随着某种商品逐渐受消费者的喜爱，其品牌也越来越受人们的欢迎。品牌己不仅仅是代表一个产品的符号，
而是体现了产品的内在价值。良好的品牌声誉是企业最重要的无形资产。随着社会的进步和经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费结构发生了很大变化。当衣食住行等维持生理需求的物质消费已基本满足以后，人们在精神方面的消费需求就表现得越来越突出；消费者在选购商品时，比以往更加注重心理上的、情感上的满足，在这些方面，品牌的作用越来越重要。

具体而言，品牌的功能可总结为：一是识别。品牌自身含义清楚、目标明确，专指性强。只要一提起某品牌，在消费者心目中就能唤起记忆和联想，以及感觉、情绪,同时意识到指的是什么；二是信息浓缩。品牌的名称、标识物、标识语含义丰富、深刻、幽默、具体要求,以消费者所掌握的关于品牌的整体信息的形式出现；三是安全性。一个熟悉的品牌，特别是著名品牌，是在长期市场竞争中，享有崇高声誉，给消费者带来了信心和保证，能满足消费者所期待获得的物质、功能和心理利益的满足。四是附加价值。附加价值是指被消费者欣赏产品的基本功能之外的东两。总之，品牌的功能就是给消费者提供除商品本身以外的各种各样的超值享受。

2、消费者行为的心理定律分析

市场上众多消费者，他们的行为都是遵从一定的心理规律的。首先是通过各种途径，产生初步的认知，然后随着认知的加强，产生注意，此时结合了各人不同的心理，产生欲望；人的欲望是非常多的，千奇百怪，但只有结合了实际的欲望，才能产生有效需求。通常情况下，人们对自己的欲望是认识不清，或者是认识清楚，但却又不便明确表示的。因此在欲望基础上产生的需求，在很多情况下，消费者本身都是不清楚的，更别说商家了。消费者，你究竟想要什么?这不是一个简单的问题。对于不同条件下的消费者，不同环境下的市场，没有一定的回答。

就消费者对品牌认识的心理定律而言，可以初步归纳为这样一个流程：品牌信息-----＞注意-----＞感知----＞记忆----＞联想----＞购买动机----＞试用---＞评价---＞态度----＞口碑---＞信任---＞强化----＞情感共鸣（忠诚）。应该引起我们注意的是：在以上每一步骤，都不是必然会发生的，有太多的不确定性因素，或者是某一步的效果大打折扣，或者是该步骤根本不会发生。如何有效的控制这个消费者对品牌认识的心理定律的流程，需要深刻的理解消费者行为与品牌的关系。

3、不同条件下，品牌对消费者行为的作用分析：

3.1当某特定市场不存在强势品牌时，某一品牌作为强势品牌出现时，该强势品牌对消费者的影响是很大的。这可以解释80年代末，90年代初，在很多领域，随着跨国企业的强势品牌的出现，国内很多民族品牌纷纷被打垮。这种现象，在国内各个领域，各个地区，还在重演。

这是因为，强势品牌，给消费者心理的一种冲击效果，给人的感觉是很想尝试一下。即所谓上面心理定律流程中的品牌信息很快的达到了联想、购买动机、试用的阶段；而一旦试用，由于较好的实际效果，从而可获得好的评价，好的态度，口碑渐渐产生，最后达到信任、强化、情感共鸣的效果。应该说，强势品牌对消费者的行为的影响，是品牌对消费者行为作用的最一般情形。所有的品牌策略，最终也就是为了达到这样的成果。

3.2当特定市场上，第一品牌已被竞争对手所掌握时，其他品牌的竞争策略就显得较为复杂。其中比较巧妙的一种是，宣传自己是第二品牌，往往也能达到出奇制胜的效果。

比如：美国Avis(艾维斯）出租车公司，从1952年成立至1962年一直亏损，到1962年底亏损已达125万美元。当时的出租车业每年有25000万美元的市场，其中Hertz（赫兹）租车公司占有绝对性优势，其营业额为6400万美元，而AVIS只有1800万美元。为改变这种状况，艾维斯公司请纽约最受好评的DOB广告公司为其设计广告。DOB公司经过周密调查，反复研究，提出了一项伟大的广告策划：WeAreNo．2（我们是第二）。企业在广告宣传中，往往都是或明或暗地标榜自己是第一、最优、更好等等，从来没有人公开说自己是第二，不如别人。这无疑是一个非常独特的创意。艾维斯公司认可了这个策划，认真向全国80多个分公司负责人解说这个广告。运用多种媒体进行宣传，并要求全体人员努力实践广告所反映的精神。现在，每逢有重要集会，公司人员都会像幼几园儿童那样齐声高喊：“Avis只是租车界的N0．2，所以我们要加油！”

Avis新奇、清晰的广告定位极大地吸引了广大消费者，Avis广告宣传中诚恳、自谦的精神有力地赢得了消费者的信任和赞扬。公司内部全体员工的思想和行动得到了空前的统一，每一个人的工作更加努力。自称“第二”，结果却出现了努力拼博争第一的局面。

从品牌对消费者作用的心理定律来看，这个案例中的品牌策略，是可以同样引起消费者注意的，加之实际工作质量的提高，可以使该心理定律流程得以顺利地发生。这个例子生动地说明了，不能做强势品牌的情况下，弱势品牌，只要能引起消费者的注意，继而是该心理定律流程顺利地发生，是完全可以有所作为的。

3.3不同的品牌定位，对消费者行为有巨大的影响。社会大众的心理需求有个性的存在，但也可从共性的角度，分为不同的阶层，从而对营销工作，产生定位的问题。不同的人群，往往只对某一特定定位的商品感兴趣。不符合特定人群的心理的定位的商品，是很难产生商家所希望的那种心理定律流程的。

品牌定位对消费者行为的影响，在与时尚、身份、地位相关的商品领域，表现得特别明显。劳斯莱斯、奔驰对富豪们有巨大的吸引力，宝马则主要对富裕的女性产生吸引力。万宝路香烟，对追求洒脱生活的都市男女，充满了魅力。

品牌定位对消费者的巨大作用也表现在饮料市场：美国“七喜”汽水的广告定位策略非常成功。“‘七喜’汽水，非可乐。（Seven-up:theuncola）”，简短的“非可乐”广告定位，使“七喜”汽水成为人们在可乐型饮料以外的另一种选择，销售量直线上升，紧随“可口可乐”，“百事可乐”之后，成力世界上第三大清凉饮料。“七喜”的成功秘诀何在？一是它充分了解“可口可乐”和“百事可乐”在美国乃至世界庞大的市场占有率，平均每消费三瓶清凉饮料，就有两瓶是可乐。能够“借船远行”，具有极大的“搭便车”之利。同时它又非常明确它们所共有的一个缺限：都是可乐型。从而选其弱点和不足而进入，填补市场空白。‘非可乐”使人耳目一新，消费者具有了另外一种选择。在这方面，我国杭州“娃哈哈”集团“非常可乐”饮料的广告诉求与其有异曲同功之效。无论是“可口可乐”还是“百氏可乐”都是别国的可乐，而“娃哈哈”生产和销售的是“中国人自己的可乐”，迎合了国人的民族心理，定位效果也不错。

如何区隔市场，进行好品牌定位，对消费者的营销作用极大。好的品牌定位，来自于创意，更来自于对社会人群的心理的深刻理解。消费者本身往往并不能明确的知道自己相对于某类商品的心理需求，而将某种社会或者生活中存在的心理和商品结合来定位，也许是一种思路。

3.4不同的社会文化背景，也使消费者对品牌有不同的理解。在跨文化的企业管理中，不同文化背景的人群，对同一品牌的理解，可以说是南辕北辙。比如有一款日本的汽车品牌为NOVA，销售到拉美时，被理解为“不能移动”，至于很多在亚洲的与动物名称有关的品牌，在欧美，往往不能得到正确的理解。比如我国的金鸡牌鞋油，销售到欧美时，因为与鸡有关的词汇，在欧美有淫秽的含义，因而很难销售。

正是这些原因，导致了现在很多国际著名品牌，出现了无概念化。企业往往只让品牌有一个单纯的符号区别的作用，比如2003年上半年，联想的“Legend”改为“Lenovl”，就是为了防止在联想品牌国际化中，出现意想不到的文化误读。

3.5品牌的视觉形象对消费者的作用也非常明显。

据心理学家分析，人们的信息85%是从视觉中获得的，因此，建立良好的品牌视觉形象是竞争的首选目标。

品牌的视觉形象必须是统一的、稳定的。这是品牌吸引消费者的重要条件之一。美国斯坦福大学商学院1996年一份关于世界100家最知名品牌的研究报告显示著名品牌创办有一百年，依然势头强劲。如宝洁（1837）、强生（1886），IBM（1911）。品牌视觉形象的统一和稳定主要表现在四个方面：（l）文字，如SONY、同仁堂等，几十年甚至百年不变，形成了统一稳定的固有形象；（2图形，海尔的兄弟图样，可口可乐的变体图形，强烈的展示了品牌的魅力；（3）颜色，如IBM采用博大和谐的蓝色，李宁牌采用热情、奔放、飘逸、充满活力的红色都象征着品牌的生命力；（4）由文宇、图形、颜色的有机结合，图文并茂，更反映了品牌的立体式视觉形象。

从品牌对消费者产生作用的心理定律来看，品牌的视觉形象可在该心理定律流程中起到很明显的作用：可以引起注意，激发联想，并最终产生对该视觉形象的情感认同，即达到对品牌的忠诚。

3.6品牌的稀释对消费者行为的影响。随着经济的发展，企业的规模越来越大，多元化往往成为企业的选择，于是企业对品牌不断延伸，从而对品牌原有的个性等不断的稀释。

“金利来”在高档男性服装品牌中，一直是领导品牌。“金利来，男人的世界”是一句耳熟能详的广告语，它仅用八个字便把品牌名称、品牌定位简洁明了地传达给消费者。然而，近些年来，金利来不再是“男人的世界”了，因为金利来又向市场推出了女用皮包和饰品。若按传统的市场营销理论分析，企业采用的是名牌延伸战略，即利用已有的著名品牌连带推广系列产品。采用这一策略的好处是可以节省培育新品牌的广告宣传费用，但在实际操作中却往往容易误入歧途，跌进名牌的“陷饼”。精巧的女用皮包冲击了男人的世界，使金利来变成了一个男不男、女不女的牌子，它冲淡了男于汉的自豪感，也没有赢得那些追求女人味的女士们的欢心。这是因为，一个著名的品牌，代表着一种特殊的含义，在消费者心目中拥有一个固定的位置。而不适当的名牌延伸战略却打乱了这个位置，也就削弱了品牌的个性。
3.7品牌名称对消费者的心理具有极大的影响。

市场中，我们发现。有的品牌止人过目不忘，有的却显得平淡乏味，没有吸引力。良好的品牌名称能够最大限度的激发公众的直接想象力，让人在短促的一瞬间留下深刻的印象，从而对商品产生积极的印象。

不好的品牌名称对消费者往往有消极的影响。表现之一：千篇一律、缺乏个性；如在河南，“少林寺”被200多个企业作为品牌名称；表现之二：词义乏味，缺少联想；甚至让人产生不好的联想；有一家制药厂，注册了一个“温药”牌商标，这很容易让人联想到“瘟药”。

好的品牌名称表现在：1富有创意；法国名牌”POISION”香水，中文译名是“百爱神”，而“POISON”这个单词英文原意则是“毒药”，让人看了大吃一惊，然而，正是这奇特的构思吸引了众多的“猎奇族”，使“POISON”香水风靡世界。2立意形象；中国联合通讯有限公司的“联通”手机，“联通”这个品牌使人会想到使用手机，可以联通四面八方、五湖四海，它的广告词——联通大哥大，伴你“打”天下，夸张地描述了手提移动电话的效用功能。3音韵优美；品牌要朗朗上口，难于发音或音韵不好的字，难写或难认的字，字形不美，涵义不清和译音不佳的字不宜采用。4具有情感；心理学研究发现带有感情的名字能帮助记忆，品牌取名宜先用带有感情色彩，并能诱发消费者美好的想象的字眼。如四川宜宾的“五粮液”，原名“杂粮酒”，名字俗气无美感，“五粮液’则既说明由五种粮食酿造而成，又表示其酒质如琼浆玉液，使人闻名领味，并以此名流芳海内外。

4、消费者行为和品牌形象之间的作用是相互的。

消费者行为本身对品牌形象会产生作用，然后发生变化的品牌形象又对其他消费者产生影响。

特定的品牌形象，是和该品牌的使用者紧密联系的。企业对品牌的定位，在市场上，往往会被歪曲，从而被歪曲的品牌形象又影响着消费者的行为。很典型的例子是2002年入市的上海大众的两厢POLO轿车。在该型轿车还未上市时，上海大众就针对男性爱车族做了大量的宣传，但由于POLO的外形小巧玲珑，被市场认为是女性专用的“移动香闺”，POLO车的这种市场定位的偏移让上海大众有些始料未及，结果市场的实际表现也正是这种市场上定位的表现，男性很少为自己选择该型轿车，买者多是女性。虽然上海大众为了纠正“错误的”市场定位，做了大量的市场公关的工作，但效果非常有限。

从这个意义上说，商品的品牌形象是很复杂的，动态的。控制特定品牌的消费人群，对品牌形象地维护，是非常重要的。在报端常见到的专门针对国外客户的娱乐场所打出“不欢迎中国人入内”的广告，从品牌建设和维护的角度，也是具有合理性的。

总之，21世纪的中国市场，越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理的把握，越来越重要、复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系，可以看出：品牌建设的复杂性，品牌建设和消费者行为之间的互动、多变的关系。深刻地认识到这一点，有利于我们的品牌建设和维护的工作过程中，少走很多弯路，错路。

⑻ 课本剧剧本

荆轲刺秦王（多幕剧）
时间：战国末期——即公元前227年（秦统一六国前六年）秋。
地点：燕国京都蓟城和秦国都城咸阳。
人物：
太子丹——燕王喜之子，曾做为人质出使赵国和秦国，因不忍秦王的侮辱而逃回燕国。
鞠武——太子丹的老师。
樊於期——秦国将领，因得罪了秦王而逃到燕国。
荆轲——卫国人，善于击剑、唱歌，为反抗秦国吞并诸侯而周游列国。
高渐离——燕国人，以宰狗为业，擅长击筑（即古筝之类的弦琴）。
秦舞阳——年仅15岁，善于击剑，因年龄小而略显怯懦。
秦王——嬴政，后为秦始皇。
蒙嘉——秦王的宠臣，官拜中庶子（即在朝中管理车马的小官人）。
夏无且——秦王的侍医。
燕国、秦国文武官员、随从若干人。
第一幕
太子丹正厅，太子丹正与老师鞠武议事。
太子丹：（叹气）自我从秦国回来后，嬴政的气焰更嚣张了，天天出兵山东，攻打齐、楚和三晋，像蚕吃桑叶一样，逐渐侵吞各国。眼下战火将及燕国，身为太子我却毫无办法。
鞠武：殿下，嬴政暴虐，只顾满足吞并天下的野心，不知害了多少百姓。但秦国的实力委实强大，它的土地遍天下，（拿地图铺在桌上，以手指之）背面有甘泉、谷口坚固先要的地势，南面有泾河、沩水流域肥沃的土地，据有富饶的八郡、汉中地区，右边有陇、蜀崇山峻岭为屏障，左边有函谷关做要塞。他们人口众多而且士兵训练有素，武器装备绰绰有余。如果秦国来攻打燕国，恐怕……
太子丹：所以我们不能坐以待毙……
鞠武：但如果主动出击，我们几乎没有胜算。他们的地形易守难攻。如果隐忍一下说不定还会有变数。
太子丹：（怒）忍，忍可以解决问题吗？秦如虎豺，他早晚会毁了燕国。
随从报有人求见，樊於期上，身长八尺，留密髯，百姓打扮，脸上带有因长途跋涉留下的憔悴，但仍可以看出此人气质非凡。他一进厅就跪倒在地，作揖状。
樊於期：太子丹救我！
太子丹：（惊讶，纳闷）阁下是……
樊於期：（抬头）太子丹不记得在下了吗？
太子丹：（恍悟，惊讶，慌忙上前扶起）樊将军！快快请起，你怎么如此打扮？
樊於期：（叹气）因我一次战斗失利，秦王便要赐死我，适我在外有人及时通知了我，我才得以逃出，但我的父母家人都已经……咳！
太子丹：（愤怒，以掌击桌子）真岂有此理，樊将军鞍前马后，兢兢业业，衷心为秦国立下了不少功劳，仅一次失利，便要诛族。（鞠武以目示意太子丹，太子丹不加理会）将军不用担心，你就暂住在燕国。
樊於期：（跪地，叩头）我得罪了秦王，眼下的形势已是穷途末路，我曾投奔多处，都因惧怕秦王而拒绝收留我。殿下今日救命之恩，樊於期永生难忘，我愿终生为太子效命。
太子丹：（扶起）将军不用多礼，想当初我在秦国作人质时，秦王不顾和我在赵国的情谊，反过来三番五次的侮辱我，樊将军却待我如己。现在将军有难，我怎能袖手旁观。将军沿途劳累，请早歇息。（对外）来人，带樊将军去上房休息。
樊於期谢礼，由仆人领下。
鞠武：（急切）哎呀，殿下，你这不是把肉放在饿虎经过的路上吗？秦王本就有意找燕国的茬，现在你收留了得罪他的人，他必然要来进攻。这场祸患一定不可挽救，就算管仲、晏婴也不能为您出谋划策了呀！你不如把樊将军送到匈奴去，让秦国好没有攻打燕国的借口。
太子丹：（愤怒）老师，您还不明白吗？就算我不收留樊於期，秦国一样回来攻打燕国。我最了解嬴政的野心。何况樊将军和我在秦国时就是挚友，我怎能抛弃我的朋友呢？
鞠武：（叹息）事已至此，多说无用，现在只有请您向西与三晋结盟，向南联络齐、楚，向北与单于和好，这样便有可能抵挡住秦国。
太子丹：（眼望门外开阔处，叹息）恐怕没有那么多时间了。
第二幕
燕国街市，太子丹因心情烦闷独自于街市一酒楼上饮酒。酒楼临街，太子丹坐的位置可以看到街市。荆轲与高渐离在街上饮酒、歌唱，高渐离击筑。荆轲一手拿酒壶，摇摇晃晃，跟着筑击的节奏旁若无人的歌唱，街上的人都以目侧视之，避开他，改道而行。
荆轲：大风起兮云飞扬，壮士豪歌兮诉衷肠：
心怀天下兮志高远，壮志未酬兮奈凄凉，
世无伯乐兮知己难求，英雄舞剑兮我心茫茫。
唱罢，仰天大笑，既而有泣声。高渐离停止击筑，扶着荆轲的背也自叹息。太子丹在楼上听得歌声不凡，看荆轲形容伟岸，便下楼志荆轲面前。
太子丹：（作揖）听壮士歌豪情万丈，不知可否上酒楼与在下一叙。
荆轲：（豪爽地）既然欣赏我的歌，就算朋友，走，喝他个一醉方休。高兄，走！
一人走来，抓住高渐离。
那人：渐离，还不快回去卖肉，你娘忙不过来了！
高渐离：二位失陪了。
说完匆匆离去。
荆轲：（笑）他是我兄弟，卖狗肉为生，击筑的高手。走，咱俩去喝。
二人至酒楼上，太子丹亲为荆轲斟酒。
太子丹：还不知壮士高姓大名。
荆轲：在下荆轲，本是卫国人，来燕国已有几月。
太子丹：是否都呼为荆卿者？
荆轲：正是在下，不知阁下贵姓？
太子丹：（掩饰）在下燕丹，燕国人，家住城外。刚听壮士歌中似有不平意。
荆轲：（将杯中酒一饮而尽）哎，我生于卫国，无甚爱好，只爱击剑、无事饮酒，也略读些书。本想得到卫元君的赏识，有一番作为，不想却被忽视。秦国攻打卫国，家不家，国不国，我只好到处漫游。到了邯郸，与鲁勾践搏戏，却因路数发生争执，遭他怒斥，我不想做无用争执伤了和气，就走他处，不想却招来非议，说我怕了鲁勾践。真是偏见，偏见！当下秦国暴虐，害得民不聊生，我却找不到一个知己来诉说衷肠，做一番轰轰列列的事业，也不能为天下百姓做什么，真是惭愧，惭愧呀！
太子丹：(大喜)真壮士也，真英雄也！
荆轲：（冷笑）英雄？我算什么英雄？喝酒的英雄吧！来喝！
荆轲狂饮，太子丹劝不住，终醉倒。
第三幕
太子府后花园，荆轲醒来，听花园中有击剑声，遂入而观之。太子丹与樊於期对决正酣。
荆轲：（忍不住）好剑法！
太子丹与樊於期停舞，太子丹上前。
太子丹：荆卿，你醒了，昨天你喝醉了，我只好将你扶到了我家。
荆轲：惭愧，酒后有失礼之处忘见谅。
樊於期：太子，这位是……
荆轲：（吃了一惊）太子？您是燕太子丹？（回想状）噢，燕丹。（赶忙作揖）荆轲不知是太子，请太子见谅。
太子丹：（扶住）不用多礼。我不便当时就说出身份，忘壮士见谅。我来介绍这位原是秦国大将樊於期，樊将军。这位是我新结识的英雄荆轲，原是卫国人。
荆轲：噢，樊将军，听说嬴政要以黄金千金、封邑万户来购求樊将军的首级，早就听说你到了燕国，果然。
樊於期：正是，多亏太子丹收留，却也给太子惹了麻烦。
太子丹：这有什么，樊将军是个大义英勇的人，嬴政却因小小的失利容不下他。我最了解嬴政，当年我在赵国作人质的时候，他也在赵国，那时他还不曾暴露凶残的本性，我俩还是好友。他当了秦王之后，我又去秦国作人质，刚开始还待我无甚异样，但随着权力的膨胀，野心也跟着膨胀。他早就有吞并诸侯的想法，还多次因我是人质而侮辱于我。我不能忍受才回到了蓟城。现在他连连出兵，侵吞各国，害得民不聊生，眼看就要打到燕国边境，哎，我却对此一筹莫展。
荆轲：（跪下）看的出太子是个大义之人，我荆轲自离开卫国后就为了反抗秦国吞并诸侯而周游列国，他们大都因为惧怕秦王而采取保守的态度。今闻太子言语，有意反抗秦国，我荆轲愿意追随太子，干一番大事。
樊於期：（跪）我的命都是太子的，樊於期甘愿鞍前马后听太子调遣。
太子丹：（上前，扶起二人，诚恳的）若得二位相助，真是幸事。你们都先住在太子府，与我共议大事。
荆、樊：是。
第四幕
荆轲独自于太子府花园一听上饮酒、叹息，高渐离后背着筑，一手拿狗肉，一手提酒壶上。荆轲没注意。
高渐离：老弟，为何一个人喝闷酒。
荆轲：（惊起，拍高肩）高兄，你怎么来了？
高渐离：我听说你被太子留在了府中，今天就来看看你，怎么不欢迎？
荆轲：高兄，哪里话。来，坐。
高渐离：（看桌上酒）怎么，一个人喝闷酒呢，被太子丹赏识可是难得，你还有什么不顺心的？
荆轲：咳，你有所不知，近来秦国大将王翦已经攻破了赵国，并且将赵国的大片土地俱归秦国所有。太子丹因收留樊於期而激怒了嬴政，他很快就会派兵北上，进犯燕国边境。太子日夜烦忧，我也不能想出应敌之策。
高渐离：（将狗肉摆上，到酒）我也听说了此事，直到你这几天一定很发愁，所以才跑来给你解解闷，来，不用愁，喝。
半酣，高渐离击筑，荆轲操起剑，在亭子下空地处舞了起来，并伴着筑的节奏歌唱。时值秋天，剑舞处树叶飘落。
荆轲：秋风萧瑟兮木叶落，
战事连连兮遍烽火，
君主烦忧兮客添愁，
拔剑四顾兮心茫然。
荆轲舞至一半忽然停下，奔至高前大叫。
荆轲：高兄，我想到一个办法！
高渐离：（停止击筑）什么办法？
荆轲：（不答，激动，脸色即而转凝重，忘园中远处）也只有这个办法，我要博一搏。
高渐离：（预测带什么）莫非……
荆轲：士为知己者死。
第五幕
太子丹正厅，荆轲从外面突然闯入。
荆轲：太子殿下！
太子丹：荆卿，何事，如此匆忙？
荆轲：我想到一个破秦之法。
太子丹：（大喜）何法可破？
荆轲：我想向太子借两样东西。
太子丹：若可破秦，十件东西也借给你，不知你要的是什么？
荆轲：第一件，燕国督亢之地的地图。
太子丹：（大惊，气愤）你，你竟然要割地求和解，算我看错了你。
荆轲：殿下，并非如此。我只是假意献图。
太子丹：（狐疑）假意？
荆轲：没错，秦国来势汹汹，装备精良，加上王翦骁勇善战，若他们攻来，则如以石击卵。要擒贼就要先擒王，如果……
太子丹：（吃惊）难道……
荆轲：没错，我要去刺杀嬴政。但只是地图还不足以取得他的信任，我想向太子要第二件东西。
太子丹：（感动）什么东西？要我的命都可以。
荆轲：不用殿下的命，（停顿）我要樊於期将军的人

头！
太子丹：（大惊）不行！
荆轲：太子收留了得罪嬴政的人，他一直怀恨在心，如果杀了樊将军，再加上燕国富饶之地督亢的诱惑，就更容易接近嬴政。
太子丹：不行，樊将军是我的挚友，我怎能杀他?
荆轲：太子，死了樊将军却能救的天下人，我相信樊将军也甘愿……
樊於期从门外冲入。
樊於期：没错。（跪）太子对我的大恩，樊某永生记得，士为知己者死，我甘愿。荆壮士，万事就摆脱你了！
樊於期起身，拔剑，自刎。
荆轲、太子丹大惊，太子丹伏尸大哭。
荆轲：（扶起太子丹）太子，现在不是哭得时候，樊将军深明大义，我们不能辜负了他。
太子丹：（悲痛万分）没错，荆卿，你一定不能辜负了他。
荆轲沉重的点头，取樊的头装于匣中。
第六幕
次日早晨，靠近蓟城不远的易水边。秋风萧瑟，易水滔滔。荆轲身着白衣，后背督亢一带的地图，腰挎樊於期的人头匣子。太子丹引文武百官送别。
太子丹：荆卿，你这次使命重大，只身前往恐有不测，我派一名勇士副手给你。秦舞阳！
秦舞阳从百官中出。
太子丹：这位是我的贴身护卫秦舞阳，今年刚满15，年纪虽轻，却武艺非凡。
荆轲：15岁……
秦舞阳：（坚毅地）舞阳虽年纪尚浅，但愿为燕国和太子赴汤蹈火！
荆轲：（抚其肩）好！
太子丹：（亲自递上一匕首）这是我为你准备的一把匕首。你带上它。
荆轲：（接过）谢太子！
太子丹：这可不是一般的匕首。
荆轲：噢？
太子丹：它削铁如泥，而且见血封喉。
荆轲：嗯！（收起）
太子丹：（递上一个包袱）这是一千金，你做路上使用。（荆轲谢过，太子丹又递上一个包袱）这也是一千金，我听说嬴政有一个宠臣蒙嘉，此人贪财成性，你将此金送与他，可助你成大事。
荆轲收起，这时高渐离报筑上。
高渐离：（伤感地）贤弟，我不能为你做什么，再为你寄一次筑吧！
高击筑，声悲凉，荆轲面对易水站立，风吹来吹起他的白色衣衫。荆伴筑的节奏歌唱。
荆轲：（悲壮地）风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返！
第七幕
秦国，咸阳宫内，嬴政坐于一书有特大“秦”字的屏风前，身后站立四名侍从，身旁站的是侍医官夏无且。堂下站有两排文武官员。
蒙嘉：启奏大王！我听说那燕国惧于大王的声威已派使者来想献上他们最富饶的督亢之地。
秦王：哦，哈哈，我了解太子丹，他决不会这么做。
蒙嘉：大王有所不知，如今大王声威镇天下，四方诸侯谁敢不服。想那燕国，区区小国，怎会不惧？
秦王：哼，现在来了也没用，他明知樊於期得罪了我，还敢收留他，现在因惧我军队才来送地，必不真诚。
蒙嘉：大王，使者以带樊於期的狗头来了。
秦王：哦。哈哈，太子丹，太子丹，原来是我高估了你的品格，你不满于我的奚落逃会燕国，现在又怎么样呢，哈哈！
蒙嘉：大王万岁，万岁，万万岁。
秦王：哈哈，使者可来到？宣他进来见朕！
蒙嘉：来了，（向外）传燕国使者！
荆轲捧地图，秦舞阳捧人头匣子上殿。荆轲走至蒙嘉前，以目示意蒙嘉，点头。蒙嘉恐被人看出，不应。荆、秦跪叩。
荆轲：我乃燕国使者，今逢太子丹之命，将督亢之地送于大王。还有樊於期的人头，他冒犯大王罪当诛。
秦王：好，先将樊於期的人头呈上来！
太监将匣子呈上，秦王看闭。
秦王：哈哈，樊於期，你终于有今天。（厉声）来人，拿去喂狗！这就是得罪于我的下场！
满朝文武都变色，吓得直哆嗦。秦舞阳也变色，低头。
秦王：将地图呈上！
太监欲从荆轲手中拿地图。
荆轲：慢！
秦王：（狐疑）怎么……
荆轲：大王有所不知，地图繁密，很是难认。我本燕人，熟识地形，请大王让我为您指来，也让我可以近睹大王龙颜。
秦王：（放心）哈哈，也好，上来！
荆轲上台阶，阶下秦舞阳因紧张脸色大变，秦王发现，大惊。
秦王：下面那位使者为何脸色如此难看！
荆轲：（止步，回望后转头，长揖）启奏大王，我们是北方藩属野人，今睹大王龙颜，故而紧张，望大王宽恕于他，使他能在大王面前尽到他使者的责任。
秦王：原来如此，快把地图呈上来！
荆轲将地图放于嬴政面前桌上，慢慢打开地图，图尽，露出匕首。嬴政大惊，慌忙站起，荆轲左手拉着嬴政的衣袖，右手拿起匕首向他刺去，因嬴用力躲闪，衣服都拽破了。荆未刺中，嬴像阶下逃去。文武百官皆惊得目瞪口呆，手足无措，秦舞阳也惊得瘫坐在上。夏无且急得将手中药囊掷向荆轲，荆轲挡住，去追秦王。至阶下柱旁，嬴政惊得拔剑不出，荆轲再刺，嬴躲闪未中。
夏无且：大王，把剑推到背后！
嬴政急把剑推到背后，终拔出，刺荆轲，斩断荆轲左腿，荆卧地，掷匕首于嬴政，嬴躲闪，匕首击中柱子。嬴政疯狂的拿剑刺荆轲，荆轲被刺中八处，血肉模糊。
荆轲：（知大事不成，倚在柱子上大笑）大事之所以不成，是因为我想活捉你，迫使你订立归还诸侯们的土地的契约来回报太子丹。早知现在，我刚刚真应该刺死你。
嬴政大怒，刺荆轲胸口，荆轲死。
秦王：来人来人！将这狗贼的尸体挂在城楼上，暴尸三日！
秦舞阳吓得不能动弹，被士兵拖出。
秦王：（从惊吓中缓过来，用手指文武官员）一群废物，要你们何用？（上台阶，执夏无且手）无且爱我，才用药囊掷荆轲啊。
夏无且谢恩，秦王重新坐好。
秦王：（愤怒，大喊）传寡人旨意：立即加派军队到赵国去，命令王翦北上伐燕，不杀太子丹，誓不罢休！
幕落。
课本剧《半截蜡烛》 题材：根据苏教版小学语文第十册《半截蜡烛》一文改编 时间：第二次世界大战期间 人物：伯诺德夫人、大儿子杰克、小女儿杰奎琳、德国军官三人、德国秘密警察五人第一幕 【幕启。伯诺德夫人家。一张桌子，四把椅子，桌上放着烛台。伯诺德夫人坐在桌前，儿女依偎在她身旁。伯诺德夫人出神地看着手中的纸条，沉思着，摇了摇头。】 杰奎琳：妈妈，你拿的是什么呀？ 伯诺德夫人：（摸着她的头）这是你伯克大叔送来的情报，（眼看前方）过几天，游击队的叔叔会来取走。我在想应该把它放在哪里，才能躲过德军的搜索。 杰克：（大嚷）妈妈，我们来帮你想吧！ 杰奎琳：（摸摸头）我们把它藏在大衣柜里！ 杰克：（摆手）不行、不行？那里不安全。噢，妈妈！我们把它藏在柴房里吧！ 杰奎琳：不行，你忘了，上次他们就搜查过那里！ 杰克：（皱眉头）那，放在哪里呢？ 伯诺德夫人：（面带笑容）孩子们，不要着急，我们一定会想出办法的。杰克，天黑了，你把蜡烛点燃吧！ 【杰克点燃蜡烛，伯诺德夫人看到蜡烛，眼前一亮。】 伯诺德夫人：（高兴地）我们把情报藏在蜡烛里吧！ 杰奎琳：（疑惑地）但是，蜡烛放在这里行吗？ 伯诺德夫人：最危险的地方往往是最安全的。来我们一起动手吧。 【母子三人一起动手将情报的金属管藏在半截蜡烛里，并把烛台放在桌子上。】 杰克：妈妈，我希望游击队的叔叔明天就来取情报。 伯诺德夫人：（拍拍杰克的头）放心吧，孩子，明天会来的。 【门外响起拍门声。杰克开门，闯进五个德国秘密警察，大声叫嚷着。】 警察甲：夫人，我们怀疑你这里藏有情报，奉命搜查，你们三人不许动，请你们合作！ 警察甲：（恶狠狠地）夫人，我奉劝你们，如果你们谁要敢跟游击队勾结，小心你们的性命！ 【德军下。杰克关门，向外啐了一口】 杰克：狗强盗，早晚让游击队的叔叔把你们都打死！ 杰奎琳：（激动、高兴地）他们没有发现情报，我们成功了！ 【三人互相拥抱，坐在一起庆祝成功。幕落。】

第二幕

【幕启：第二天傍晚。伯诺德夫人在收拾家务，杰克在做功课，杰奎琳玩着洋娃娃。外面响起敲门声。杰奎琳去开门，进来三个德国军官。杰奎琳跑回伯诺德夫人身后，恐惧地看着他们。】 伯诺德夫人：长官，有什么事吗？ 中尉甲：我们走累了，到你们这儿坐会儿。去，给长官们倒点水来。

【杰克、杰奎琳看看妈妈，伯诺德夫人点点头，杰克走过去倒水。三人坐下后，少校从口袋里掏出一张揉皱了的纸吃力地阅读起来。】 中尉乙：（拿起蜡烛点了，放在少校面前）长官，这样能看清楚了吧！ 少校：（点点头）嗯，好多了。 【三人一起谈论战局】 【伯诺德夫人一家三口，焦急地注视着蜡烛。蜡烛越来越短。】伯诺德夫人：（急忙从厨房取出一盏油灯 放在桌上）（少校抬头看了她一眼）瞧，先生们，这盏灯亮些！ 【轻轻地吹灭蜡烛。】 中尉乙：（环顾房间四周）晚上这么黑，多点支小蜡烛也好嘛。（重新点燃蜡烛。） 杰克：（慢慢走到桌前）先生们，天真冷！我去到柴房搬些柴来生个火吧。 【拿起烛台朝门口走。】 中尉甲：（快步上前，厉声喝道）站住，小兔崽子，你不用蜡烛就不行吗？（伸手夺过蜡烛，许在桌上） 【杰克看也一眼中尉，下，搬来柴禾，坐下生火。】 （话外音）烛焰摇曳，发出微弱的光。此时此刻，它仿佛成了屋里电子对最可怕的东西。伯诺德夫人的心提到了嗓子儿上，她似乎感到德军那几双恶狼般的眼睛正盯在越来越短的蜡烛上。 杰奎琳：（抱着洋娃娃走到少校前，娇声地）司令官先生，天晚了，楼上黑，我可以拿盏灯上楼睡觉吗？ 少校：（瞧了瞧她，一把拉到身边）当然可以。我家也有一个像你这样年纪的小女儿。把蜡烛熄灭了。 少校：（站起身）时间差不多了，我们走吧。 【三人站起向门外走去。】 伯诺德夫人：（关上门，长吁一口气）多亏了杰奎琳！走，咱们去看看她！ 杰克：（边走边说）妈妈，明天游击队的叔叔会来吗？ 伯诺德夫人：放心吧，会来的。 【两人走向楼梯。】 （话外音）第二天，游击队员取走了情报，根据情报歼灭了第厄普市的德军，解放了这座城市。杰克的父亲也回到了他们身边，一家人又一起为祖国的解放而英勇战斗着。【幕落】

⑼ 求 表演剧本

《校服》(小品剧本)

人物:

甘文杰
方晓威
周老师
吴老师
一个同学
【幕启。
【教室内，甘文杰一个人站在窗边，痴痴地朝窗外看着，除了他没有其他人在这间教室内，他看起来很忧郁，眉头紧锁，这时方晓威进来了。
方：干嘛不下去？
甘：不想去了。
方：为什么？
甘：没意思。
方：你担心什么？
甘：他们……
方：你担心他们会孤立你吗？
甘：我不知道。
方：他们不会那样做的。
甘：是吗？你肯定？
方：当然他们都很喜欢孙老师。
甘：你呢？你也喜欢他？
方：我……
甘：算了，你不需要为安慰我说出什么违心的话。
方：你真这么肯定是孙老师的错吗？
甘：我能告诉你的就是我坚持自己的立场。
方：为什么你不能做出让步呢？
甘：为什么我得做出让步？就因为他是老师，而我是学生？
方：可老师总有自己的威信啊。
甘：但老师就不会犯错吗？还是他不屑于同我争辩？
方：你想逼他承认什么？
甘：我没有逼他做任何事，也许只有我认为他有错。
方：可你别忘了，你也有错啊。
甘：我的错我当然承认，哪怕在全校大会上做检讨也没关系，那对我来说不算什么，我真正看重的是孙老师是否认为自己有错。
方：你应该知道结果。
甘：是的，我知道，所以我选择了不妥协。
方：可这样做对你没好处。
甘：事情没发生在你身上，你是不会知道的，这种感觉像是被自己最信赖的人从背后捅了一刀。
方：干嘛形容得这么可怕？
甘：也许是我太夸张了吧。（惨淡地笑了笑）
【校主任周老师这时进来了。
周：甘文杰同学，为什么不去上体育课？
甘：是他们告诉您我在这的吗？
周：告诉我你为什么不去上体育课。
甘：我想我上不下去了，周老师，那样反而会影响到别人。
周：那你还想不想在这个学校继续上学呢？
甘：或许那已经不是我能决定的了。
周：甘文杰，现在才刚开学不久，而且在开学前的军训期间你的表现也是很不错的，同学们公认你是个很合格的队长，特别是在最后的检阅中，你能带头把自己的校服借给别班的同学……当然，发生这样的事谁也不愿意。
甘：我带头？呵呵，学校还真会给我戴高帽。
周：这不是事实吗？
甘：事实上孙老师当时更积极，要知道他是我们班的班主任。
周：当时那个班的学生没有带校服，所以就请孙老师帮忙向你们班借，这也算是班级之间的互助了。
甘：我能理解他这么积极为别的班向我们借校服，可在开学后还校服的时候他为什么不那么积极了？就因为他不再接我们这个班了吗？
周：你怎么能这么说他呢？他并不是有意的。
甘：可结果我的校服裤子不见了，甚至什么时候还的我都不知道，开学四天了我才注意到我们班借出校服的其他同学都重新穿上校服上课了，而我却没有。
周：那个同学说了确实把校服都还了。
甘：怎么还的？把校服往我们班里一放，说“还你们的”，就这样随便，如果当时我在班里的话我会不知道吗？
周：事后你的同学没有告诉你吗？
甘：没有，他们哪里知道我是不是已经拿回校服了，都各顾各的，我理解。
周：不过每个借出校服的同学都在自己的校服里写上名字了，你呢？
甘：我也写了，只是写在一张纸上塞进裤子口袋里了。
周：那样很容易丢的，就算有人错拿了你也没有任何凭证。
甘：在这一点上我承认自己有一部分的责任，但我还不想把我的同班同学想成那样。
周：那个班的班主任知道你上体育课要穿校服不是从他们班里借一条裤子给你了吗？
甘：是的，当时我在气头上，没有把它还回去，我做错了这件事，实在不该连累别人，但为此我也受到批评了，我不明白的是团支部书记吴老师不止一次地找我谈话，而且都是为这件事，
好象我没有认识到自己的错误，我不是受害者吗？谁来给我一个公道呢？
周：那你打算一直这么对抗下去吗？
甘：如果得不到满意的解决，我想是这样的。
周：那你希望得到什么样的解决呢？
甘：我想那就不是我的事了。
周：你知道，甘文杰，再这么坚持下去对你很不利。
甘：不利？您是在威胁我吗？
方：文杰。
【周老师无奈地注视着甘文杰的眼睛，半晌说不出话来。
甘：我承认自己的错，就算因此背上处分也是我罪有应得，我只想知道你们怎么看待孙老师。
周：这学期孙老师不做你们的班主任了，有必要在这个时候和他把关系搞坏吗？
甘：我不想和任何人搞坏关系。
周：也许你需要时间再好好想一想。
【周老师走出了教室。
方：你不该和周老师那样说话。
甘：我不该做很多事，但我都做了。
方：孙老师做了我们班这么久的班主任，真的不能……
甘：对不起，我不知道。
【团支部书记吴老师这时进来了。
吴：甘文杰同学，我有话对你说。
【方晓威走出了教室，甘文杰坐在了一张课椅上，吴老师坐在他对面。
甘：吴老师，您又有什么话对我说？
吴：还是那件事。
甘：我听着呢。
吴：你知道，这件事以后可能会对你有所影响。
甘：是负面影响吗？
吴：对。
甘：那我做检讨。
吴：什么？
甘：这就是您的目的吗？
吴：我和你谈话不是这个意思。
甘：那您是要我认识自己的错误对吗？
吴：是的，你不该不归还那条裤子，他是人家的，凭什么人家要被牵涉进来呢？
甘：对，人家不该被牵涉进来，所以我还是归还了裤子，还不足以证明我错了吗？那我的校服裤子不见了，又由谁来负责呢？
吴：你是有责任的，为什么不把名字写在裤子上呢？肯定是有人错拿了。
甘：如果还校服的时候我在场，就不会发生这种事，校服是按数量借出的，就算都没写上名字，也不应该少的。
吴：可写上名字不是更不容易丢吗？
甘：写上名字就不会丢吗？我当时可不在场啊！为什么孙老师在还校服的环节上不把一把关呢？他当初向我们借的时候可不是这样的。
吴：那好，我问你，如果校服找不到了，学校又不能赔给你一条，你打算怎么办？
甘：吴老师，您是代表学校告诉我学校不想为我解决这个问题？
吴：你知道我无法代表。
甘：那何必做这样的假设呢！我总不能为这点小事还闹到校长那里去吧？
吴：我只是问一下你的意见，学校当然不会那样做的。
甘：那您是想要我做出让步，自己解决这个问题？
吴：至少你该给我们一点时间。
甘：好吧，我自己家里也有运动裤，可以拿来将就一下，如果不行再和体育老师说明白
吴：你真是一个很执拗的孩子，不过在你这个年纪倒是正常的。
甘：吴老师，我的事您就多费心了。
【吴老师点了点头，起身走出了教室，方晓威进来了。
方：吴老师和你说什么了？
甘：还不就是那些话嘛。
方：那问题应该很快就能解决了？
甘：应该是吧。
方：文杰，告诉我，你真的那么在乎一条裤子吗？为了这条裤子你不停地找孙老师，希望他为你解决。
甘：你觉得呢？
方：我说不好。
甘：我要是真为了这条裤子，为什么只找他一个人？
方：你一直觉得他在这件事里有点责任。
甘：晓威，其实裤子丢了我根本不在意，你真以为我自己不能解决吗？
方：那你为什么……
甘：我这么做只是心里感到不平衡。
方：为什么？
甘：裤子丢了，说到底还是我自己的责任，但我不能释怀的是孙老师置我的问题于不顾，我找了他很多次，可问题还是没能得到解决。
方：他认为你在怪罪他。
甘：所以呢，他就采取沉默的方式还以颜色吗？
方：也许他想让你反思。
甘：我是他的学生，学生出了问题不是应当由老师帮助解决的吗？什么时候师生之间的责任归
属划分得这么清楚了？
方：文杰，你知道，有时候我们不得不妥协，毕竟你还得在这个学校上学。
甘：连你也来警告我了。
方：你别误会。
甘：不过你说得也对。算了，为了这么件小事真不值得，裤子丢了就丢了吧。
【这时进来一个同学，手里拿着一条校服裤子。
同学：谁是甘文杰？这是吴老师给你的，放在这儿了。
【幕落。